這個百萬美元的創(chuàng)想源于1999年的春天，當(dāng)時他24歲，還是清華大學(xué)的在讀碩士生。一次他在騎自行車的路上發(fā)現(xiàn)一張關(guān)于創(chuàng)業(yè)大賽的海報，他想到了他的研究生課題，一個通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)計算機(jī)到計算機(jī)的通話軟件，具有的潛在前景。

    葉濱和另外三個清華同學(xué)寫了一份商業(yè)計劃參加了這次大賽，這就是威速科技有限公司的開始。在六年后，公司已經(jīng)成長為中國視頻會議領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商。目前威速科技在中國網(wǎng)絡(luò)視頻會議市場（這是一個一千萬美元的新興市場）所占份額超過30%。

    從理論到實(shí)踐

    作為在中國最著名的學(xué)府培養(yǎng)出的工程師，葉濱一直夢想著能將“學(xué)到的”技術(shù)成為真正有用的技術(shù)。他創(chuàng)建公司正是出于這個原因。在葉濱這樣夢想著的同時，他的研究課題并沒有沉睡，他的創(chuàng)意贏得了這次創(chuàng)業(yè)大賽的一等獎，同時也獲得了種子基金。在1999年8月，威速科技在北京注冊，在130萬美元風(fēng)險投資的支撐下，威速科技于2000年開發(fā)出了其第一個產(chǎn)品，V2 Communicator。這是一款類似于ICQ的軟件，不過不是以文字聊天，而是以通話為主。大量用戶蜂擁下載這款免費(fèi)軟件，但V2 Communicator卻無法給威速科技帶來贏利回報。為了創(chuàng)造利潤，葉濱江公司重心從個人用戶轉(zhuǎn)向企業(yè)級客戶。

在2000年中期，威速科技推出了其第二款軟件：V2 Media System，這是一款類似于WindowsMedia Player或Realplayer的多媒體播放平臺。很快一個新的挑戰(zhàn)出來了。“對于網(wǎng)絡(luò)流媒體軟件來說，當(dāng)時尚沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，”葉濱說，“RealNetworks是一個標(biāo)準(zhǔn)，微軟又是另一個標(biāo)準(zhǔn)，我們則創(chuàng)造了第三個。”由于沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不兼容的問題會令客戶非常痛苦，威速科技的第二款產(chǎn)品就這樣宣告失敗了。但幸運(yùn)的是，葉濱卻從失敗產(chǎn)品銷售過程中潛在客戶的反饋，產(chǎn)生了他下一個產(chǎn)品的想法。“我發(fā)現(xiàn)流媒體對于中國的企業(yè)客戶來說太新了，”他說“但如果我們能夠找到一條能舉行視頻會議的路，人們就會感興趣。”這就是促使V2 Conference，威速科技旗艦視頻會議軟件，誕生的動力。與其美國的競爭對手WebEx注重數(shù)據(jù)協(xié)作不同的是，威速科技重心放在改善軟件的視頻效果。這個戰(zhàn)略的確立又是葉濱注意到的客戶反饋的結(jié)果。“在對V2 Conference產(chǎn)品的展示過程中，”他說“我們發(fā)現(xiàn)我們（亞洲）的客戶并不太關(guān)注象文件傳輸、文檔共享等的數(shù)據(jù)功能。讓他們興奮的是能夠通過互聯(lián)網(wǎng)與在另一個城市或國家的人進(jìn)行高質(zhì)量的聲音與畫面的交流。”這種對于其客戶群體需求的深入理解，使威速科技在中國及很多亞洲國家市場保持著相對于WebEx的絕對優(yōu)勢。2002年V2 Conference第三版推出的時候，收入開始源源不斷，威速科技終于實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。自此以后，威速建立起了一大批重量級客戶，包括沃爾瑪和可口可樂。擁有兩項(xiàng)專利，V2 Conference現(xiàn)在已升級到第五版。

    P2P的力量

    2003年8月，葉濱了解到了Skype（提供“個人計算機(jī)到個人計算機(jī)”（P2P）的話音服務(wù)）同時也看到了P2P網(wǎng)絡(luò)的潛能。“將P2P網(wǎng)絡(luò)與視頻會議結(jié)合起來是一個創(chuàng)造性的想法。”這是他在2004年底著手開發(fā)V2Tone產(chǎn)品時的原因。和V2 Conference不同（基于“服務(wù)器到客戶端”架構(gòu)），V2Tone使用P2P網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（“個人計算機(jī)到個人計算機(jī)”架構(gòu)）從而使個人用戶或者公司雇員都可以利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行聲音和圖像的交流。葉濱將這個產(chǎn)品看成一個革命性的機(jī)會，因?yàn)镻2P網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使音視頻通訊的成本大大削減了。威速科技在2003年銷售增長達(dá)到300%（一部分是由于非典疫情拉動了對視頻會議市場的需求）；2004年又增長了50%。對于葉濱來說，威速科技的挑戰(zhàn)“不是提升在其原有（小盤子）市場的份額，而是將整個市場盤子變大。”他預(yù)測“通過創(chuàng)造一個人人都能使用的應(yīng)用軟件”，P2P網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將會是這個使市場變大的技術(shù)。

