(作者：2332)
經(jīng)商的歷史源遠(yuǎn)流長，其商業(yè)文化博大精深，在漫長的商業(yè)活動(dòng)中逐漸培育出中國商人“秘而不宣”的經(jīng)營謀略，歸納起來為“經(jīng)商十訣”，而這些也同樣適用于當(dāng)代的地產(chǎn)商人甚至是所有的經(jīng)商者。
兵法云:夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)厄，遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái) ？梢姷匦螌?duì)作戰(zhàn)之重要，為將者不可不察也。經(jīng)商如作戰(zhàn)，商場如戰(zhàn)常經(jīng)商者如指揮千軍萬馬之將帥，智慧的將帥往往會(huì)占據(jù)有利的地形，最終取得戰(zhàn)爭的勝利。
一、知地取勝，擇地生財(cái)
兵法云，“夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)厄，遠(yuǎn)近上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái) ?rdquo;可見地形對(duì)作戰(zhàn)之重要，為將者不可不察也。經(jīng)商如作戰(zhàn)、商場如戰(zhàn)場，經(jīng)商者如指揮千軍萬馬之將帥，有智慧的將帥往往會(huì)占據(jù)有利的地形，最終取得戰(zhàn)爭的勝利。《史記•貨殖列傳》中所載，秦國滅了趙國以后，實(shí)行了移民政策，當(dāng)時(shí)許多人賄賂官吏，不愿搬遷，要求留在原地，惟獨(dú)富商卓氏要求遷往較遠(yuǎn)的“紋山之下”，他看中那里土地肥沃、物產(chǎn)豐富、民風(fēng)淳厚、居民熱衷于買賣，商業(yè)易于發(fā)展。幾年后卓氏成了遠(yuǎn)近聞名的世富。這種“不惟任時(shí)，且惟擇地”的觀念已為后世商人所接受。
兵法云:夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)厄，遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái) ？梢姷匦螌?duì)作戰(zhàn)之重要，為將者不可不察也。經(jīng)商如作戰(zhàn)，商場如戰(zhàn)常經(jīng)商者如指揮千軍萬馬之將帥，智慧的將帥往往會(huì)占據(jù)有利的地形，最終取得戰(zhàn)爭的勝利。作為春秋戰(zhàn)國時(shí)期大謀略家的范蠡，更是深諳此道。他以戰(zhàn)略家的眼光，認(rèn)為陶地為天下之中，諸侯四通，是理想的貨物貿(mào)易之地。遂選陶地為營銷點(diǎn)，果然，十九年間他三致千金，成為世賈，陶朱公的美稱也由此而飲譽(yù)古今，留名青史�！妒酚�•貨殖列傳》中所載，秦國滅了趙國以后，實(shí)行了移民政策，當(dāng)時(shí)許多人賄賂官吏，不愿搬遷，要求留在原地，唯獨(dú)富商卓氏要求遷往較遠(yuǎn)的紋山之下，他看中那里土地肥沃，物產(chǎn)豐富，民風(fēng)淳厚，居民熱衷于買賣，商業(yè)易于發(fā)展。幾年后，卓氏成了遠(yuǎn)近聞名的世富。這種不惟任時(shí)，且惟擇地的觀念已為后世商人所接受�；醋竺�，竹西佳處的江蘇揚(yáng)州，地處南北要沖，交通發(fā)達(dá)，水運(yùn)便利，貨往頻繁。其地膏沃，有茶、鹽、絲、帛之利，眾多商人紛至沓來，一時(shí)商賈云集，秦商、晉商在這里定居經(jīng)營。有名的徽商也就是從這里開始起步，稱雄江湖。
二、時(shí)賤而買，時(shí)貴而賣
魏文侯時(shí)，國人注重農(nóng)耕，而白圭卻樂于觀時(shí)而變。糧食豐收時(shí)他買進(jìn)谷物，賣出絲漆，待蠶絲上市時(shí)他就大量收購蠶絲，售出糧食。他曾說，“我做買賣，就像伊尹和姜太公那樣有計(jì)謀，如孫臏和吳起那樣善于判斷，還能像商鞅變法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機(jī)應(yīng)變，其勇敢不能當(dāng)機(jī)立斷，其仁愛不能恰當(dāng)?shù)厝∩幔渚髲?qiáng)不能堅(jiān)持原則。所以，這種人跟我學(xué)經(jīng)營之道，我也不會(huì)教他的。”這段話，把他掌握賤買貴賣時(shí)機(jī)的“時(shí)斷”與“智斷”闡述得淋漓盡致。白圭的經(jīng)商原則和經(jīng)驗(yàn)都被后世商人所稱道。他憑著自己的這套經(jīng)營謀略，精心經(jīng)營，以至家累千金。
