葉蓉：應(yīng)該說(shuō)你剛才談到殘疾給你帶來(lái)了不便，生活的壓力由于殘疾還帶來(lái)了一些經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)。應(yīng)該說(shuō)您的起點(diǎn)是比較艱難的。那我想給你介紹一個(gè)朋友，他的情況跟你是正好相反的。下面我們就請(qǐng)出我們今天的第二位嘉賓——繆革生先生。
繆格生：您好!
葉蓉：繆先生還是先為我們做一下自我介紹吧。
繆格生：我來(lái)自江蘇鎮(zhèn)江，是做新型建材涂料的，叫壁紙漆的材料。應(yīng)該講這是一個(gè)新的公司，也是一個(gè)正在高速成長(zhǎng)的公司。
葉蓉：您剛才說(shuō)的這個(gè)新型涂料是一個(gè)什么樣的概念呢?
繆格生：咱們概念里那種涂料就是像這種白顏色，而我們這種涂料上面是可以刷出各種花紋的，就跟壁紙一樣的，所以我們涂料的名稱叫做壁紙漆.
葉蓉：就是刷上去是油漆這樣的刷法，但是出來(lái)的效果像壁紙,是這樣嗎？
繆格生：對(duì)，這是一種新型的特種工藝的涂料。
葉蓉：下次你可要聘我去打廣告。
繆格生：不好意思。
葉蓉：開(kāi)個(gè)玩笑。
繆格生，1968年生于江蘇鎮(zhèn)江。2000年，年僅32歲的繆格生就已經(jīng)當(dāng)上了一家銀行的分理處主任。然而就在這一年，繆格生卻放棄這份在這座江南小城里還算優(yōu)厚的工作，毅然辭職下海。
葉蓉：能不能跟我們介紹一下你在下海經(jīng)商之前是做什么的？
繆格生：在從前我目前這個(gè)行業(yè)之前應(yīng)該是一個(gè)銀行的職員。我當(dāng)時(shí)在工商銀行，當(dāng)時(shí)是最年輕的一個(gè)分理處主任，也是一個(gè)辦事處的團(tuán)支部書(shū)記，應(yīng)該是一個(gè)培養(yǎng)對(duì)象吧。用過(guò)去的話說(shuō)是一個(gè)培養(yǎng)對(duì)象，但在我三十歲的時(shí)候，自己主動(dòng)辭職出來(lái)了。
葉蓉：為什么?
繆格生：其實(shí)當(dāng)時(shí)我亽年收入在當(dāng)時(shí)的話,沒(méi)有七八萬(wàn)也有五六萬(wàn),只要你不把銀行錢(qián)往家里帶或者是說(shuō)你不犯什么錯(cuò)誤,這個(gè)錢(qián)是比較穩(wěn)定的，比較穩(wěn)當(dāng)?shù)�。我下�?lái)主要有一個(gè)原因吧，就是我認(rèn)為任何人在任何時(shí)候都應(yīng)該保證自己的一種緊迫感或者危機(jī)感。
葉蓉：危機(jī)意識(shí)。
繆格生：對(duì)，危機(jī)意識(shí)，不管你在任何時(shí)候，包括我企業(yè)做的好的時(shí)候或者做的壞的時(shí)候，這種意識(shí)一定要有。我太太也是在金融系統(tǒng)，我也是在金融系統(tǒng)，人家都很羨慕。
葉蓉：我們經(jīng)常說(shuō)是手捧金飯碗的。
繆格生：就是有一樣事情讓我感到了一種危機(jī)。在2000年左右的時(shí)候，在全國(guó)大中型企業(yè)虧損和大批的下崗職工，而當(dāng)時(shí)我們還很有一種優(yōu)越感。很多人看他們下崗了，而我們做的還不錯(cuò)。我說(shuō)你錯(cuò)了，他們這些企業(yè)虧損了，到時(shí)候銀行的錢(qián)沒(méi)人來(lái)還了。所以我們這種高額的工資不可能維持很久。當(dāng)時(shí)我就是一個(gè)想法，與其讓銀行來(lái)把我減員減掉，還是讓我先走吧。
與被迫創(chuàng)業(yè)的李春根不同，江蘇鎮(zhèn)江的繆格生在下海前有著一份很不錯(cuò)的工作和穩(wěn)定的收入。32歲時(shí)，他就已經(jīng)是一家銀行的分理處主任了。
葉蓉：那你下海的第一步從哪里邁出的？
繆格生：應(yīng)該來(lái)講，當(dāng)時(shí)只是想出來(lái)，目標(biāo)并不明確。用現(xiàn)在話說(shuō)，并不是把目標(biāo)定了之后再去做。在出來(lái)的一段時(shí)間之內(nèi)，我做了很多行業(yè)，中途也做過(guò)飯店，最早也開(kāi)過(guò)咖啡館。咖啡館很浪漫的，我還專(zhuān)門(mén)到上海來(lái)考察過(guò)。
葉蓉：好多人都有開(kāi)咖啡館的夢(mèng)想。
繆格生：當(dāng)時(shí)到上海來(lái)，看到那些淮海路上那些咖啡館，我都坐過(guò)，都吃過(guò)。后來(lái)做過(guò)一個(gè)飯店，當(dāng)時(shí)規(guī)模還是比較大的，大概有兩三千平米。但做了之后出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，生意是越來(lái)越好，但是錢(qián)是越賺越少。什么原因？賒賬!中國(guó)人一個(gè)習(xí)慣，他吃了飯簽個(gè)字，很顯身份的。我吃不消，這是我自己的錢(qián)啊。
葉蓉：壓力太大
繆格生：壓力太大，然后我把飯店就轉(zhuǎn)手了，轉(zhuǎn)手之后的話就在找新的項(xiàng)目。
