吳峰，安徽宿松縣人。當(dāng)記者近日見(jiàn)到他時(shí)，他剛開(kāi)不到一年的店就已關(guān)了門。與妻子來(lái)北京的目的就是與加盟總部進(jìn)行交涉，然而一個(gè)星期過(guò)去了，事情還是沒(méi)有一點(diǎn)頭緒。
廣告宣傳最易誤導(dǎo)加盟者
前幾年，吳峰和妻子相繼下了崗。從單位出來(lái)后，兩人都在苦苦尋找再就業(yè)的機(jī)會(huì)。２００３年的一天，吳峰偶爾在中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道“商橋”欄目看到了一則廣告。就是這一則廣告幾乎改變了他和家庭的命運(yùn)。
廣告是“北京某某醫(yī)療科技發(fā)展有限公司”發(fā)布的，內(nèi)容是向全國(guó)誠(chéng)征加盟合作伙伴。根據(jù)廣告的介紹，吳峰覺(jué)得這是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，便立即打電話給北京的這家公司索要詳細(xì)資料。但此后一直未收到該公司項(xiàng)目資料，這件事就一度擱置下來(lái)了。
２００４年６月的一天，吳峰突然收到了該公司的項(xiàng)目宣傳資料——加盟指南。這讓吳峰倍感激動(dòng)，等他看了加盟指南上項(xiàng)目的介紹、對(duì)加盟商的承諾、產(chǎn)品的療效及投資的數(shù)額等介紹后，他和家人全被“打動(dòng)”了。
就這樣，僅憑著公司的電視廣告和寄來(lái)的宣傳材料，吳峰和全家商議之后，立即東挪西湊籌集了所需資金，帶著全家的希望和囑托趕到北京，并在幾天后就與該公司簽訂了加盟合同，吳峰的“小老板”夢(mèng)也隨著“小店”的開(kāi)業(yè)而放飛了。
實(shí)際操作中盟主推卸責(zé)任
和吳峰一樣，很多投資者在選擇項(xiàng)目時(shí)，都是先通過(guò)查閱公司的各種廣告，閱讀公司的各種宣傳材料來(lái)考察項(xiàng)目，這樣就形成了對(duì)項(xiàng)目的簡(jiǎn)單認(rèn)可。然而，項(xiàng)目的實(shí)際情況并不是公司幾張宣傳資料就能夠說(shuō)明白的，如不進(jìn)行詳細(xì)的實(shí)地考察，投資者就完全有可能遭受損失。
吳峰的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就是這樣的一個(gè)典型。盡管創(chuàng)業(yè)起始階段是令人興奮的事情，但吳峰還未從開(kāi)業(yè)的喜悅中回過(guò)神來(lái)，接下來(lái)所發(fā)生的一切就給他的創(chuàng)業(yè)熱情潑了一盆盆“冷水”！
第一盆冷水：證照辦不下來(lái)。開(kāi)業(yè)后，吳峰帶著從總部發(fā)放的各種證件、資料到當(dāng)?shù)毓ど趟I(lǐng)取執(zhí)照，卻被告知：須先向藥監(jiān)部門申辦《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》，才能辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。但當(dāng)他來(lái)到藥監(jiān)局后，卻再次被告知：該產(chǎn)品屬于二類醫(yī)療器械，必須到市級(jí)藥監(jiān)部門辦理申請(qǐng)，再到省藥監(jiān)局統(tǒng)一辦證。聽(tīng)到這些，吳峰感到事情不妙，因?yàn)樗推拮佣际菦](méi)有從事過(guò)醫(yī)療職業(yè)的下崗人員，根本不具備國(guó)家專業(yè)資格證書。然而，這些限制，總部并沒(méi)有在加盟前告知他。
第二盆冷水：總部不幫忙。無(wú)奈之下，吳峰打電話到加盟總部，尋求解決之道。但得到的回答是：“你們都是本地人，找找關(guān)系，托人幫幫忙……”總部的“出謀劃策”，顯然并不能給吳峰帶來(lái)多大的實(shí)際幫助。“當(dāng)時(shí)家中兩萬(wàn)元的積蓄以及借來(lái)的四萬(wàn)元錢已經(jīng)全部投進(jìn)去了，沒(méi)有退路了！”吳峰只有硬著頭皮繼續(xù)無(wú)照經(jīng)營(yíng)，這無(wú)疑給他的創(chuàng)業(yè)失敗埋下了伏筆。
第三盆冷水：產(chǎn)品沒(méi)有療效。一個(gè)項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營(yíng)的時(shí)間與項(xiàng)目本身所依附的產(chǎn)品是密不可分的，產(chǎn)品不好，項(xiàng)目肯定做不長(zhǎng)久。吳峰所從事的項(xiàng)目產(chǎn)品是一種治療兒童近視和弱視的儀器設(shè)備，按照總部對(duì)產(chǎn)品“不是治療，而是治好”的承諾，吳峰在開(kāi)業(yè)初期推出了優(yōu)惠政策：即凡是來(lái)店的兒童，均可以免費(fèi)試用。
但始料不及的事情發(fā)生了：顧客在做了第一次試用之后，再也沒(méi)有人做第二次了。這讓吳峰全家陷入了創(chuàng)業(yè)的迷茫和困境之中。
吳峰再次找到了總部，得到的回答卻是：功能性近視易恢復(fù)，病理性近視不易恢復(fù)等說(shuō)法。聽(tīng)到這些，吳峰對(duì)公司產(chǎn)品的療效及總部的宣傳承諾大大失望了。
在這些“冷水”的沖擊之下，吳峰只能在創(chuàng)業(yè)之路上艱難地支撐著，并期待著情況的好轉(zhuǎn)。然而終究由于資金有限，終于在一年之后吃到了自己盲目加盟而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的苦果。
創(chuàng)業(yè)筆記：
在決定加盟前，一定要切實(shí)關(guān)注細(xì)節(jié)，提高自我保護(hù)的法律意識(shí)；最好先請(qǐng)律師確認(rèn)，并學(xué)會(huì)應(yīng)用附加條款來(lái)保護(hù)自己；如果總部不允許將合同樣本帶走，加盟者可寧愿理性地離開(kāi)，也不要盲目地加入。
