三次兼職創(chuàng)業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)不僅開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)前景向好的事業(yè)，也豐富了張君的人生，更讓他堅(jiān)定了自己要永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)下去的決心……兼職兼職再創(chuàng)業(yè)，沿著丁磊的道路走下去！
現(xiàn)年29歲的張君是國(guó)內(nèi)某大型行業(yè)門戶網(wǎng)站副總編兼廣州主編，年薪15萬(wàn)的他生活安逸而穩(wěn)定，但是張君卻依舊不知疲倦地奔波著，因?yàn)樗�擁有一家屬于自己的像模像樣的網(wǎng)絡(luò)公司，張君公私兩不耽誤的生活已經(jīng)5年了，他自嘲地說(shuō)自己的三次刻骨銘心的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷足以寫(xiě)一本《窮小子折騰記》了。
2000年12月，張君進(jìn)入廣州日?qǐng)?bào)大洋網(wǎng)從事網(wǎng)絡(luò)新聞編輯工作，開(kāi)始了他的網(wǎng)絡(luò)媒體之旅。張君開(kāi)始負(fù)責(zé)的是科教新聞，接觸到許多學(xué)生家長(zhǎng)，他發(fā)現(xiàn)如今的家長(zhǎng)們都很重視教育投入很多，為孩子請(qǐng)家教蔚然成風(fēng)，但是許多家長(zhǎng)們卻苦于沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸到適合自己孩子的好“老師”。而且張君身處華南師范大學(xué)校園，手頭有一大幫師弟師妹急于勤工儉學(xué)，卻苦于找不到雇家。天性聰明的張君看到了商機(jī)。2001年10月，張君開(kāi)始了第一次創(chuàng)業(yè)，他拿出自己一年的積蓄，開(kāi)了一家家教服務(wù)中心，委托自己的師弟代管經(jīng)營(yíng)。
張君從一開(kāi)始就沒(méi)敢放棄自己的主業(yè)，他知道創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很大，因此，他只好選擇兼職這種形式，每天網(wǎng)站、服務(wù)中心兩頭跑，忙得不亦樂(lè)乎。由于用人不善，張君的家教服務(wù)中心很快就經(jīng)營(yíng)不下去了，不得不在2002年1月關(guān)門。這次兼職創(chuàng)業(yè)張君賠了1萬(wàn)多元，但是張君卻感到很慶幸，事實(shí)證明張君當(dāng)初沒(méi)有放棄主業(yè)的選擇是正確的。
第一次兼職創(chuàng)業(yè)失敗了，但張君創(chuàng)業(yè)的熱情卻并沒(méi)有熄滅。2002年底，經(jīng)同事介紹，認(rèn)識(shí)了他的第一個(gè)合伙人——廣州月和婚姻家庭事業(yè)服務(wù)中心的朱女士。當(dāng)時(shí)朱女士的合伙人因故退出經(jīng)營(yíng)，急需尋找一位新的投資者。由于張君有過(guò)開(kāi)辦家教服務(wù)中心的經(jīng)歷，對(duì)中介服務(wù)比較熟悉。而且，張君此時(shí)已經(jīng)升任大洋網(wǎng)新聞中心副總監(jiān)，有很多可以利用的資源。因此，他們很快就談妥了合作事項(xiàng)。
2003年3月，辦好執(zhí)照等手續(xù)變更后，張君正式開(kāi)始了他的第二次兼職創(chuàng)業(yè)。不過(guò)，張君的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)不僅僅是做婚介服務(wù)那么簡(jiǎn)單。他想把公司打造成廣州最大型的交友、婚介網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。因此，他們不僅投入了數(shù)萬(wàn)元增加辦公設(shè)備，請(qǐng)了2個(gè)員工負(fù)責(zé)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，還定期在廣州日?qǐng)?bào)等媒體做廣告，每月僅廣告費(fèi)用就要3000多元。這樣，公司每月的月租、廣告費(fèi)、員工工資等開(kāi)支，必須要7000元左右。
為了吸引更多的會(huì)員以建立起自己的網(wǎng)絡(luò)，他們一開(kāi)始采用了報(bào)名者一律免費(fèi)登記資料的策略。不過(guò)，這樣的做法卻導(dǎo)致了開(kāi)始經(jīng)營(yíng)很久以后也沒(méi)有收入的結(jié)果，因此他們的資金很快陷入了困難。2003年8月，在合伙人已經(jīng)于6月先行退出、自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)月的情況下，張君最想做的網(wǎng)站還沒(méi)建立起來(lái)，資金難繼的月和婚姻家庭事業(yè)服務(wù)中心就不得不倒閉了。由于只有投入沒(méi)有回報(bào)，短短的5個(gè)月，張君就虧了4萬(wàn)多元，只換來(lái)一堆電腦、空調(diào)等辦公設(shè)備。
