王建成是一個(gè)不安于現(xiàn)狀的人，在公司上班覺(jué)得沒(méi)勁就辭職創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)初獲成功后，馬上千方百計(jì)擴(kuò)大自己的事業(yè)；之后遭遇挫折，毫不氣餒，又尋找新的項(xiàng)目東山再起。正是這種不安于現(xiàn)狀的狀態(tài)，使王建成不停地在路上奔波，為自己開(kāi)創(chuàng)更好的明天。

    初創(chuàng)業(yè)就掘金

    1994年，王建成從學(xué)校畢業(yè)后在一家公司里做建筑工程，6年的公司生涯使他積累了一定的資金和經(jīng)驗(yàn)。2000年，他走訪(fǎng)了一些市場(chǎng)，感到家庭裝修是一個(gè)前景廣闊的產(chǎn)業(yè)，只要選對(duì)產(chǎn)品，一定可以成功，于是決心辭職下海創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)多方面的考慮，王建成選擇了雅絲窗簾開(kāi)始自己的生意。2000年6月，他在杭州東方家私市場(chǎng)二樓中庭開(kāi)了他的第一家雅絲窗簾店，為人定做窗簾。店面13平方米，總投入才2萬(wàn)元錢(qián)。

    火爆的生意令王建成自己都感到吃驚，開(kāi)張第一個(gè)月，就做了3萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，扣除成本，凈賺1．5萬(wàn)元。此后，每月的營(yíng)業(yè)額都穩(wěn)定在5萬(wàn)元左右。王建成的創(chuàng)業(yè)故事引起了浙江電視臺(tái)“小家創(chuàng)業(yè)”欄目的關(guān)注，介紹他創(chuàng)業(yè)的節(jié)目播出后，引起很大的反響，全省先后有15家店要求加盟雅絲窗簾。出于對(duì)王建成開(kāi)拓浙江市場(chǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)，雅絲窗簾的生產(chǎn)商當(dāng)年獎(jiǎng)勵(lì)王建成10萬(wàn)元。由于加盟店也給王建成一定的管理金，這樣，王建成依靠13平方米的店鋪，在短短半年時(shí)間里就賺到了40萬(wàn)元。

    創(chuàng)業(yè)之初，對(duì)王建成來(lái)說(shuō)并沒(méi)有萬(wàn)事開(kāi)頭難的感慨，相反，一切都來(lái)得如此順利，水到渠成。不僅擁有了一家會(huì)生金蛋的店面，還掘到了人生的第一桶金。

沖動(dòng)投資遭受挫折

    初下商海就大獲成功，使王建成對(duì)自己的經(jīng)商才能充滿(mǎn)信心，以為做任何生意都能成功。2001年初，為了把自己的生意做大，王建成決定投資衛(wèi)生潔具。他爭(zhēng)取到了西班牙波帝整體衛(wèi)浴的代理權(quán)，并在陶瓷品市場(chǎng)、杭州大廈開(kāi)出了店面。被勝利沖昏頭腦的他此時(shí)并沒(méi)有意識(shí)到，這一次沖動(dòng)的投資，會(huì)讓自己面臨創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的困難。

    事實(shí)上，投資衛(wèi)浴時(shí)，很多朋友都曾勸告王建成，衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商家多，貿(mào)然進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)很大。但創(chuàng)業(yè)之初的成功使王建成聽(tīng)不進(jìn)朋友的勸告，而是孤注一擲投入全部家當(dāng)60萬(wàn)元，希望大投入能帶來(lái)更大的收獲。

    經(jīng)過(guò)半年多的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，朋友的話(huà)卻不幸應(yīng)驗(yàn)了。20多萬(wàn)元的貨壓在店里賣(mài)不出去，而自己每天還要支付昂貴的租金和其他開(kāi)支。王建成回憶說(shuō)，每天店里的卷閘門(mén)一拉開(kāi)，就要虧1000多元錢(qián)。守在店里可以感受到陶瓷品市場(chǎng)人來(lái)人往的熱鬧，但自己的小店就是沒(méi)人光顧。在巨大的資金壓力下，兩家店都面臨倒閉。生意上的挫折使一向不失眠的王建成失眠了，是承認(rèn)失敗，再回到從前的生活，還是繼續(xù)支撐下去等待轉(zhuǎn)機(jī)？王建成最后選擇了后者。去年底，通過(guò)調(diào)整店面，他把陶瓷品市場(chǎng)的店面以高價(jià)轉(zhuǎn)讓了出去，收回了一部分資金。這一次沖動(dòng)的投資，使王建成把自己的第一桶金又虧了進(jìn)去。

調(diào)轉(zhuǎn)船頭開(kāi)新店

    遭遇挫折的王建成，不再存有依靠一個(gè)項(xiàng)目一夜暴富的想法。他分析了成敗得失之后認(rèn)為，自己的失敗主要在于沒(méi)做好市場(chǎng)調(diào)查，沒(méi)有認(rèn)真分析市場(chǎng)需求的緣故，只要產(chǎn)品選對(duì)，看準(zhǔn)行業(yè)大勢(shì)，自己還可以東山再起。

    隨著近幾年杭州房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，家裝業(yè)大勢(shì)向好。另一方面，家裝產(chǎn)品一定要有自己的特色，要給客戶(hù)提供個(gè)性化的產(chǎn)品。從今年年初開(kāi)始，王建成一直在尋找這樣的項(xiàng)目。他通過(guò)朋友介紹，并從專(zhuān)業(yè)雜志、專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)等渠道積極獲取市場(chǎng)信息，跑了大量的市場(chǎng)考察產(chǎn)品，籌劃開(kāi)新店。

    經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的籌劃，王建成選擇了新品滑動(dòng)門(mén)、琉璃坊作為他今后的兩大支柱產(chǎn)品。鋁鈦合金滑動(dòng)門(mén)是一種替代傳統(tǒng)木拉門(mén)和塑鋼推拉門(mén)的產(chǎn)品，可廣泛應(yīng)用于客廳、陽(yáng)臺(tái)、臥室等的隔離；琉璃坊則為客戶(hù)提供個(gè)性化的琉璃產(chǎn)品，可作裝飾也可大面積用于窗戶(hù)、櫥柜等地方。今年5月，王建成的新店開(kāi)張了。獨(dú)到的眼光和市場(chǎng)感覺(jué)，使王建成又找回了當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的興奮，一個(gè)月里，滑動(dòng)門(mén)營(yíng)業(yè)額達(dá)到10多萬(wàn)元，毛利4萬(wàn)元左右；琉璃坊月銷(xiāo)售額5萬(wàn)元，毛利2萬(wàn)元。

    目前，王建成名下已開(kāi)了6家店，他希望這幾家店能讓自己完成資金積累，今后可以有實(shí)力操作大品牌，在全國(guó)推廣。等條件成熟后，王建成還想開(kāi)創(chuàng)自己的家裝品牌。