我們是一家設(shè)計型的貿(mào)易公司。最初，我們過于注重產(chǎn)品質(zhì)量，設(shè)計的小產(chǎn)品一般都要到大廠去OEM生產(chǎn)，出廠價一般要超過10元。

    有一次，我們要求一家零售店代銷我們的產(chǎn)品，但這家零售店依然愛理不理。這很傷我們自尊。我們問，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，就是價格貴一些，現(xiàn)在給你代銷，你又沒有風(fēng)險，為什么你還沒有興趣？

    這位老板說，現(xiàn)在小商鋪里的商品，零售價在20元的最好賣。我們商店除去房租，工資，商品的進價總要乘2到3成為零售價才行。我進來的商品，10元以下，乘2到3，正好零售價10-20元左右。你的商品雖然質(zhì)量好，但零售價超過20元，我覺得跑不快，不如不進。

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    又有一次，我們的廣告公司客戶一定要我們設(shè)計生產(chǎn)10元產(chǎn)品。我們問他道理，他們說，他們的客戶搞促銷，一二元的產(chǎn)品拿不出手，消費者一手接一手扔；10元以上的產(chǎn)品做促銷，成本又過高，10元以下正好。

    原來，小商品也有黃金價格點，10元就是黃金價格點。

    明白了這個道理后，我們馬上重新設(shè)計了一批小產(chǎn)品，如匙扣，書簽，名片盒，鏡子，等等。廠家報價要10元以上的，我們一起研究，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，找替代辦法，堅決把價格控制在5元內(nèi)。有些價格過低的，我們又在款式和包裝上再下功夫，使2，3元的產(chǎn)品雖然增加了幾元，但看上去一定是10幾元的感覺。

    我們的產(chǎn)品價格進入了黃金價格后，銷售額立馬上升。不僅國內(nèi)的單子越做越大，連國外的客戶也來打聽。價格這東東，代表了消費水平，不遵守它的規(guī)律就是不行。