王建成是一個不安于現(xiàn)狀的人，在公司上班覺得沒勁就辭職創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)初獲成功后，馬上千方百計擴大自己的事業(yè)；之后遭遇挫折，毫不氣餒，又尋找新的項目東山再起。正是這種不安于現(xiàn)狀的狀態(tài)，使王建成不停地在路上奔波，為自己開創(chuàng)更好的明天。

    初創(chuàng)業(yè)就掘金

    1994年，王建成從學校畢業(yè)后在一家公司里做建筑工程，6年的公司生涯使他積累了一定的資金和經(jīng)驗。2000年，他走訪了一些市場，感到家庭裝修是一個前景廣闊的產(chǎn)業(yè)，只要選對產(chǎn)品，一定可以成功，于是決心辭職下海創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過多方面的考慮，王建成選擇了雅絲窗簾開始自己的生意。2000年6月，他在杭州東方家私市場二樓中庭開了他的第一家雅絲窗簾店，為人定做窗簾。店面13平方米，總投入才2萬元錢。

    火爆的生意令王建成自己都感到吃驚，開張第一個月，就做了3萬元的營業(yè)額，扣除成本，凈賺1．5萬元。此后，每月的營業(yè)額都穩(wěn)定在5萬元左右。王建成的創(chuàng)業(yè)故事引起了浙江電視臺“小家創(chuàng)業(yè)”欄目的關(guān)注，介紹他創(chuàng)業(yè)的節(jié)目播出后，引起很大的反響，全省先后有15家店要求加盟雅絲窗簾。出于對王建成開拓浙江市場的獎勵，雅絲窗簾的生產(chǎn)商當年獎勵王建成10萬元。由于加盟店也給王建成一定的管理金，這樣，王建成依靠13平方米的店鋪，在短短半年時間里就賺到了40萬元。

    創(chuàng)業(yè)之初，對王建成來說并沒有萬事開頭難的感慨，相反，一切都來得如此順利，水到渠成。不僅擁有了一家會生金蛋的店面，還掘到了人生的第一桶金。

沖動投資遭受挫折

    初下商海就大獲成功，使王建成對自己的經(jīng)商才能充滿信心，以為做任何生意都能成功。2001年初，為了把自己的生意做大，王建成決定投資衛(wèi)生潔具。他爭取到了西班牙波帝整體衛(wèi)浴的代理權(quán)，并在陶瓷品市場、杭州大廈開出了店面。被勝利沖昏頭腦的他此時并沒有意識到，這一次沖動的投資，會讓自己面臨創(chuàng)業(yè)以來最大的困難。

    事實上，投資衛(wèi)浴時，很多朋友都曾勸告王建成，衛(wèi)浴市場競爭激烈，商家多，貿(mào)然進入風險很大。但創(chuàng)業(yè)之初的成功使王建成聽不進朋友的勸告，而是孤注一擲投入全部家當60萬元，希望大投入能帶來更大的收獲。

    經(jīng)過半年多的經(jīng)營實踐，朋友的話卻不幸應(yīng)驗了。20多萬元的貨壓在店里賣不出去，而自己每天還要支付昂貴的租金和其他開支。王建成回憶說，每天店里的卷閘門一拉開，就要虧1000多元錢。守在店里可以感受到陶瓷品市場人來人往的熱鬧，但自己的小店就是沒人光顧。在巨大的資金壓力下，兩家店都面臨倒閉。生意上的挫折使一向不失眠的王建成失眠了，是承認失敗，再回到從前的生活，還是繼續(xù)支撐下去等待轉(zhuǎn)機？王建成最后選擇了后者。去年底，通過調(diào)整店面，他把陶瓷品市場的店面以高價轉(zhuǎn)讓了出去，收回了一部分資金。這一次沖動的投資，使王建成把自己的第一桶金又虧了進去。

調(diào)轉(zhuǎn)船頭開新店

    遭遇挫折的王建成，不再存有依靠一個項目一夜暴富的想法。他分析了成敗得失之后認為，自己的失敗主要在于沒做好市場調(diào)查，沒有認真分析市場需求的緣故，只要產(chǎn)品選對，看準行業(yè)大勢，自己還可以東山再起。

    隨著近幾年杭州房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，家裝業(yè)大勢向好。另一方面，家裝產(chǎn)品一定要有自己的特色，要給客戶提供個性化的產(chǎn)品。從今年年初開始，王建成一直在尋找這樣的項目。他通過朋友介紹，并從專業(yè)雜志、專業(yè)展覽會等渠道積極獲取市場信息，跑了大量的市場考察產(chǎn)品，籌劃開新店。

    經(jīng)過幾個月的籌劃，王建成選擇了新品滑動門、琉璃坊作為他今后的兩大支柱產(chǎn)品。鋁鈦合金滑動門是一種替代傳統(tǒng)木拉門和塑鋼推拉門的產(chǎn)品，可廣泛應(yīng)用于客廳、陽臺、臥室等的隔離；琉璃坊則為客戶提供個性化的琉璃產(chǎn)品，可作裝飾也可大面積用于窗戶、櫥柜等地方。今年5月，王建成的新店開張了。獨到的眼光和市場感覺，使王建成又找回了當初創(chuàng)業(yè)時的興奮，一個月里，滑動門營業(yè)額達到10多萬元，毛利4萬元左右；琉璃坊月銷售額5萬元，毛利2萬元。

    目前，王建成名下已開了6家店，他希望這幾家店能讓自己完成資金積累，今后可以有實力操作大品牌，在全國推廣。等條件成熟后，王建成還想開創(chuàng)自己的家裝品牌。