這個(gè)百萬(wàn)美元的創(chuàng)想源于1999年的春天，當(dāng)時(shí)他24歲，還是清華大學(xué)的在讀碩士生。一次他在騎自行車(chē)的路上發(fā)現(xiàn)一張關(guān)于創(chuàng)業(yè)大賽的海報(bào)，他想到了他的研究生課題，一個(gè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)到計(jì)算機(jī)的通話(huà)軟件，具有的潛在前景。

    葉濱和另外三個(gè)清華同學(xué)寫(xiě)了一份商業(yè)計(jì)劃參加了這次大賽，這就是威速科技有限公司的開(kāi)始。在六年后，公司已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)視頻會(huì)議領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商。目前威速科技在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議市場(chǎng)（這是一個(gè)一千萬(wàn)美元的新興市場(chǎng)）所占份額超過(guò)30%。

    從理論到實(shí)踐

    作為在中國(guó)最著名的學(xué)府培養(yǎng)出的工程師，葉濱一直夢(mèng)想著能將“學(xué)到的”技術(shù)成為真正有用的技術(shù)。他創(chuàng)建公司正是出于這個(gè)原因。在葉濱這樣夢(mèng)想著的同時(shí)，他的研究課題并沒(méi)有沉睡，他的創(chuàng)意贏得了這次創(chuàng)業(yè)大賽的一等獎(jiǎng)，同時(shí)也獲得了種子基金。在1999年8月，威速科技在北京注冊(cè)，在130萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資的支撐下，威速科技于2000年開(kāi)發(fā)出了其第一個(gè)產(chǎn)品，V2 Communicator。這是一款類(lèi)似于ICQ的軟件，不過(guò)不是以文字聊天，而是以通話(huà)為主。大量用戶(hù)蜂擁下載這款免費(fèi)軟件，但V2 Communicator卻無(wú)法給威速科技帶來(lái)贏利回報(bào)。為了創(chuàng)造利潤(rùn)，葉濱江公司重心從個(gè)人用戶(hù)轉(zhuǎn)向企業(yè)級(jí)客戶(hù)。

在2000年中期，威速科技推出了其第二款軟件：V2 Media System，這是一款類(lèi)似于WindowsMedia Player或Realplayer的多媒體播放平臺(tái)。很快一個(gè)新的挑戰(zhàn)出來(lái)了。“對(duì)于網(wǎng)絡(luò)流媒體軟件來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)尚沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，”葉濱說(shuō)，“RealNetworks是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，微軟又是另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們則創(chuàng)造了第三個(gè)。”由于沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不兼容的問(wèn)題會(huì)令客戶(hù)非常痛苦，威速科技的第二款產(chǎn)品就這樣宣告失敗了。但幸運(yùn)的是，葉濱卻從失敗產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中潛在客戶(hù)的反饋，產(chǎn)生了他下一個(gè)產(chǎn)品的想法。“我發(fā)現(xiàn)流媒體對(duì)于中國(guó)的企業(yè)客戶(hù)來(lái)說(shuō)太新了，”他說(shuō)“但如果我們能夠找到一條能舉行視頻會(huì)議的路，人們就會(huì)感興趣。”這就是促使V2 Conference，威速科技旗艦視頻會(huì)議軟件，誕生的動(dòng)力。與其美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手WebEx注重?cái)?shù)據(jù)協(xié)作不同的是，威速科技重心放在改善軟件的視頻效果。這個(gè)戰(zhàn)略的確立又是葉濱注意到的客戶(hù)反饋的結(jié)果。“在對(duì)V2 Conference產(chǎn)品的展示過(guò)程中，”他說(shuō)“我們發(fā)現(xiàn)我們（亞洲）的客戶(hù)并不太關(guān)注象文件傳輸、文檔共享等的數(shù)據(jù)功能。讓他們興奮的是能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與在另一個(gè)城市或國(guó)家的人進(jìn)行高質(zhì)量的聲音與畫(huà)面的交流。”這種對(duì)于其客戶(hù)群體需求的深入理解，使威速科技在中國(guó)及很多亞洲國(guó)家市場(chǎng)保持著相對(duì)于WebEx的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。2002年V2 Conference第三版推出的時(shí)候，收入開(kāi)始源源不斷，威速科技終于實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。自此以后，威速建立起了一大批重量級(jí)客戶(hù)，包括沃爾瑪和可口可樂(lè)。擁有兩項(xiàng)專(zhuān)利，V2 Conference現(xiàn)在已升級(jí)到第五版。

    P2P的力量

    2003年8月，葉濱了解到了Skype（提供“個(gè)人計(jì)算機(jī)到個(gè)人計(jì)算機(jī)”（P2P）的話(huà)音服務(wù)）同時(shí)也看到了P2P網(wǎng)絡(luò)的潛能。“將P2P網(wǎng)絡(luò)與視頻會(huì)議結(jié)合起來(lái)是一個(gè)創(chuàng)造性的想法。”這是他在2004年底著手開(kāi)發(fā)V2Tone產(chǎn)品時(shí)的原因。和V2 Conference不同（基于“服務(wù)器到客戶(hù)端”架構(gòu)），V2Tone使用P2P網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（“個(gè)人計(jì)算機(jī)到個(gè)人計(jì)算機(jī)”架構(gòu)）從而使個(gè)人用戶(hù)或者公司雇員都可以利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行聲音和圖像的交流。葉濱將這個(gè)產(chǎn)品看成一個(gè)革命性的機(jī)會(huì)，因?yàn)镻2P網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使音視頻通訊的成本大大削減了。威速科技在2003年銷(xiāo)售增長(zhǎng)達(dá)到300%（一部分是由于非典疫情拉動(dòng)了對(duì)視頻會(huì)議市場(chǎng)的需求）；2004年又增長(zhǎng)了50%。對(duì)于葉濱來(lái)說(shuō)，威速科技的挑戰(zhàn)“不是提升在其原有（小盤(pán)子）市場(chǎng)的份額，而是將整個(gè)市場(chǎng)盤(pán)子變大。”他預(yù)測(cè)“通過(guò)創(chuàng)造一個(gè)人人都能使用的應(yīng)用軟件”，P2P網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將會(huì)是這個(gè)使市場(chǎng)變大的技術(shù)。

