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義烏商人一分錢(qián)利潤(rùn)啟示

發(fā)布:2008-3-3 11:10:05  來(lái)源: 經(jīng)紀(jì)人 [字體: ]

  金位海出身苦,家里有兄弟好幾個(gè),他排行老大,13歲時(shí)死了父親。金位海中學(xué)畢業(yè)就走上社會(huì),先做司機(jī),后在義烏市場(chǎng)當(dāng)小老板,賠賠賺賺,苦苦樂(lè)樂(lè)。再后來(lái),做了村支書(shū),辦了幾個(gè)村辦企業(yè),效益不錯(cuò)。1991年,他開(kāi)辦了自己的公司,每年有幾百萬(wàn)元的進(jìn)賬。1996年又開(kāi)辦了以小商品運(yùn)輸為主業(yè)的國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù),每年又有幾百萬(wàn)的鈔票收歸囊中。1999年,投資2000多萬(wàn)元在杭州開(kāi)辦九蓮綜合市場(chǎng)。2002年7月,他來(lái)到山東威海文登辦了個(gè)批發(fā)市場(chǎng),想在山東“克隆”一個(gè)義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)。

    這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)租地6000畝地,先期投入1.5億元,僅空調(diào)和消防設(shè)施就投入2000多萬(wàn)元,攤位全部都租出去了,生意火爆,他恪守的原則是有錢(qián)大家一起賺。距文登最近的批發(fā)市場(chǎng)是即墨批發(fā)市場(chǎng),即墨批發(fā)市場(chǎng)一個(gè)9平方米的攤位年租金為7萬(wàn)元。金老板給他的批發(fā)市場(chǎng)定的年租金是9平方米5000元,而且是一租5年。

    “千萬(wàn)要給別人留下一個(gè)成長(zhǎng)的空間,自己能賺錢(qián)別人也有錢(qián)賺,有錢(qián)大家一塊賺,只有大家一塊賺,你才能賺到錢(qián)。”金老板豎起食指,指著食指的第一節(jié)說(shuō):“我就賺這一塊。”又指著食指的第二節(jié)說(shuō):“這些讓來(lái)市場(chǎng)租攤位的客商賺。”最后指著第三節(jié)道:“這些讓來(lái)市場(chǎng)進(jìn)貨的各地商人們賺。”

    上千元一桌酒席能辦,兩元三元生意也做

    上世紀(jì)80年代初,成昆法在自己的村里開(kāi)了一家雜貨店,那時(shí)的資本不過(guò)上百元,他用這上百元錢(qián)采購(gòu)村民必需的一些日用品。

    1987年,成昆法籌了一筆錢(qián),買(mǎi)了炊具餐具和桌凳,在義烏老汽車(chē)站附近掛出了昆法飯店的牌子。所謂的昆法飯店,只有兩張木桌8個(gè)凳子,賣(mài)的只有米飯和兩菜一湯,酒也只有一種啤酒。成昆法的投資非常經(jīng)濟(jì),有多少資金辦多少事,錢(qián)要用在刀口上。他辦的飯店,第一次投資不到1000塊錢(qián),選的項(xiàng)目是針對(duì)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐拇蚬ふ撸褐皇粘床速M(fèi)用,飯敞開(kāi)吃,不收費(fèi),因此生意特別好,雖然利薄,積少成多。

    成昆法把飯店賺來(lái)的錢(qián)不斷地添置必需品,他在昆法飯店這地方10年間3次大改造。從一個(gè)編織袋料子作蓋的飯鋪,到用油毛氈作瓦的小屋,以后又建成二層四間的磚瓦房。硬件改變很大,經(jīng)營(yíng)方針不變:大眾消費(fèi)。

    2000年,在拍賣(mài)行得到一條信息,重陽(yáng)路有一幢四層樓要尋找買(mǎi)主,成昆法在拍賣(mài)會(huì)上購(gòu)得此樓。成昆法看了房子又分析了重陽(yáng)路的發(fā)展前景,果斷地投入60多萬(wàn)元,辦起了有吃有住的酒店,起名為成帥大酒店。

    成昆法的投資理念是“賺得虧不得”。他不會(huì)盲目花錢(qián),凡用錢(qián)就考慮到是否有錢(qián)賺。成帥大酒店開(kāi)張以后,根據(jù)顧客的需求來(lái)確定酒菜的檔次。上千元一桌能辦,兩元三元的生意也做。到成帥大酒店來(lái)舉行婚宴的,客人們都高興而來(lái),滿(mǎn)意而去。平時(shí)的散客,只炒豆腐買(mǎi)碗米飯的,成昆法也歡迎,保證讓客人吃得高興。成昆法投資資本不大,但穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步成功。

    “我不知道我這一百多斤的挑子明天該往哪里擺攤?”