葉蓉：我覺(jué)得我們現(xiàn)在很多人都有這種想法，但是他不會(huì)去做，雖然腦子里想過(guò)創(chuàng)業(yè)。
繆格生：就是晚上躺在床上路有千萬(wàn)條，早上起床只有上班路一條。很多人都是這樣做，其實(shí)行動(dòng)很重要。
葉蓉：什么時(shí)候你覺(jué)得找到這個(gè)突破口了？
繆格生：其實(shí)我一直在尋找，包括我剛才也講了，我目前雖然企業(yè)做得有點(diǎn)眉目，但是其實(shí)我們的目標(biāo)其實(shí)只是朝著這個(gè)方向去做。我只有一個(gè)方向，但沒(méi)有一個(gè)具體的目標(biāo)。因?yàn)槟阏f(shuō)我以后成功也好失敗也好，說(shuō)早知道我就不做了。我只知道朝那個(gè)方向去走，在走的過(guò)程之中，我的目標(biāo)會(huì)不斷地明確，不斷的清晰。然后不斷的朝那個(gè)方向去走，所以這個(gè)目標(biāo)的話只是說(shuō)，想實(shí)現(xiàn)自己的一個(gè)夢(mèng)想吧。就是說(shuō)，我要成功，這個(gè)目標(biāo)很大，很大，但怎么成功，走怎么走，其實(shí)還是在摸索。
葉蓉：而且很多人可能走到一半的時(shí)候，會(huì)走不下去了。我記得我的一位嘉賓——馬云，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)。他說(shuō)光明會(huì)來(lái)到，但今天很黑暗，明天會(huì)更黑暗，后天早上天亮了。但是很多人會(huì)在今天或者明天的晚上死掉，他看不到那個(gè)光明的到來(lái)。
繆格生：對(duì)，這話說(shuō)的非常好，對(duì)我也非常有影響。當(dāng)然我也是馬總的一個(gè)崇拜者。他還說(shuō)過(guò)一句話：“改變，改變自己，你可能會(huì)死；但不改變你自己，肯定會(huì)死。”
繆格生：所以我要不斷地改變自己，也是改變我自己本人，改變我這個(gè)企業(yè)也好，實(shí)際上我也在不斷地摸索中改變。所以這變化永遠(yuǎn)是什么，永遠(yuǎn)不變的是變化，就是剛才我說(shuō)了，變化之后會(huì)給你企業(yè)帶來(lái)很多的機(jī)會(huì)。
失敗并沒(méi)有擊垮繆格生創(chuàng)業(yè)的激情和斗志。兩年后，他又發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的項(xiàng)目——壁紙漆。
繆格生：其實(shí)我的機(jī)會(huì)應(yīng)該說(shuō)是非常差的。我大概是經(jīng)過(guò)半年準(zhǔn)備之后，招兵買(mǎi)馬，當(dāng)時(shí)根本就不知道怎么去做生意。我就招了一些業(yè)務(wù)員，帶著我的產(chǎn)品到全國(guó)各地。當(dāng)時(shí)也不敢走太遠(yuǎn)，只能在周邊城市去跑一跑，因?yàn)槁貌钯M(fèi)太大了。2003年的時(shí)候正好遇到了“非典”，，我當(dāng)時(shí)一下子就懵了。因?yàn)槲业娜可硇亩纪哆M(jìn)去了，不管成功不成功總要試一下。你連試的機(jī)會(huì)都沒(méi)給我，為什么？我的業(yè)務(wù)員出去之后，要么人家不接待，因?yàn)榉堑渎铩Ｗ錾獾拇蠹叶贾�，最重要的是溝通。�?dāng)時(shí)是什么？是隔離。當(dāng)時(shí)的整個(gè)概念就是隔離，無(wú)法溝通了。
葉蓉：先問(wèn)你是從哪里來(lái)的。
繆格生：對(duì)，首先問(wèn)你從哪里來(lái)。虧我不是北京來(lái)的，當(dāng)時(shí)我們都說(shuō)是江蘇的，但是后來(lái)隨著情勢(shì)嚴(yán)峻之后，我的機(jī)會(huì)很少，應(yīng)該說(shuō)我一點(diǎn)機(jī)會(huì)也沒(méi)有，給我展示一下我的任何機(jī)會(huì)都沒(méi)有，當(dāng)時(shí)很郁悶。
葉蓉：我好不容易把這個(gè)產(chǎn)品弄出來(lái)了。
繆格生：當(dāng)時(shí)我就看了報(bào)紙，發(fā)現(xiàn)一樣事情。當(dāng)時(shí)說(shuō)口罩好賣(mài)，咱們鎮(zhèn)江的香醋好賣(mài)，還有一樣?xùn)|西非常好賣(mài)，電腦非常好賣(mài)。我一想原來(lái)是這個(gè)問(wèn)題，他們都回去了，或者都隔離了，但人的溝通本能愿望是有的。他們都認(rèn)為這種人與人面對(duì)面的隔離，但是這 種電話或者電腦這種交流應(yīng)該講肯定不會(huì)隔斷。它不會(huì)傳染SARS病毒，這里是安全的。所以我突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，人到哪里去了，我的客戶到哪里去了，我想肯定在電腦邊上。當(dāng)時(shí)我就想好了，業(yè)務(wù)員全回來(lái)吧。咱們把產(chǎn)品信息放到網(wǎng)上去，找一找他們，也許會(huì)碰到我們。
葉蓉：從那兒開(kāi)始機(jī)會(huì)來(lái)了。
繆格生：對(duì)我來(lái)講真的是機(jī)會(huì)來(lái)了。
