四、電話確認時間和話術(shù)：（二次）

    1、11-12點鐘。您好，X總，我是XX啊，今天晚上我給您在XX酒店已經(jīng)留兩個位置，您看夠吧？XX酒店您能找得到嗎？

    2、下午5點至6點。您好，X總我是XX啊，你現(xiàn)在吃晚飯了嗎？先吃點飯，不要空著肚子，晚上7點不要忘記了！

    你來的時候到前臺簽到時，有小姐問是誰約你過來的時候，你就說是XXX就可以了

    研討會中途見面如何找到人及語術(shù)：

    1、如果人多。例如：四家公司。二家總經(jīng)理，一家人力資源部，一家助理。最好方法：找人幫助。如果沒人，先跟二個總經(jīng)理聊

    2、關(guān)機或不接怎么辦？一個一個問

    3、話術(shù)：聽了X老師的課程感覺不錯吧？請問貴公司有多少職員？中層管理人員有多少名？以前參加過類似的培訓(xùn)課程嗎？貴公司現(xiàn)在對哪里培訓(xùn)感興趣？……

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    研討會之后成交話術(shù)：（成交三把刀）

    1、您好，X總，今天聽了我們X老師的課程之后，感覺應(yīng)該挺好吧？回去之 后對工作應(yīng)該有一些幫助吧？

    2、貴公司有多少人？中層管理人員多少人？

    3、假設(shè)我們今天能達成合作的話，您看哪一種合作方式最合適呢？您看 是B卡還是A卡比較適合您的需求呢？

    總裁問：A卡B卡是怎么回事？158人/次，全年60場課程（深圳加廣州）。假如XX課程您來5個人，那么138人次上減去5個人。假如XX課程您又來3個人，那么在133人次上再減去3個人，剩下130人，以此類推。

    問：您看是B卡還是A卡比較適合您呢？是A卡比較適合，對嗎？

    殺手成交動作細節(jié)：抓住對方的手，（握住，不輕不重）來，X總在這里確認一下，我把優(yōu)惠名額給您留下來！（漂亮女士抓男性老總，瀟灑男士抓女老總）

    問：您看，X總今天是交500元還是1000元定金，是1000元還是2000元？

    問：X總是明天上午九點有空還是下午二點有空？我把學(xué)習(xí)卡給您送過去。

    問：您看是現(xiàn)金還是支票

    站起來：恭喜您今天做了一個明智的選擇！……然后送客。

    五、如何給痛苦：（3把刀下去，還未買卡的客戶）

    您好！X總，一個企業(yè)有硬件和軟件之分，如果把我們的機器設(shè)備、廠房、原料、辦公文具看做是硬件的話，我們的員工可以看做是軟件！請問，X總，一個企業(yè)真正為我們賺來利益的是不是我們的軟件？我們經(jīng)理在硬件上投資10元、100萬、1000萬連眼睛都不眨一下，可是我們在員工投資幾萬元還要考慮這么久？正像我們老師所說的，一個企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工，你認同嗎？他們出去之后，得罪顧客，損失營業(yè)額，損害我們的信譽。錯誤的方法大量的使用只會錯的更離譜，您承認嗎？一年看不出來，二年看不出來，五年十年之后呢？可能就會造成公司倒閉、員工流離失所，您辛辛苦苦幾十年的經(jīng)營前功盡棄。假設(shè)我們投資幾萬塊錢就可以學(xué)到成功者驗證有效的方法讓他們的素質(zhì)提升，競爭力提升，讓我們的企業(yè)象中國海爾公司，象李嘉誠的企業(yè)，那樣充滿活力，長盛不衰。X總，與您聊了那么久，看您就是一個做事雷厲風(fēng)行、干凈利索的人！來，您看是B卡還是A卡比較適合您？