靠1元錢擦一雙鞋的小生意,幫4000多人實現(xiàn)了再就業(yè),武漢“翰皇”連鎖擦鞋公司加盟店總數(shù)近千家,遍布全國50多個城市。
下崗女工首開擦鞋店
今年38歲的胡桂萍,原是武漢國棉二廠的一名女工。1998年夏,她下崗后在街頭擺地攤。受安陸一擦鞋女靠一天擦100雙鞋養(yǎng)活一家四口人的啟發(fā)。胡桂萍在漢口中山大道租了一間10平方米的小門面,辦起了江城首家室內(nèi)擦鞋店。
剛開始,看熱鬧的人多過擦鞋的人,胡桂萍就邀請好奇的人們到店里坐一坐,“一個微笑、一杯熱茶、一句暖話”,給大伙講解皮鞋保養(yǎng)常識,介紹鞋面去污辦法。
1元錢擦一雙皮鞋,很快,小店每天的擦鞋量超過了200雙,月底一盤算,竟有3000多元的純收入。
連鎖經(jīng)營輻射全國
看著擦鞋店紅火的生意,胡桂萍想多開幾家店面,做出擦鞋品牌來,開連鎖店自然是首眩2000年8月,胡桂萍與人合伙,創(chuàng)辦了“武漢翰皇一圓擦鞋有限公司”,對加盟店不收任何費用并免費進行培訓。從此,三鎮(zhèn)各繁華街道上都有了“翰皇”,每家連鎖店年均盈利達數(shù)萬元。
就在胡桂萍的擦鞋生意越做越大時,武漢大學將剛開發(fā)的“耐磨貼”送上門來支持她。經(jīng)過測試,胡桂萍當即簽約做了“耐磨貼”的全國總經(jīng)銷。
一手做代理,一手做“連鎖”,胡桂萍的“翰皇”很快“擦”向全國,2000年底,便在遼寧、北京、上海等地開設(shè)了64家連鎖店。一年后,“翰皇”全國加盟店就達300多家。
成就行業(yè)“老大”
胡桂萍坦言,時下,在“翰皇”擦鞋店里,擦鞋的收入僅占總收入的一成左右,收入的絕大部分來自其他“副業(yè)”服務(wù)項目,如賣鞋墊、鞋油、干鞋器,以及機器粘“耐磨貼”等。
據(jù)胡桂萍介紹,目前“翰皇”已是擁有近千家連鎖店的大公司,其經(jīng)營理念已由單純的擦鞋、鞋油代理,發(fā)展成圍繞“足部”護理,經(jīng)營多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)。
“最卑微的工作,最低陋的事情,往往通向最偉大的目標。”在胡桂萍的辦公室里,一直掛著這條座右銘。胡桂萍稱,“翰皇”正實施“萬店工程”,將繼續(xù)保持全國擦鞋業(yè)龍頭老大的地位。