母嬰用品店的經(jīng)營者張青畫廊老板馬海波和王曉冬夫婦創(chuàng)業(yè)可以讓你更能安排及駕馭自己的人生。尤其是，當(dāng)看到自己的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子慢慢實(shí)現(xiàn)，那種歡愉之情并不是外人所能夠心領(lǐng)體會(huì)的。

    談到創(chuàng)業(yè)，幾乎人人都有一套可以高談闊論的生意經(jīng)，然而真正付諸執(zhí)行的個(gè)案實(shí)在是屈指可數(shù)。原因在于，害怕創(chuàng)業(yè)的人總是多過愿意承受創(chuàng)業(yè)壓力的人。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)的想法并不是那么可怕的。創(chuàng)業(yè)者首先必須做的便是決定要從事哪一種行業(yè)，哪一類項(xiàng)目？在你下決定之前，最好先為自己作個(gè)小小的測驗(yàn)，了解自己在哪方面較有創(chuàng)意、潛力；哪方面的事業(yè)較能吸引自己的注意力、并鞭策自己奮勇直前。

    ———編者

    母嬰用品店：靠“愛”闖天下

    張青經(jīng)營這家母嬰用品店已經(jīng)四五年了，經(jīng)營情況一年比一年好，這一點(diǎn)倒是可以給想在這行創(chuàng)業(yè)者一點(diǎn)信心。“去年情況最好，因?yàn)槿ツ甑?lsquo;小猴’生的最多。”聊起來，母嬰店竟然也有“淡旺”季。

經(jīng)營要有重點(diǎn)

    “我這店里大大小小的商品共有400多種，雖然非常豐富，但是主打的經(jīng)營商品還是奶粉、嬰兒營養(yǎng)品等。”一要種類豐富，二是主打產(chǎn)品突出，這是張青強(qiáng)調(diào)的。“像小嬰兒用的指甲刀，幾塊的，十幾塊的，幾十塊的都要有，這樣顧客挑選的余地才大。”張青店中的主打商品是奶粉等，她做了幾種奶粉的青島代理，而且送貨上門，所以新媽媽們一傳十，十傳百，就有了不少會(huì)員。

    食品保證新鮮

    “做好奶粉生意也很不容易，現(xiàn)在的新媽媽們都要最新日期的奶粉，所以怎么把手中的貨周轉(zhuǎn)好，是最大的難題。”張青說，現(xiàn)在的家庭都是四個(gè)甚至六個(gè)大人守著一個(gè)小孩子，所以特別寶貝，“有時(shí)候打電話要奶粉，都要當(dāng)月生產(chǎn)的。”所以，只有保證了食品的“新鮮”，才能留住顧客。

    服務(wù)溫暖貼心

    “現(xiàn)在的新媽媽因?yàn)楠?dú)生子女比較多，所以當(dāng)了媽媽后往往手忙腳亂，所以我們會(huì)主動(dòng)幫當(dāng)上新媽媽的客戶了解坐月子的知識(shí)，養(yǎng)育孩子的知識(shí)等。”因?yàn)橛昧?ldquo;愛心”這招，張青“聚攏”了不少新媽媽會(huì)員，下一步她還要給會(huì)員們辦一些孩子養(yǎng)育、智力啟蒙的學(xué)習(xí)講座。記者仇瑰麗小賬本張青的店選址得天獨(dú)厚，包頭路的位置，正好在兒童醫(yī)院與婦產(chǎn)醫(yī)院之間。張青建議，如果初入行者資金不多，可以選擇在醫(yī)院附近或避開鬧市但人流固定的場所。40平米的鋪面每年租金3萬元，初次進(jìn)貨費(fèi)用在5萬元左右，加上裝修等其他費(fèi)用，共需10萬元左右即可起步。

畫廊:積累得回報(bào)

    第一個(gè)將進(jìn)口相框裝飾畫引入島城的，就是馬海波和王曉冬夫婦，賺了“第一桶金”為他們后來的成功奠定了基矗走進(jìn)紅都畫廊，靜雅端莊的藝術(shù)氣息立刻撲面而來，不禁想到，投資畫廊不失為“優(yōu)雅”的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。

    “商品藝術(shù)”三年思變

    王曉冬篤定自己銷售的是一種“商品藝術(shù)”：“商品藝術(shù)講求實(shí)用性，要能被大眾所接受，而非只有專業(yè)藝術(shù)家所青睞。”王曉冬說，畫廊的顧客多是具備一定消費(fèi)能力又有一定藝術(shù)品位的人。

    商品藝術(shù)有一定的流行周期，島城的流行期大約為三年。王曉冬說，1994年，島城盛行擺設(shè)傳統(tǒng)名畫復(fù)制品，而1996年就轉(zhuǎn)為外國裝飾畫，到了2002年，原創(chuàng)作品開始被接受，現(xiàn)在則更重視畫框設(shè)計(jì)與原創(chuàng)作品搭配，歐式效果最受歡迎。

    裝飾設(shè)計(jì)輔助經(jīng)營

    畫廊的單品價(jià)格相對(duì)較高，成交量并不多，所以開拓市場成了盈利關(guān)鍵。裝修以及新店開張需要的整體裝飾成為王曉冬研究的重點(diǎn)。

    談及自己的經(jīng)驗(yàn)王曉冬透露，做設(shè)計(jì)首先要有興趣，然后多讀相關(guān)書籍開拓眼界，但是書中的設(shè)計(jì)多是經(jīng)過實(shí)踐的內(nèi)容，缺乏新鮮感。因此，設(shè)計(jì)者還需經(jīng)常去外地多走多看，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。王曉冬說，想開畫廊的老板也可自己聘請?jiān)O(shè)計(jì)師，但是許多專業(yè)設(shè)計(jì)師更傾向于自我感覺，往往可能忽略了顧客的需求，這就需要經(jīng)營者去融合調(diào)整。

    回報(bào)是個(gè)積累過程

    “如果想做短期投資，我勸你別入這一行。”王曉冬說，畫廊的回報(bào)是個(gè)積累過程，第一年沒有多少利潤，保本經(jīng)營就算是好開端。這與畫廊通常有一個(gè)固定消費(fèi)群有關(guān)，培養(yǎng)顧客群的過程就是積累回報(bào)的過程，一旦積累到一定火候，回報(bào)將開始顯現(xiàn)，而利潤自然翻倍增長。

    “如果能堅(jiān)持坐下去，這將是一個(gè)盈利豐厚的行當(dāng)，但是前期積累過程的寂寞，并非每個(gè)人都能承受。”記者劉蘭星小賬本 20平方米左右的面積就可以開一個(gè)畫廊，選址位置應(yīng)靠近新建小區(qū)或?qū)懽謽歉浇�，初期裝修費(fèi)及貨品費(fèi)約2.5萬元。