范蠡和商祖白圭認(rèn)為，時(shí)賤而買，雖貴已賤;時(shí)貴而賣，雖賤已貴。強(qiáng)調(diào)商人要善于捕捉商機(jī)，把握時(shí)機(jī)，不失時(shí)機(jī)地買進(jìn)賣出。商業(yè)的利潤源于買賣的差價(jià)。一旦發(fā)現(xiàn)買賣的時(shí)機(jī)一到，則要趨時(shí)若猛獸鷙鳥之發(fā)，當(dāng)機(jī)立斷。魏文侯時(shí)，國人注重農(nóng)耕，而白圭卻樂于觀時(shí)機(jī)的變化。糧食豐收時(shí)他買進(jìn)谷物，賣出絲漆。待蠶絲上市時(shí)他就大量收購蠶絲，售出糧食。他曾說:我做買賣，就像伊尹和姜太公那樣有計(jì)謀，如孫臏和吳起那樣善于判斷，還能像商鞅執(zhí)法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機(jī)應(yīng)變，其勇敢不能當(dāng)機(jī)立斷，其仁愛不能恰當(dāng)?shù)厝∩�，其倔�?qiáng)不能堅(jiān)持原則。所以，這種人跟我學(xué)經(jīng)營之道，我也不會(huì)教他的。這段話，把他掌握賤買貴賣時(shí)機(jī)的時(shí)斷與智斷闡述得淋漓盡致。白圭的經(jīng)商原則和經(jīng)驗(yàn)，都被后世商人所稱道。他憑著自己的這套經(jīng)營謀略，精心經(jīng)營，以至家累千金。
三、見端知未，預(yù)測生財(cái)
據(jù)《夷堅(jiān)志》記載，宋朝年間，有一次臨安城失火“殃及魚池”，一位裴氏商人的店鋪也隨之起火，但他并沒有去救火，而是帶上銀兩，網(wǎng)羅人力出城采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建筑材料�；馂�(zāi)過后，百廢待興，市場上建房材料熱銷缺貨，此時(shí)，裴氏商人趨機(jī)大發(fā)其財(cái)，賺的錢數(shù)十倍于店鋪所值之錢，同時(shí)也滿足了市場和百姓的需要。“管中窺豹，略見一斑”，因此敏銳的觀察力和準(zhǔn)確的判斷力是經(jīng)商者財(cái)富永不干涸的源泉，也是經(jīng)商者必備的能力之一。
春秋時(shí)期的越王勾踐，為雪亡國之恥，終日臥薪嘗膽，勵(lì)精圖治，當(dāng)?shù)弥獏菄蠛�，遂大量收購吳國糧食。第二年，吳國糧食奇缺，民不聊生，饑民食不裹腹，怨聲載道，越國趁機(jī)起兵滅了吳國。苦心人，天不負(fù)。越王終成霸業(yè)，躋身春秋五霸之列。這里越王勾踐作的是一樁大買賣，他發(fā)的財(cái)不是金銀財(cái)寶，而是一個(gè)國家和稱雄天下的霸業(yè)。是商賈之道在政治上運(yùn)用的成功典范�！兑膱�(jiān)志》載，宋朝年間，有一次臨安城失火，殃及魚池，一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火，但是他沒有去救火，而是帶上銀兩，網(wǎng)羅人力出城采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建筑材料�；馂�(zāi)過后，百廢待興，市場上建房材料熱銷缺貨，此時(shí)，裴氏商人趨機(jī)大發(fā)其財(cái)，賺的錢數(shù)十倍于店鋪所值之錢，同時(shí)也滿足了市場和百姓的需要。管中窺豹，略見一斑，敏銳的觀察力和準(zhǔn)確的判斷力是經(jīng)商者財(cái)富永不干涸的源泉，也是經(jīng)商者必備的能力之一。
四、薄利多銷，無敢居貴
先秦大商理論家計(jì)然認(rèn)為，“貴上極則反賤，賤下極則反貴”，主張“貴出如糞土賤取如珠玉”。司馬遷說過，“貪買三元廉買五元”，就是說貪圖重利的商人只能獲利30％，而薄利多銷的商人卻可獲利50％。漢高祖劉邦的謀士張良，早年從師黃石公時(shí)，白天給人賣剪刀，晚上回來讀書，后來他覺得讀書時(shí)間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價(jià)錢不變，中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢，下等的少兩文錢。結(jié)果，只用了半天的時(shí)間，賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍，賺得錢比往日多了一倍，讀書的時(shí)間也比往日多了，所以民間有句諺語張良賣剪刀——貴賤一樣貨。