是什么激勵(lì)了威速科技的創(chuàng)業(yè)者？

    Insead觀點(diǎn)費(fèi)利普·安德森，Insead教授，主授創(chuàng)業(yè)課程由于威速科技的案例為我們了解亞洲創(chuàng)業(yè)精神的演變發(fā)展提供了依據(jù)，使得該案例顯得特別的有趣。首先，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單抄襲的企業(yè)。葉濱和他的團(tuán)隊(duì)選中了一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：視頻會(huì)議系統(tǒng)可以節(jié)省金錢(qián)，并能提高溝通效果，但對(duì)很多的中國(guó)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，它的價(jià)格還是太高了。威速科技的解決方案是，開(kāi)發(fā)一個(gè)新的專(zhuān)利技術(shù)，以可接受的幀/秒畫(huà)面的傳播速率傳遞視頻訊號(hào)，即使在網(wǎng)速很慢的撥號(hào)上網(wǎng)的連接上都可以使用。這不是簡(jiǎn)單的克隆PictureTel的市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略。

    第二，雖然威速科技公司并沒(méi)有在這種領(lǐng)域銷(xiāo)售的豐富經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)經(jīng)理，并且也只是一個(gè)知名度不高、很少做廣告的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，但它抓住了東西方價(jià)值最高的客戶(hù)。公司創(chuàng)始人來(lái)自中國(guó)最負(fù)盛名的大學(xué)，以一個(gè)有吸引力的價(jià)格銷(xiāo)售一個(gè)高級(jí)技術(shù)產(chǎn)品。雖然“關(guān)系”是在亞洲地區(qū)開(kāi)展商務(wù)的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)們還是憑借自己的力量獲得了成功。

    第三，威速科技公司的創(chuàng)始人是典型的具有創(chuàng)業(yè)精神的、勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人。葉濱由于一次偶然的機(jī)會(huì)看到一張創(chuàng)業(yè)大賽的海報(bào)，就開(kāi)始了這家公司的構(gòu)想。他并不知道如何寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，于是就自學(xué)來(lái)寫(xiě)；他和他的合伙人并不知道如何建立一家企業(yè)、如何運(yùn)營(yíng)一家軟件開(kāi)發(fā)公司、如何獲取風(fēng)險(xiǎn)投資、如何打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，于是他們從做事當(dāng)中自我學(xué)習(xí)。

他們?cè)谇迦A創(chuàng)業(yè)園孵化器創(chuàng)建了一個(gè)很好的“家”和一個(gè)非常棒的支持網(wǎng)絡(luò)：中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)幫助他們理解某些風(fēng)險(xiǎn)并將其降到最低。威速科技以及一些與其相類(lèi)似的公司打破了中國(guó)最有才華的年輕人只想在大型跨國(guó)公司尋求穩(wěn)妥工作的神化。到底是什么激勵(lì)了葉濱冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)而成為一名創(chuàng)業(yè)者呢？他解釋說(shuō)：“在中國(guó)，有大量的東西可以通過(guò)利用我們?cè)诖髮W(xué)學(xué)習(xí)到的熱門(mén)技術(shù)而獲得改善。但往往，政府撥款支持的研究項(xiàng)目最終被放在圖書(shū)館束之高閣。研究結(jié)果能夠進(jìn)入市嘗獲得資金支持的很少。我一直認(rèn)為只要我們把在大學(xué)研究的革新技術(shù)成果拿到市場(chǎng)上來(lái)，就一定會(huì)有巨大的機(jī)會(huì)。這一直是我真正想做的事，所以當(dāng)我有機(jī)會(huì)自己創(chuàng)建公司，我就能將這個(gè)夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。”青春煥發(fā)的亞洲正不斷涌現(xiàn)著這樣的創(chuàng)業(yè)者，為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想而投身創(chuàng)辦企業(yè)。有時(shí)候這個(gè)夢(mèng)是超越一個(gè)家族企業(yè)；有時(shí)候是解決一些諸如農(nóng)村貧困的迫在眉睫的問(wèn)題；有時(shí)候是展示亞洲人能做什么。葉濱幸運(yùn)的具備與生俱來(lái)的才華、良好的教育、以及著名學(xué)府的學(xué)歷增加他的可信度。其余的則是性格、決心、甘冒風(fēng)險(xiǎn)的意愿以及從失敗中學(xué)習(xí)。在下一個(gè)十年又會(huì)有多少個(gè)葉濱嶄露頭角呢？經(jīng)驗(yàn)表明，只要像威速科技這樣的模范公司的數(shù)量如雨后春筍般迅速增加，我們就將看到以技術(shù)革命推動(dòng)的創(chuàng)業(yè)群體的迅猛發(fā)展。通過(guò)這種精神感召，做好準(zhǔn)備創(chuàng)建公司、開(kāi)拓新領(lǐng)域的人的數(shù)量將達(dá)到指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。威速科技的經(jīng)驗(yàn)正是這樣的一個(gè)路標(biāo)，使我們期待著在下一個(gè)十年看到更多更多的“威速”出現(xiàn)。