景風(fēng)(化名)的創(chuàng)業(yè)史可謂是不折不扣的“冰火兩重天”。
他曾經(jīng)每天依靠游戲打發(fā)時(shí)間，也曾經(jīng)在國內(nèi)外飛來飛去尋找商機(jī)；他曾經(jīng)東挪西借地籌集創(chuàng)業(yè)資金，也曾經(jīng)野心勃勃地去美國路演，期望公司可以在納斯達(dá)克上市。
最終，景風(fēng)的公司作價(jià)賣出，第一次創(chuàng)業(yè)慘淡收常但是他說：“我這幾年在創(chuàng)業(yè)過程中積累的行業(yè)資源和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，已經(jīng)不至于讓我無事可做了。”現(xiàn)在，景風(fēng)是一家銷售室內(nèi)健身用品的老總。
必須要找一個(gè)好的市場(chǎng)契機(jī)
1997年，26歲的景風(fēng)研究生畢業(yè)。從來沒有過正式工作經(jīng)驗(yàn)的他，萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。“與其給別人打工，不如為自己賺錢”，在這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)論下，景風(fēng)集結(jié)了其他三位同學(xué)，大家東挪西借地湊了30萬元注冊(cè)了一家公司。在北京西直門一家不足20平方米的小招待所里，景風(fēng)開始了他的創(chuàng)業(yè)路程。
創(chuàng)業(yè)總是需要一個(gè)契機(jī)。景風(fēng)告訴記者，上世紀(jì)90年代中期，中國的體育用品市場(chǎng)逐漸開始成熟。他們意識(shí)到這是一個(gè)新興的市場(chǎng)，于是決定做一本體育用品行業(yè)的商業(yè)雜志。“考慮到我本身學(xué)習(xí)的是國際傳媒，再加上當(dāng)時(shí)體育用品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，于是我們就貿(mào)然決定做一本體育用品黃頁之類的東西。”事后證明，景風(fēng)口中的“貿(mào)然決定”充滿了遠(yuǎn)見和智慧。因?yàn)槭赂魞赡曛�，他們就依靠這本雜志做大了公司，并且取得了第一筆融資。
“每天懷抱雄心夢(mèng)想的人不在少數(shù)，躍躍欲試想自己創(chuàng)業(yè)的人也遍地都是。但是創(chuàng)業(yè)必須要尋找一個(gè)好的市場(chǎng)契機(jī)，這是一個(gè)至關(guān)重要的前提。”景風(fēng)認(rèn)為，除了市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確，第一次創(chuàng)業(yè)能否成功很大程度上還仰賴創(chuàng)業(yè)人的個(gè)人素質(zhì)。“如果你擁有良好的專業(yè)背景、人脈資源、經(jīng)營智慧等，你的創(chuàng)業(yè)就大大增加了成功的系數(shù)。”
激情和樂觀是最好的資本
景風(fēng)的創(chuàng)業(yè)也是憑借著一股激情和沖動(dòng)開始的。創(chuàng)業(yè)初期，景風(fēng)把家里的電腦搬到了“辦公室”。由于無事可做，四個(gè)人經(jīng)常打電腦游戲。“我們雖然很迷茫，但是始終執(zhí)著。”景風(fēng)告訴記者，創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)可以克隆的模式，但是激情和感情投入是成功的共性因素。“因?yàn)槟贻p，我們不知道將要面臨的困難有多大，也不知道自己在市場(chǎng)里有多么渺校正是這種無知和激情，支撐著自己一步步走下來。”
在確定了經(jīng)營方向以后，景風(fēng)開始著手做第一本雜志。從采訪到發(fā)函征訂，全部都是四個(gè)人親歷親為。由于媒體的主要收益是靠廣告，而雜志必須有一定的發(fā)行量才能贏取廣告商的青睞，因此很長(zhǎng)一段時(shí)間，景風(fēng)就是陷入了這種“投資-發(fā)行-投資”的怪圈里。“我們一度慘淡經(jīng)營，稍微有些收益就全部扔進(jìn)去再投資，甚至入不敷出。”回憶起那段時(shí)間，景風(fēng)用了“不堪回首”來形容。“但是我們相信很多問題是上帝特意安排的考驗(yàn)，它總有解決的辦法。有了這種樂觀的心態(tài)，世界上就沒有過不去的河了。”
要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)姆艞?/p>
1999年，是景風(fēng)的公司出現(xiàn)轉(zhuǎn)折的年份。隨著雜志知名度的提高，公司的規(guī)模也越來越大。漸漸地，他們的野心開始膨脹，剛好這時(shí)一個(gè)很有背景的投資人為公司投了一筆基金，于是景風(fēng)開始了多元化經(jīng)營，成立了設(shè)計(jì)部門、會(huì)議展覽部門，甚至網(wǎng)站。
在人們還不清楚什么是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，景風(fēng)投身做了網(wǎng)站。“那個(gè)時(shí)候我們的網(wǎng)站非�；靵y，有供求信息，有市場(chǎng)資訊，卻沒有一個(gè)明確的定位，甚至還沒想清楚它的盈利來自哪里。”盡管如此，頭腦發(fā)熱的景風(fēng)還是對(duì)網(wǎng)站充滿了信心，甚至帶著它到美國路演，希望可以在納斯達(dá)克上市。
夢(mèng)想的破滅是無情的。隨之而來的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，徹底為景風(fēng)澆了一瓢冷水。投資人的基金揮霍一空，雖然不至于倒閉，但是景風(fēng)的公司已經(jīng)元?dú)獯髠�。隨后，景風(fēng)與合伙人的經(jīng)營思路出現(xiàn)了分歧，最終黯然離開了公司，結(jié)束了自己第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。
創(chuàng)業(yè)要適當(dāng)?shù)貙W(xué)會(huì)放棄，這是景風(fēng)用慘痛的教訓(xùn)換來的心得。他告訴記者：“創(chuàng)業(yè)時(shí)需要的是集中精力把有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目做好，所謂厚積才能薄發(fā)，而盲目的多元化經(jīng)營是致命的。”
另外，對(duì)于準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人來說，合伙人的選擇也至關(guān)重要。“很多人出于感情因素的考慮，傾向于選擇朋友或者同學(xué)作為合伙人；實(shí)際上在創(chuàng)業(yè)過程中，合伙人的能力和資源能與你自己形成互補(bǔ)，這才是穩(wěn)定的合作關(guān)系。”景風(fēng)向創(chuàng)業(yè)者如是建議。
