鞏朝明，一個(gè)畢業(yè)于20世紀(jì)90年代的大學(xué)生，畢業(yè)分配到令人羨慕的當(dāng)?shù)爻鞘薪ㄔO(shè)委員會(huì)。然而生性活躍的他卻并不滿(mǎn)足，毅然放棄了自己的戶(hù)口和工作，一個(gè)人來(lái)到了北京，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
合同簽得太順，差點(diǎn)被騙
2001年的7月，雖然天氣異常悶熱，但仍難“悶”住鞏朝明愉快的心情。
最近業(yè)務(wù)發(fā)展真的很順利，尤其是昨天的那位王姓客戶(hù)，只是簡(jiǎn)單地看了一下自己的宣傳材料就爽快地答應(yīng)合作，這種快速合作的確是第一次遇到。
突然一陣急促的手機(jī)鈴聲打斷了鞏朝明的思緒，來(lái)電顯示正是昨天的那位王姓客戶(hù)。
“你今晚能夠請(qǐng)我們‘活動(dòng)’一下嗎？”電話(huà)那端的王先生今天更直白。
接完電話(huà)之后，鞏朝明心里覺(jué)得總不是滋味。這人怎么這樣呢？多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)使他產(chǎn)生一種直覺(jué)，這可能是一個(gè)騙局，于是他暗暗地?fù)芡藞?bào)警電話(huà)。
幾天之后，“王先生”涉嫌合同詐騙遭拘捕。其實(shí)這些人就是利用假工程項(xiàng)目或者假合同進(jìn)行詐騙活動(dòng)。那位“王先生”也不過(guò)是一個(gè)假名而已。
主動(dòng)到最辛苦的部門(mén)工作
鞏朝明學(xué)的專(zhuān)業(yè)是環(huán)境保護(hù)，也許是專(zhuān)業(yè)對(duì)口，也許是機(jī)緣巧合，初來(lái)北京的鞏朝明很快就被北京最大的一家環(huán)保設(shè)備公司相中。科班出身的他自然被安排到技術(shù)部門(mén)做起了技術(shù)研究工作。剛進(jìn)入公司不久，一個(gè)“攔路虎”就跳到了他的眼前，公司要求他在短期內(nèi)設(shè)計(jì)一套技術(shù)開(kāi)發(fā)方案。“真是書(shū)到用時(shí)方恨少，用‘頭懸梁’、‘錐刺股’都無(wú)法形容我當(dāng)初學(xué)習(xí)的勤奮程度和迫切心情。”談起當(dāng)時(shí)的心情，鞏朝明仍然很興奮。
技術(shù)方案僅用幾天就“橫空出世”了，鞏朝明的出色表現(xiàn)進(jìn)入了公司領(lǐng)導(dǎo)層的視野。雖然技術(shù)工作并不復(fù)雜，卻又有些乏味單調(diào)，這離他的目標(biāo)似乎很遠(yuǎn)。半年后，鞏朝明主動(dòng)請(qǐng)辭要求到最辛苦的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)工作。
這樣的經(jīng)歷又在鞏朝明開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中重現(xiàn)了。1995年，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于國(guó)人還是一個(gè)陌生的名詞，鞏朝明就通過(guò)看地圖、查黃頁(yè)、騎車(chē)實(shí)地觀察等手段把環(huán)保設(shè)備的市場(chǎng)了解了一個(gè)透徹。
低頭做事抬頭看路
1998年，鞏朝明自己擁有股份的第一家公司成立了。鞏朝明主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)，懂技術(shù)，了解市場(chǎng)又有外企的工作經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑都為他創(chuàng)造了充分的條件。
沒(méi)過(guò)多久，公司的業(yè)務(wù)就進(jìn)入了飛速發(fā)展階段。業(yè)務(wù)在進(jìn)步，矛盾也悄悄地溜了進(jìn)來(lái)。鞏朝明是一個(gè)年輕氣盛的小伙子，在他的心目中公司的發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)；合作對(duì)方卻是一位穩(wěn)妥求進(jìn)的老者，利潤(rùn)自然擺在了發(fā)展的前面。目標(biāo)不一致，合力當(dāng)然不會(huì)完全重合。這成為公司發(fā)展的瓶頸。兩年之后，鞏朝明開(kāi)設(shè)了自己的公司——北京同心時(shí)代環(huán)�？萍加邢薰�。
當(dāng)記者問(wèn)鞏朝明創(chuàng)業(yè)中最困難的是什么？回答卻是這樣的：“一直都在困難中。”鞏朝明認(rèn)為，從開(kāi)始的工業(yè)廢水和生活污水處理發(fā)展到純水設(shè)備研制，公司每上一個(gè)臺(tái)階，都意味著一個(gè)“困難階段”的渡過(guò)。
“成功？我這還談不上什么成功。”對(duì)于成功，鞏朝明有著自己的另類(lèi)解釋?zhuān)?ldquo;沒(méi)有達(dá)到既定目標(biāo)不能算是成功，我的理念是低頭做事，抬頭看路。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，目標(biāo)‘不敢’談，方向?qū)涂梢粤�，然后再低頭做事。”
