關(guān)于囤貨，電視劇“大染坊”中有一段對話。孫明祖賣了工廠想開個貿(mào)易行，陳壽亭勸他：明祖，干這貿(mào)易行得忌諱一件事。明祖問：什么事？壽亭說：囤貨。十家倒閉的貿(mào)易行，最少有九家倒在囤貨上。這囤貨囤好了，能狠賺一把；要是囤不好，把錢全變成了貨，貨再囤死了，明祖，那可是哭都來不及呀。
我做生意，成在囤貨，敗也在囤貨。10年前，我看一家香港公司的辦公禮品市場少見，勸他們內(nèi)銷。香港公司問我何策？我說，我愿意做現(xiàn)貨供應(yīng)商，就是我成批訂購貨品，再批發(fā)給零售商。但條件是我做獨家。結(jié)果達(dá)成協(xié)議，我備貨180萬，分銷給全國100家大商場，興旺了好幾年。
后來，江浙一帶的企業(yè)，仿造生產(chǎn)同類產(chǎn)品，且價格驚人低廉；香港公司又偏重外銷，缺少內(nèi)銷新產(chǎn)品；又違背約定，發(fā)展了多家現(xiàn)貨供應(yīng)商，彼此打價格戰(zhàn)，180萬貨轉(zhuǎn)眼壓在庫里動彈不了。
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中國的禮品單子，都是急得屁顛屁顛的，沒有囤貨很難做。中國的數(shù)十萬家禮品公司，又極少囤貨的，大家都規(guī)避風(fēng)險搬“磚頭”，不愿意冒風(fēng)險。一旦看見誰發(fā)財了，又一窩蜂地囤貨，互相傾軋，一個個敗下陣來。
其實，我的見解，孬貨當(dāng)然不囤；但好的貨還是要囤。好貨首先是一種資源，問題是資源能否共享，成為生意，大家都來進(jìn)你的貨，使貨如輪轉(zhuǎn)。好貨轉(zhuǎn)不動，也會成積壓，成孬貨。
資源共享的前提是打開大門，讓信息傳千里。在過去，很難做到�，F(xiàn)在有了電腦，有了互聯(lián)網(wǎng)，就可以把自己擁有好貨的信息傳播開來，實現(xiàn)最大范圍的資源共享。這件事我一直是情有獨鐘的�，F(xiàn)在還沒有一個很有權(quán)威的網(wǎng)站來做這件事情。說來也簡單，象阿里巴巴，建一個欄目，專門介紹禮品現(xiàn)貨的（且莫說庫存產(chǎn)品），有現(xiàn)貨的廠家和中間商都來下帖，相信可以做成許多生意。問題是，還沒有看見專門的網(wǎng)站或?qū)�，并且檢索也不好，不能分產(chǎn)品分?jǐn)?shù)量分價格一下看個明白，使查貨品的人如入霧里山中不得要領(lǐng)。但就此以為囤貨一定可以發(fā)財，囤貨成風(fēng)，又錯了，又要轉(zhuǎn)化為積壓了。