總結(jié)起這次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)，張君認(rèn)為除了資金不夠、合伙人中途理念改變并退出外，最大的原因在于選錯(cuò)了項(xiàng)目——沒(méi)有任何市場(chǎng)調(diào)查，僅僅因?yàn)橐郧暗慕?jīng)歷就輕易進(jìn)入自己并不熟悉的婚介項(xiàng)目。對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，他不僅沒(méi)有時(shí)間去管理，而自己熟悉網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)又不能發(fā)揮出來(lái)。雖然他也有建立網(wǎng)站的計(jì)劃，可是資金的匱乏迫使他走不到那一步。
盡管創(chuàng)業(yè)失敗了，張君并沒(méi)有因此而停下來(lái)。不過(guò)吸取了這次教訓(xùn)后，2004年1月，張君與另一個(gè)合伙人合作注冊(cè)了廣州網(wǎng)翼計(jì)算機(jī)科技有限公司。而在這時(shí)，他已經(jīng)跳槽到國(guó)內(nèi)三大門戶網(wǎng)站之一的某著名門戶網(wǎng)站公司擔(dān)任房產(chǎn)頻道主編。
而他這次的伙伴小鄭，是第一次正式創(chuàng)業(yè)、為建立交友網(wǎng)站奔走的時(shí)候認(rèn)識(shí)的，他們之間非常默契。在商量好經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和合作方式后，小鄭辭掉了原來(lái)的工作，專職做起了新項(xiàng)目，而張君仍然是兼職。
新公司主要經(jīng)營(yíng)域名注冊(cè)、空間租用、網(wǎng)站建設(shè)、3721網(wǎng)絡(luò)推廣等方面的業(yè)務(wù)。他選擇作這個(gè)項(xiàng)目，是經(jīng)過(guò)了深思熟慮的：一方面，他自己在大型門戶網(wǎng)站工作，在網(wǎng)站的建設(shè)、包裝、策劃、推廣方面較有經(jīng)驗(yàn)，而小鄭卻有技術(shù)以及具體經(jīng)驗(yàn)，正好可以互補(bǔ)；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)入門門檻不高，并可以根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要隨時(shí)擴(kuò)張。
盲目投資且費(fèi)用成本太高是張君第二次兼職創(chuàng)業(yè)的失敗教訓(xùn)，這一次，他把有限的資金全部用在了刀刃上，他們?cè)跂|圃一個(gè)小區(qū)租了一套100多平方的房子，邊住邊辦公。而且艱苦奮斗地節(jié)省每一分錢。
隔行不取利，這是張君第一次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)。這一次，他學(xué)聰明了。張君選擇了他最熟悉的而且方興未艾的網(wǎng)上電子商務(wù)，而且一開(kāi)始又采取了低價(jià)介入等一些正確的經(jīng)營(yíng)策略，盡管張君由于工作忙的原因很少進(jìn)行網(wǎng)站的具體業(yè)務(wù)拓展，公司自開(kāi)張以來(lái)就達(dá)到了收支平衡而且稍有盈利的水平。而且，業(yè)務(wù)量也在穩(wěn)步上升，到目前單是3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名業(yè)務(wù)這一項(xiàng)，月銷售額就達(dá)到了8萬(wàn)左右，進(jìn)入了廣州市代理商銷售業(yè)績(jī)的前3名。
現(xiàn)在，網(wǎng)翼公司的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)步入正軌，辦公室搬到了天河北的高檔寫(xiě)字樓，員工也從當(dāng)初的只有老板發(fā)展到現(xiàn)在的6人。
盡管如此，張君仍然覺(jué)得自己的第三次兼職創(chuàng)業(yè)是不成功的。因?yàn)樗畛醯南敕ㄊ谴蛟煲粋�(gè)國(guó)內(nèi)最大的垂直行業(yè)門戶網(wǎng)站，而網(wǎng)翼公司雖然形勢(shì)良好，離這個(gè)目標(biāo)卻相差太遠(yuǎn)。公司由于缺乏大量后備資金的注入，而作為技術(shù)員出身的小鄭又缺少大規(guī)模運(yùn)作的管理經(jīng)驗(yàn)，所以仍然沒(méi)有擺脫目前其他小公司所面臨的困境。網(wǎng)翼公司仍然停留在域名主機(jī)、建站、網(wǎng)絡(luò)推廣等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上，并未真正開(kāi)拓自己獨(dú)立品牌的產(chǎn)品。而且，由于長(zhǎng)期很少過(guò)問(wèn)具體的業(yè)務(wù)，他對(duì)整個(gè)公司的發(fā)展已經(jīng)失去了操控的感覺(jué)——這是想利用創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)宏偉藍(lán)圖的他最不愿看到的。
