早下手就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會

    在房產(chǎn)營業(yè)稅新政打壓下，迅速縮水的二手房交易量令我市各中介機(jī)構(gòu)岌岌可危，一部分公司甚至被迫閉門歇業(yè)，由此，日前高調(diào)入連并加速“圈地”開店的臺灣瑪雅房屋就顯得頗為“異樣”。昨日，董建川——一位極不安分的上海商人——剛剛拿下了瑪雅房屋遼寧區(qū)域第一店的經(jīng)營權(quán)，向記者展示了在溫商咄咄逼人的跨區(qū)域營商攻略下，滬商群體迥異的創(chuàng)業(yè)軌跡和經(jīng)營智慧。

    從國企員工“變身”個體經(jīng)營

    從司爐工到行政干部，從股市掉頭轉(zhuǎn)向二手房，自砸“鐵飯碗”投身商海……曾就職于上海某大型國有汽車運(yùn)輸公司的董建川，一開始就沒有選擇一條安穩(wěn)的生活路徑。

    “我不是一個安分的人。”鍋爐工、食堂管理員、行政干部……基層出身的董建川幾乎不停地變換角色，1988年，由于實(shí)在無法忍受讀報、喝茶加吹牛的科室工作，他向領(lǐng)導(dǎo)申請考了駕駛執(zhí)照，跑起了個體運(yùn)輸。

    “那時走這條路有很多人不理解，但我很堅決，一是不想把自己耽誤了，二是為了提高生活質(zhì)量。”用他的話說，當(dāng)時每月120元工資僅解決個溫飽，而跑運(yùn)輸雖然辛苦點(diǎn)，但有提成收入，一個月能賺200多元，比廠長、書記掙得還多。

    在跑運(yùn)輸、做保險之后，董建川在1994年徹底與單位解除了勞動合同，放棄了勞保、醫(yī)保、住房等一切國企待遇，以“自由人”的身份南下深圳淘金，并從醫(yī)療器械的推銷業(yè)務(wù)中賺取了第一桶金，有了本錢的董建川更不安分了，1997年又折回上海搏擊股市，恰逢“5.19”井噴行情，遂榮登大戶室。

    董建川認(rèn)為，與溫商、浙商與生俱來的私營經(jīng)濟(jì)氛圍相比，滬商創(chuàng)業(yè)就顯得艱辛了許多，建國初期以來的幾代上海人都獻(xiàn)身于老國企，當(dāng)年與他一起參加工作的許多同齡人，現(xiàn)在每月仍只有七、八百元的工資收入，因此，從國企環(huán)境中突圍的滬商更加珍惜創(chuàng)業(yè)機(jī)會。董建川說，盡管如此，最終走出來的滬商群體都很有韌性、果敢而不張揚(yáng)，敢于嘗試新鮮事物，這也正是滬商不顯山露水而成就事業(yè)的重要素質(zhì)。

看準(zhǔn)了早下手就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會

    去年下半年，一個很偶然的機(jī)會，董建川登陸了瑪雅房屋總部網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)了這個加盟連鎖的中介體系，“當(dāng)時的感覺就是不可思議，上海二手房中介都靠賺差價牟利，第一次聽說不現(xiàn)金收購、不吃差價的中介。”

    嗅到了新商機(jī)的董建川四處打探，并很快結(jié)識了瑪雅遼寧區(qū)域總經(jīng)理王汝強(qiáng)，在獲知瑪雅房屋的運(yùn)營理念和戰(zhàn)略布局之后，從未接觸過二手中介的董建川迅速做出決斷：拿下瑪雅房屋遼寧第一店——不老街店，并收縮其在上海的經(jīng)營業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型二手房中介行業(yè)。董建川告訴記者，之所以選擇大連二手房作為新的事業(yè)起點(diǎn)，首先看準(zhǔn)了城市居民旺盛的換房需求，更重要的是，在二類城市中，大連二手房中介市場具有更大的成長潛力和升值空間。

    董建川坦言，來大連之前，很多朋友都勸我先觀望一下再決定，但我的回應(yīng)卻是：“看準(zhǔn)了早下手就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會，等大家都干就不賺錢了。”他介紹說，其實(shí)加盟一個規(guī)范的中介連鎖體系門檻并不高，以他的瑪雅第一店為例，包括特許加盟費(fèi)、半年房租、店面裝修等各項費(fèi)用，創(chuàng)業(yè)啟動資金為20萬元左右，而一個運(yùn)營平穩(wěn)的單店半年傭金收入為10萬元至15萬元，一年左右就可收回成本。“只要這家店有了利潤，我會再次投入第二店、第三店……”董建川對這次轉(zhuǎn)型充滿信心。