葉蓉：應該說你剛才談到殘疾給你帶來了不便，生活的壓力由于殘疾還帶來了一些經(jīng)濟上的負擔。應該說您的起點是比較艱難的。那我想給你介紹一個朋友，他的情況跟你是正好相反的。下面我們就請出我們今天的第二位嘉賓——繆革生先生。

    繆格生：您好!

    葉蓉：繆先生還是先為我們做一下自我介紹吧。

    繆格生：我來自江蘇鎮(zhèn)江，是做新型建材涂料的，叫壁紙漆的材料。應該講這是一個新的公司，也是一個正在高速成長的公司。

    葉蓉：您剛才說的這個新型涂料是一個什么樣的概念呢?

    繆格生：咱們概念里那種涂料就是像這種白顏色，而我們這種涂料上面是可以刷出各種花紋的，就跟壁紙一樣的，所以我們涂料的名稱叫做壁紙漆.

    葉蓉：就是刷上去是油漆這樣的刷法，但是出來的效果像壁紙,是這樣嗎？

    繆格生：對，這是一種新型的特種工藝的涂料。

    葉蓉：下次你可要聘我去打廣告。

    繆格生：不好意思。

    葉蓉：開個玩笑。

    繆格生，1968年生于江蘇鎮(zhèn)江。2000年，年僅32歲的繆格生就已經(jīng)當上了一家銀行的分理處主任。然而就在這一年，繆格生卻放棄這份在這座江南小城里還算優(yōu)厚的工作，毅然辭職下海。

    葉蓉：能不能跟我們介紹一下你在下海經(jīng)商之前是做什么的？

    繆格生：在從前我目前這個行業(yè)之前應該是一個銀行的職員。我當時在工商銀行，當時是最年輕的一個分理處主任，也是一個辦事處的團支部書記，應該是一個培養(yǎng)對象吧。用過去的話說是一個培養(yǎng)對象，但在我三十歲的時候，自己主動辭職出來了。

    葉蓉：為什么?

    繆格生：其實當時我亽年收入在當時的話,沒有七八萬也有五六萬,只要你不把銀行錢往家里帶或者是說你不犯什么錯誤,這個錢是比較穩(wěn)定的，比較穩(wěn)當?shù)�。我下來主要有一個原因吧，就是我認為任何人在任何時候都應該保證自己的一種緊迫感或者危機感。

    葉蓉：危機意識。

    繆格生：對，危機意識，不管你在任何時候，包括我企業(yè)做的好的時候或者做的壞的時候，這種意識一定要有。我太太也是在金融系統(tǒng)，我也是在金融系統(tǒng)，人家都很羨慕。

    葉蓉：我們經(jīng)常說是手捧金飯碗的。

    繆格生：就是有一樣事情讓我感到了一種危機。在2000年左右的時候，在全國大中型企業(yè)虧損和大批的下崗職工，而當時我們還很有一種優(yōu)越感。很多人看他們下崗了，而我們做的還不錯。我說你錯了，他們這些企業(yè)虧損了，到時候銀行的錢沒人來還了。所以我們這種高額的工資不可能維持很久。當時我就是一個想法，與其讓銀行來把我減員減掉，還是讓我先走吧。

    與被迫創(chuàng)業(yè)的李春根不同，江蘇鎮(zhèn)江的繆格生在下海前有著一份很不錯的工作和穩(wěn)定的收入。32歲時，他就已經(jīng)是一家銀行的分理處主任了。

    葉蓉：那你下海的第一步從哪里邁出的？

    繆格生：應該來講，當時只是想出來，目標并不明確。用現(xiàn)在話說，并不是把目標定了之后再去做。在出來的一段時間之內(nèi)，我做了很多行業(yè)，中途也做過飯店，最早也開過咖啡館。咖啡館很浪漫的，我還專門到上海來考察過。

    葉蓉：好多人都有開咖啡館的夢想。

    繆格生：當時到上海來，看到那些淮海路上那些咖啡館，我都坐過，都吃過。后來做過一個飯店，當時規(guī)模還是比較大的，大概有兩三千平米。但做了之后出現(xiàn)一個問題，生意是越來越好，但是錢是越賺越少。什么原因？賒賬!中國人一個習慣，他吃了飯簽個字，很顯身份的。我吃不消，這是我自己的錢啊。

