好的地段店面費用貴，差的地段客流量又不夠。如何正確處理兩者之間的關系，往往是初次創(chuàng)業(yè)者感到相當棘手的一個問題。

    面對這個問題，創(chuàng)業(yè)者張興義卻有著自己的解決之道，他一次性投資開了兩家銷售同類產(chǎn)品的店面，一個店面做宣傳，一個店面來賺錢。“步行街的店子是窗口，打廣告，不盈利，主要靠地段不是很好的五一路韭菜園的店子賺錢。”

辦不成公司開店鋪

    2002年4月，張興義放下沅陵縣的采礦經(jīng)營，來長沙尋求新的發(fā)展。

    初次從產(chǎn)業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)向商業(yè)領域，張興義一開始就想做大生意。他當年4月份看到一個柔巾機項目招商廣告后，5月份就從浙江引進來成立公司，做了湖南總經(jīng)銷商，主要進行批發(fā)經(jīng)營。“結果胃口太大，一次就虧了5萬元。”

    痛定思痛，張興義決定重新從最基礎的店鋪零售開始。2002年8月，他從雜志上了解到某男士增高鞋的市場潛力，隨后到該增高鞋品牌在全國各地的專賣店考察，認準了市場前景，并小心謹慎地“計劃用5－6年時間來做”。

    搭配經(jīng)營打敗對手

    “只要我在步行街的門面不倒，其他品牌就不敢輕易在長沙涉足這個項目。”張興義說，由于在步行街的店面經(jīng)營成本高，只能保本運作，但是他對此已經(jīng)非常滿足，因為一開始他對這個店的定位就是“窗口”和“廣告”。

    “一般人看到步行街有這樣的店面后，就不敢輕易涉足增高鞋市場了。”在以高昂的代價搶占了市場制高點后，張興義同時在五一路韭菜園開張的店面則“月利潤在3000元以上”。在如此精心組織的競爭格局中，長沙另外兩家增高鞋品牌已經(jīng)悄然退出了市常個性化服務才能穩(wěn)賺由于社會心理的影響，矮個男士只能“隱形增高”。張興義說，男士增高鞋的顧客群相當狹窄，首先是男士，而后必須是矮個子男士，還要是經(jīng)濟條件較好的白領矮個子男士，同時要是對自己的“高度”熱心的白領矮個子男士。

    “不過，一旦穿習慣了這種皮鞋，客源也就固定下來了。”張興義說，雖然市場擴展比較慢，但是回頭客在穩(wěn)步增長。兩個店面一個月平均只能增加2－3位新顧客，他相信“4年之后能全面打開市潮。

    張興義認為，增高鞋市場是一個依賴于顧客的忠誠度和回頭率的市場，他因此同時與品牌商配合，推出個性化定制服務。他說只有服務好每一個顧客，并且從他們的終身價值來考慮市場策略，才能一步勝一步地“穩(wěn)賺”。