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辭去年薪十萬(wàn)的工作，決定和弟弟一起創(chuàng)業(yè)。從那之后，他就再也沒(méi)睡過(guò)好覺(jué)——錢(qián)、人力與技術(shù)的問(wèn)題周而復(fù)始地困擾著他。他的年僅1歲的上海固華墻體環(huán)�？萍加邢薰揪驼Q生在上海繁華地段的一個(gè)寫(xiě)字樓里，分別從同濟(jì)大學(xué)研究生院與復(fù)旦大學(xué)MBA畢業(yè)的兄弟兩人對(duì)創(chuàng)業(yè)還抱有始終如初的熱情只等機(jī)遇前來(lái)眷顧。
創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)是一種沖動(dòng)。2003年的黃君華在致富神話(huà)的鼓動(dòng)下，最終決定扔掉鐵飯碗，躋身創(chuàng)業(yè)洪流。
在親友的資助下，黃君華收購(gòu)了一家防腐材料公司。結(jié)合弟弟黃成華的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，企業(yè)很快在船舶、通訊器件、塑料器件表面防腐涂裝方面上取得了一些專(zhuān)有技術(shù)和工程實(shí)績(jī)。但隨著防腐業(yè)對(duì)資金、配套設(shè)施的要求提高，公司逐漸難以經(jīng)營(yíng)。2004年，兄弟二人重新回到原點(diǎn)，開(kāi)始為企業(yè)轉(zhuǎn)型做出新的抉擇，可是有的股東反對(duì)轉(zhuǎn)型，認(rèn)為通過(guò)現(xiàn)有客戶(hù)還能維持經(jīng)營(yíng)。“選擇往往是很困難，但無(wú)論向哪兒發(fā)展，都要比原地踏步好。”黃君華始終用這一理念支撐自己的選擇。
黃君華認(rèn)為，未來(lái)的市場(chǎng)將向著市場(chǎng)細(xì)分的方向發(fā)展。企業(yè)不一定要求面面俱到，但是一定要在某一個(gè)領(lǐng)域具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。結(jié)合企業(yè)的技術(shù)特長(zhǎng)，黃君華決定帶領(lǐng)企業(yè)朝著做外墻環(huán)保工程的方向發(fā)展。隨后他又接手了一家涂料企業(yè)，以墻體環(huán)保為主題，把企業(yè)重新定位為科技公司，取名上海固華墻體環(huán)�？萍加邢薰�。
黃君華在為企業(yè)規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖時(shí)，并沒(méi)有用“上市”、“融資”這樣時(shí)下最火的字眼，他只是相信市場(chǎng)被細(xì)分后，總有一片天空屬于自己。
面對(duì)欠款要未雨綢繆
作第一筆生意很難，追第一筆欠款更難。
賒料欠款在建筑行業(yè)里面是司空見(jiàn)慣的事情，由于欠款被拖垮的企業(yè)更是舉不勝舉。在做第一筆生意的時(shí)候，黃君華就遇到了這樣的問(wèn)題，企業(yè)剛剛轉(zhuǎn)型的，他不甘心自己的企業(yè)就這樣被拖垮。在幾次三番與欠款人交涉中，欠款人只有一句話(huà)“沒(méi)錢(qián)”。黃君華回憶當(dāng)時(shí)的前景說(shuō)：“這個(gè)時(shí)候我們不要認(rèn)為自己是一個(gè)書(shū)生，小企業(yè)難與大企業(yè)博弈，就放棄抵抗。一定要以雙方平等的心態(tài)進(jìn)行交涉。”
當(dāng)時(shí)在欠債人的辦公室里面，黃君華對(duì)欠債人義正嚴(yán)辭地講了三句話(huà)“我這個(gè)人不會(huì)偷，所以我只能一心一意地來(lái)討債。”“欠款我必須要拿回來(lái)，并且一定能拿回來(lái)的。”“如果你今天沒(méi)錢(qián)，請(qǐng)給我一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛伞?rdquo;隨后，欠債人向黃君華講了現(xiàn)在的困境，黃君華表示理解，但是要求重新簽訂合同，制定了具體還款時(shí)間，還要求加入第三方擔(dān)保人。“后來(lái)這筆欠款陸續(xù)還清，并且欠款人還成為了我們長(zhǎng)期客戶(hù)。”
此后，黃君華開(kāi)始慎重選擇合作人，“生意不能僅僅靠沖動(dòng)，不僅要仔細(xì)認(rèn)清對(duì)方，還要利用第三方擔(dān)保的方式來(lái)保護(hù)自己的利益。”
低谷時(shí)更要堅(jiān)持
與許多年輕的企業(yè)一樣，固華墻體環(huán)保公司也曾在低谷中徘徊，“我時(shí)常看大企業(yè)的成長(zhǎng)故事，不看他們的成功，而看他們面對(duì)失敗時(shí)的表現(xiàn)，所以現(xiàn)在更懂得用平常心來(lái)對(duì)待低谷。”
聯(lián)想成立之初，柳傳志設(shè)想未來(lái)的銷(xiāo)售額只有200萬(wàn)，IBM在最低谷時(shí)認(rèn)為全球只能賣(mài)掉5臺(tái)電腦。黃君華對(duì)這些創(chuàng)業(yè)故事都記憶猶新。每次心情低落奔赴在討債路上的時(shí)候，他都會(huì)在地鐵里看到一個(gè)只有半截身子的殘疾人，頸上跨著背包，在堅(jiān)持不懈地推銷(xiāo)面巾紙。“看到他，我常常感到這與企業(yè)自強(qiáng)不息的精神形成了對(duì)照”。
黃君華苦苦經(jīng)營(yíng)著企業(yè)，沒(méi)有神話(huà)，也沒(méi)有暴富，也看不到十年二十年之后的未來(lái)，惟有“毅力”被不斷復(fù)制。“在企業(yè)最低谷時(shí)，選擇堅(jiān)持，并不斷激勵(lì)自己，這是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，但是許多人只是剛剛走進(jìn)低谷就即談‘放棄’”。
許多創(chuàng)業(yè)者都非常喜歡研究革命史，在一次北京失敗的談判后，黃君華在回程的火車(chē)上為自己買(mǎi)了一枚毛主席像章，上面寫(xiě)著“光明在前”。
創(chuàng)業(yè)筆記：
目前的市場(chǎng)更加規(guī)范了，更加透明了。在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者所在的小企業(yè)要與大公司去競(jìng)爭(zhēng)最后到抗衡，這個(gè)成功的幾率更小了，也就意味著創(chuàng)業(yè)者的付出要更多。