    葉蓉：壓力太大

    繆格生：壓力太大，然后我把飯店就轉(zhuǎn)手了，轉(zhuǎn)手之后的話就在找新的項目。

    葉蓉：我覺得我們現(xiàn)在很多人都有這種想法，但是他不會去做，雖然腦子里想過創(chuàng)業(yè)。

    繆格生：就是晚上躺在床上路有千萬條，早上起床只有上班路一條。很多人都是這樣做，其實行動很重要。

    葉蓉：什么時候你覺得找到這個突破口了？

    繆格生：其實我一直在尋找，包括我剛才也講了，我目前雖然企業(yè)做得有點眉目，但是其實我們的目標其實只是朝著這個方向去做。我只有一個方向，但沒有一個具體的目標。因為你說我以后成功也好失敗也好，說早知道我就不做了。我只知道朝那個方向去走，在走的過程之中，我的目標會不斷地明確，不斷的清晰。然后不斷的朝那個方向去走，所以這個目標的話只是說，想實現(xiàn)自己的一個夢想吧。就是說，我要成功，這個目標很大，很大，但怎么成功，走怎么走，其實還是在摸索。

    葉蓉：而且很多人可能走到一半的時候，會走不下去了。我記得我的一位嘉賓——馬云，曾經(jīng)說過。他說光明會來到，但今天很黑暗，明天會更黑暗，后天早上天亮了。但是很多人會在今天或者明天的晚上死掉，他看不到那個光明的到來。

    繆格生：對，這話說的非常好，對我也非常有影響。當然我也是馬總的一個崇拜者。他還說過一句話：“改變，改變自己，你可能會死；但不改變你自己，肯定會死。”

    繆格生：所以我要不斷地改變自己，也是改變我自己本人，改變我這個企業(yè)也好，實際上我也在不斷地摸索中改變。所以這變化永遠是什么，永遠不變的是變化，就是剛才我說了，變化之后會給你企業(yè)帶來很多的機會。

    失敗并沒有擊垮繆格生創(chuàng)業(yè)的激情和斗志。兩年后，他又發(fā)現(xiàn)一個新的項目——壁紙漆。

    繆格生：其實我的機會應該說是非常差的。我大概是經(jīng)過半年準備之后，招兵買馬，當時根本就不知道怎么去做生意。我就招了一些業(yè)務員，帶著我的產(chǎn)品到全國各地。當時也不敢走太遠，只能在周邊城市去跑一跑，因為旅差費太大了。2003年的時候正好遇到了“非典”，，我當時一下子就懵了。因為我的全部身心都投進去了，不管成功不成功總要試一下。你連試的機會都沒給我，為什么？我的業(yè)務員出去之后，要么人家不接待，因為非典嘛。做生意的大家都知道，最重要的是溝通。當時是什么？是隔離。當時的整個概念就是隔離，無法溝通了。

    葉蓉：先問你是從哪里來的。

    繆格生：對，首先問你從哪里來。虧我不是北京來的，當時我們都說是江蘇的，但是后來隨著情勢嚴峻之后，我的機會很少，應該說我一點機會也沒有，給我展示一下我的任何機會都沒有，當時很郁悶。

    葉蓉：我好不容易把這個產(chǎn)品弄出來了。

    繆格生：當時我就看了報紙，發(fā)現(xiàn)一樣事情。當時說口罩好賣，咱們鎮(zhèn)江的香醋好賣，還有一樣東西非常好賣，電腦非常好賣。我一想原來是這個問題，他們都回去了，或者都隔離了，但人的溝通本能愿望是有的。他們都認為這種人與人面對面的隔離，但是這 種電話或者電腦這種交流應該講肯定不會隔斷。它不會傳染SARS病毒，這里是安全的。所以我突然發(fā)現(xiàn)一個問題，人到哪里去了，我的客戶到哪里去了，我想肯定在電腦邊上。當時我就想好了，業(yè)務員全回來吧。咱們把產(chǎn)品信息放到網(wǎng)上去，找一找他們，也許會碰到我們。

    葉蓉：從那兒開始機會來了。

    繆格生：對我來講真的是機會來了。