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微利時代,公司如何應(yīng)付漲價風(fēng)波?

發(fā)布:2008-3-3 13:52:08  來源: 阿里巴巴管理社區(qū)-經(jīng)營戰(zhàn)略  [字體: ]

   上個星期人事經(jīng)理跟我說了,這個月的工人又沒招到,工人實在難招,前幾天來了一批工人從湖南來的,和他談了以后說要考慮考慮,結(jié)果:考慮到了河對面的王老五的電纜廠去了。所以人事經(jīng)理跟我說,是不是要把我們的工人薪水待遇提高點。為了解決工人缺乏,跟后勤科商量決定在附近的居民房租下十處住宅,供工人住宿,對于夫妻工作一起的,提供單戶住房。

    說實話經(jīng)營這個電子衡器廠8年以來從來沒像現(xiàn)在一樣艱難過。鋼材漲價了,而且不是一般的漲,而一臺衡器的價格從三年前到現(xiàn)在已經(jīng)掉了一半的價格了,而客戶還大聲疾呼太貴了太貴,動不動拿出同行的價格給我看,使得我左右為難。對于現(xiàn)在的局面公司雖然在一年前作了準(zhǔn)備,可冬天來臨了,還是覺得比較寒冷。

    現(xiàn)在對經(jīng)營利潤有影響的東西價格都漲了,房租漲了,工人工資漲了,柴米油鹽漲了,原材料漲了,水電汽油漲了……等等;相反,做出的產(chǎn)品賣給客戶,單價卻要一降再降,明顯的利潤降了。。。。。我的腰包癟了。而現(xiàn)在工人又非常的難招,他們在工資、福利、勞保方面的意識增強,要求提高,工人現(xiàn)在不是供過于求了,他們有技術(shù),有能力,有知識,他要挑選適合自己工作的企業(yè)了。

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    生意經(jīng)營已經(jīng)到了微利時代。怎么辦?

    一年前,公司進(jìn)行了一系列調(diào)整;

    一,首先從思想觀念上

    1對市場環(huán)境和宏觀面與公司骨干人員進(jìn)行交流溝通,統(tǒng)一思想

    2進(jìn)行學(xué)習(xí)與自我學(xué)習(xí),主要是華為的冬天,北國之春等文章

    3對骨干人員進(jìn)行吃飯,野餐,旅游等系列活動,從精神與物質(zhì)上關(guān)心他們,提高對公司的向心力!

    二,從組織結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整,由以前的多頭領(lǐng)導(dǎo)變?yōu)橹本領(lǐng)導(dǎo),減少中間管理人員,對一些崗位進(jìn)行合并,減少多余人員,進(jìn)行工資成本的壓縮

    三,在財務(wù)上,加強回款力度,不允許末收款和亂帳存在。落實經(jīng)辦人與工資掛勾{以前與獎金掛勾}

    四,與上游廠家加強合作,改以前的三個月付款變?yōu)楝F(xiàn)金提貨,來壓縮成本,取得上游廠家支持

    五,在后勤管理上節(jié)約成本首先從辦公室開始,對于辦公浪費最大的紙張,規(guī)定以后打印紙雙面使用,空調(diào)從以前的25度打到27度,開放時間每個科室不同規(guī)定。

    六,車間里的廢料進(jìn)行再次使用,對物料的使用進(jìn)行控制

    七,在銷售中,轉(zhuǎn)變模式由以前的粗放型(人海戰(zhàn)術(shù))改變?yōu)橹攸c客戶,大客戶策略。在銷售價格上采取靈活措施,改變以前利潤不高不做,采取有單就做,只要不低于成本的策略,爭奪有機(jī)會的一切市場份額。

    八,工程部開始在技術(shù)上研究節(jié)約成本的措施。

    當(dāng)然這些都是治標(biāo)不治本的,在一段時間內(nèi)成立研發(fā)中心,從根本的狀況下改變我們的產(chǎn)品架構(gòu),從技術(shù)上領(lǐng)先于同行,從客戶那邊追求最大方便化!

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