這里所說的10元商品，是指10元商品中的佼佼者，是設(shè)計(jì)獨(dú)特的，叫人愛不釋手的，物有超值的小商品。

    筆者知道的，是許多小商品的生產(chǎn)廠家都有幾個(gè)這樣的寶貝，或者在設(shè)計(jì)中，或者已經(jīng)開了模具，或者已經(jīng)投入生產(chǎn)只是不愿意內(nèi)銷。有的說，只接外單（廣交會(huì)上比比皆是）；有的說，內(nèi)銷也可以，首批訂單沒有1萬個(gè)不做。

    他們的擔(dān)心，正是小商品的致命弱點(diǎn)。雖然這樣的小商品很可能給這些小企業(yè)帶來豐厚利潤，帶來美好前景，帶來翻本可能，但是小企業(yè)實(shí)在把握不住這樣的機(jī)會(huì)。沒聽說過嗎，不能把握的機(jī)會(huì)就不是機(jī)會(huì)。

    一個(gè)小商品，一個(gè)人見人愛的小商品，一個(gè)很適用的小商品，一個(gè)批發(fā)價(jià)或者零售價(jià)不過10元的小商品，在一個(gè)13億人口的市場的國家，意味著什么？10個(gè)人買一個(gè)，100個(gè)人，不，1000個(gè)人買一個(gè)，可以賣出130萬個(gè)，一個(gè)利潤1元，就可以賺130萬元。它是一個(gè)夢，但小企業(yè)就是靠這樣的夢生存著。這就是中國小企業(yè)一茬一茬起來的原因。如果在有些小國家，就沒有做這樣夢的小企業(yè)了。

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    但這樣的夢太容易刺破。至今為止，小商品的營銷瓶頸太窄，很少有成功的例子。它的困難，第一，你投資少，模仿的人也投資少，結(jié)果模仿你的人跟了你一屁股；第二，你價(jià)格低，模仿的人價(jià)格比你低，他們沒有設(shè)計(jì)等費(fèi)用；第三，你投不起廣告，你還沒有做完一個(gè)地區(qū)的市場，其他地區(qū)已經(jīng)由模仿的人結(jié)束了戰(zhàn)斗鳴金收兵了；第四，你的產(chǎn)品質(zhì)量很好，但模仿的人質(zhì)量很差，結(jié)果給全國人民的感覺也是很差，產(chǎn)品沒有活幾天就沒有了好名聲，夭折了。

    “與其看到孩子會(huì)夭折還不如不生它”；“與其看到孩子會(huì)被人領(lǐng)走（被模仿）還不如不生它”；“與其沒有錢（做廣告）養(yǎng)活孩子還不如不生它”。有好產(chǎn)品的小企業(yè)主們就這樣想。遇到一個(gè)外國大買主，或者中國的大買主（大的訂單），發(fā)個(gè)小財(cái)就賣了孩子吧，賺回設(shè)計(jì)費(fèi)模具費(fèi)也值得。

    當(dāng)外國的連鎖企業(yè)越來越多時(shí)，跨國企業(yè)越來越大時(shí)，OEM的單子也越來越多時(shí)，小企業(yè)就都不想要自己的孩子了。真悲哀。

    忽然我有個(gè)奇想，10元商品營銷的這種種困難，不正好被互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代武器破個(gè)底朝天嗎？怎么個(gè)破法說來聽聽？且聽下回分解。希望所有熱衷于互聯(lián)網(wǎng)做生意希望抱個(gè)金娃娃的網(wǎng)絡(luò)營銷人，都來跟貼討論，齊心破它這個(gè)八卦陣。