2004年底張君又跳槽到了國(guó)內(nèi)某大型房地產(chǎn)行業(yè)門戶網(wǎng)站。在創(chuàng)業(yè)中，他不僅積累了大量經(jīng)驗(yàn)，結(jié)識(shí)了許多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員，也找到了更好的盈利項(xiàng)目和風(fēng)險(xiǎn)基金投資客戶。他又開(kāi)始醞釀著一次以垂直門戶網(wǎng)站概念去運(yùn)作，以技術(shù)為基礎(chǔ)去搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的新的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
貼士：
張君3次創(chuàng)業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)
1、創(chuàng)業(yè)前要對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)有足夠認(rèn)識(shí)，并準(zhǔn)備足夠的資金。一旦資金斷供，業(yè)務(wù)就再也無(wú)法開(kāi)展。
2、找到合適的合伙人。白領(lǐng)兼職，最好是有合伙人而且合伙人全職，因?yàn)樵诓饺胝壷�，�?qǐng)來(lái)的人是很難管理好新事業(yè)的，而且，投資者也不容易把握經(jīng)營(yíng)的方向、自己的理念更貫徹到當(dāng)中去。此外，與合伙人最好在資源、性格方面能夠互補(bǔ)。
3、有可行的盈利模式、可行的而且適合自己的項(xiàng)目。張君向讀者推薦的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是新興行業(yè)，而且進(jìn)入門檻低，如果操作得好，盈利空間很大。
4、想真正把事業(yè)做大，最好專職去做。兼職投入時(shí)間不夠，自己的能力不能夠充分發(fā)揮。
5、在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，不管遇到什么情況，一定要堅(jiān)持自己的理念，不要輕言放棄。
張君開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公司的費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目資金（單位：元）備注
辦公場(chǎng)所租金2000/月（含水電費(fèi)）東圃某小區(qū)電腦設(shè)備130003到4臺(tái)其他辦公設(shè)備3000服務(wù)器托管費(fèi)10000/年服務(wù)器租用1500/月業(yè)務(wù)代理費(fèi)10000/年交給服務(wù)供應(yīng)商合計(jì)投入39500預(yù)計(jì)收回成本6個(gè)月到1年最適合白領(lǐng)兼職創(chuàng)業(yè)的行業(yè)加盟連鎖。加盟一個(gè)知名度較高的品牌，既可以自己當(dāng)老板，又避免了創(chuàng)業(yè)的諸多風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，由于采用了加盟授權(quán)者良好的品牌形象和成功的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，既可以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和投資風(fēng)險(xiǎn)，也可以從授權(quán)者那里得到經(jīng)營(yíng)、管理、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)、原料配給、廣告宣傳等多方面的支持，降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間、資金等創(chuàng)業(yè)成本，因此投資成功率相對(duì)而言比較高。
服裝店。相當(dāng)多白領(lǐng)女性選擇了兼職開(kāi)服裝店。開(kāi)在非商業(yè)街的服裝店，生意最好的時(shí)期就是下班以后以及周末，而這個(gè)時(shí)候，也是白領(lǐng)休息的時(shí)間，可以輕松管理。而進(jìn)貨等渠道問(wèn)題，也可以在周末完成。
網(wǎng)絡(luò)公司。網(wǎng)絡(luò)公司的起點(diǎn)不高，經(jīng)營(yíng)并不瑣碎——只要有技術(shù)人員、有合理的經(jīng)營(yíng)策略，再加上一些拓展客戶的勞動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)公司就可以經(jīng)營(yíng)下去。
網(wǎng)吧。網(wǎng)吧的初期投入比較大，一般一個(gè)30臺(tái)計(jì)算機(jī)的網(wǎng)吧就需要15萬(wàn)元以上。不過(guò)，開(kāi)張以后，只要購(gòu)買一套很好的收費(fèi)、管理軟件，經(jīng)營(yíng)起來(lái)就非常輕松了。
網(wǎng)上店鋪。這個(gè)新興的行業(yè)徹底顛覆了前廠后店的傳統(tǒng)商業(yè)模式，成本極其廉價(jià)，于“無(wú)中生有”中創(chuàng)造超額的利潤(rùn)。