是什么激勵了威速科技的創(chuàng)業(yè)者？

    Insead觀點(diǎn)費(fèi)利普·安德森，Insead教授，主授創(chuàng)業(yè)課程由于威速科技的案例為我們了解亞洲創(chuàng)業(yè)精神的演變發(fā)展提供了依據(jù)，使得該案例顯得特別的有趣。首先，這不是一個簡單抄襲的企業(yè)。葉濱和他的團(tuán)隊(duì)選中了一個市場機(jī)會：視頻會議系統(tǒng)可以節(jié)省金錢，并能提高溝通效果，但對很多的中國客戶來說，它的價格還是太高了。威速科技的解決方案是，開發(fā)一個新的專利技術(shù)，以可接受的幀/秒畫面的傳播速率傳遞視頻訊號，即使在網(wǎng)速很慢的撥號上網(wǎng)的連接上都可以使用。這不是簡單的克隆PictureTel的市場領(lǐng)先戰(zhàn)略。

    第二，雖然威速科技公司并沒有在這種領(lǐng)域銷售的豐富經(jīng)驗(yàn)的高級經(jīng)理，并且也只是一個知名度不高、很少做廣告的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，但它抓住了東西方價值最高的客戶。公司創(chuàng)始人來自中國最負(fù)盛名的大學(xué)，以一個有吸引力的價格銷售一個高級技術(shù)產(chǎn)品。雖然“關(guān)系”是在亞洲地區(qū)開展商務(wù)的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)們還是憑借自己的力量獲得了成功。

    第三，威速科技公司的創(chuàng)始人是典型的具有創(chuàng)業(yè)精神的、勇于承擔(dān)風(fēng)險的人。葉濱由于一次偶然的機(jī)會看到一張創(chuàng)業(yè)大賽的海報，就開始了這家公司的構(gòu)想。他并不知道如何寫一份商業(yè)計劃書，于是就自學(xué)來寫；他和他的合伙人并不知道如何建立一家企業(yè)、如何運(yùn)營一家軟件開發(fā)公司、如何獲取風(fēng)險投資、如何打開市場銷售產(chǎn)品，于是他們從做事當(dāng)中自我學(xué)習(xí)。

他們在清華創(chuàng)業(yè)園孵化器創(chuàng)建了一個很好的“家”和一個非常棒的支持網(wǎng)絡(luò)：中國成長企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，這個社交網(wǎng)絡(luò)幫助他們理解某些風(fēng)險并將其降到最低。威速科技以及一些與其相類似的公司打破了中國最有才華的年輕人只想在大型跨國公司尋求穩(wěn)妥工作的神化。到底是什么激勵了葉濱冒著巨大的風(fēng)險而成為一名創(chuàng)業(yè)者呢？他解釋說：“在中國，有大量的東西可以通過利用我們在大學(xué)學(xué)習(xí)到的熱門技術(shù)而獲得改善。但往往，政府撥款支持的研究項(xiàng)目最終被放在圖書館束之高閣。研究結(jié)果能夠進(jìn)入市嘗獲得資金支持的很少。我一直認(rèn)為只要我們把在大學(xué)研究的革新技術(shù)成果拿到市場上來，就一定會有巨大的機(jī)會。這一直是我真正想做的事，所以當(dāng)我有機(jī)會自己創(chuàng)建公司，我就能將這個夢想變成現(xiàn)實(shí)。”青春煥發(fā)的亞洲正不斷涌現(xiàn)著這樣的創(chuàng)業(yè)者，為了實(shí)現(xiàn)一個夢想而投身創(chuàng)辦企業(yè)。有時候這個夢是超越一個家族企業(yè)；有時候是解決一些諸如農(nóng)村貧困的迫在眉睫的問題；有時候是展示亞洲人能做什么。葉濱幸運(yùn)的具備與生俱來的才華、良好的教育、以及著名學(xué)府的學(xué)歷增加他的可信度。其余的則是性格、決心、甘冒風(fēng)險的意愿以及從失敗中學(xué)習(xí)。在下一個十年又會有多少個葉濱嶄露頭角呢？經(jīng)驗(yàn)表明，只要像威速科技這樣的模范公司的數(shù)量如雨后春筍般迅速增加，我們就將看到以技術(shù)革命推動的創(chuàng)業(yè)群體的迅猛發(fā)展。通過這種精神感召，做好準(zhǔn)備創(chuàng)建公司、開拓新領(lǐng)域的人的數(shù)量將達(dá)到指數(shù)級增長。威速科技的經(jīng)驗(yàn)正是這樣的一個路標(biāo)，使我們期待著在下一個十年看到更多更多的“威速”出現(xiàn)。