    2005年1月15日,對(duì)浙江新光飾品公司董事長(zhǎng)周曉光來(lái)說(shuō),是一生中又一個(gè)值得紀(jì)念的日子,“2004中國(guó)十大經(jīng)濟(jì)女性年度人物”評(píng)選這一天在人民大會(huì)堂揭曉,周曉光當(dāng)選為本年度十大經(jīng)濟(jì)女性人物。

    1978年,17歲的周曉光拿著借來(lái)的幾十元本錢(qián),挑著兩大包繡花樣開(kāi)始了走南闖北的生活。周曉光說(shuō):“我們村到縣城要走40里路,一擔(dān)一百來(lái)斤的東西要挑出去,從義烏上火車(chē)到上海轉(zhuǎn)車(chē)都沒(méi)有坐位,有時(shí)候要站到哈爾濱。那個(gè)時(shí)候最難的就是沒(méi)有目標(biāo),我不知道我這一百多斤東西挑出去應(yīng)該在什么地方落腳。我回到旅館,不知道明天該往哪里擺攤,那時(shí)候我就會(huì)捂著被子在房間里哭,哭完了明天還是要起來(lái),還是要尋找做生意的地方。”

    跑了多年的碼頭,周曉光在義烏買(mǎi)了個(gè)攤位做小生意。她看到用塑料、玻璃做成的頭花、胸花、項(xiàng)鏈等飾品勢(shì)頭很好,及時(shí)抓住機(jī)遇,丈夫在廣東進(jìn)貨,她在義烏練攤。生意紅火的時(shí)候常常是客戶(hù)等著提貨,供貨商卻遲遲供不了貨。1995年,她拿出600多萬(wàn)元辦起了飾品廠。周曉光說(shuō):“那時(shí)候也很矛盾,我們這么辛苦賺到的錢(qián),萬(wàn)一虧了怎么辦?這時(shí),我愛(ài)人給了我鼓勵(lì),他說(shuō)我們有許多經(jīng)驗(yàn),哪怕是虧掉了,從頭來(lái)。哪怕是今后我去賣(mài)菜、賣(mài)水果,也肯定能把你們養(yǎng)活。”

    目前義烏有1800家飾品生產(chǎn)企業(yè),10萬(wàn)人從事這個(gè)行業(yè),一年60個(gè)億的產(chǎn)值。2000年7月在香港會(huì)展中心舉行的國(guó)際珠寶飾品會(huì)展上,周曉光著著實(shí)實(shí)“火”了一把,她搞“突然襲擊”,一下子推出6000多種新品,來(lái)自亞洲、美洲、歐洲50多個(gè)國(guó)家的70多個(gè)客戶(hù)被她所展出的產(chǎn)品吸引,簽下了一筆又一筆訂單。周曉光的4個(gè)展位前擠滿(mǎn)了客戶(hù),帶去的8名翻譯不夠用,又臨時(shí)從香港請(qǐng)了4名。一些客商在會(huì)場(chǎng)上拿不到訂單只好索要有關(guān)資料后相繼趕到義烏。

    做別人漏掉的生意,何愁找不到致富門(mén)路

    乍一看,“螞蟻商人”做的是不起眼的小商品,可商品本身雖小,整個(gè)社會(huì)的需求量卻是巨大無(wú)比。在現(xiàn)代社會(huì),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使不同生產(chǎn)者的優(yōu)勢(shì)日益凸顯,進(jìn)而導(dǎo)致生產(chǎn)的分工越來(lái)越細(xì)致,越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化。每一件商品都不可能由一家企業(yè)全部自產(chǎn),而是由千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)企業(yè)協(xié)作而成,每個(gè)企業(yè)更成為生產(chǎn)鏈條上的一個(gè)環(huán)節(jié),賺取其中非常細(xì)微的利潤(rùn)。“螞蟻商人”給人的啟示在于,對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者特別是創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),不能期待著一口吃個(gè)胖子,不能動(dòng)輒就上大項(xiàng)目、搞高精尖;而應(yīng)當(dāng)樹(shù)立“勿以利小而不為之”的態(tài)度,看準(zhǔn)不起眼的小商品、小配件,善于發(fā)現(xiàn)別人尚未注意的市場(chǎng)縫隙,這樣的發(fā)展同樣大有“錢(qián)”途,甚至毫不遜色于生產(chǎn)大件商品的企業(yè)集團(tuán)。

    從“螞蟻商人”做起,往往是企業(yè)做大、做強(qiáng)的源泉,F(xiàn)實(shí)生活中,有一部分人創(chuàng)業(yè)眼高手低,好高騖遠(yuǎn),對(duì)做小生意不屑一顧,只想做大生意,最后一事無(wú)成,有的甚至賠得傾家蕩產(chǎn)。其實(shí),小生意投資少,風(fēng)險(xiǎn)也小,見(jiàn)效快,雖然得到的是薄利,但薄利多銷(xiāo),積少成多,照樣能賺到很多的錢(qián)。比如收購(gòu)破爛,有些人怕臟,瞧不起這個(gè)“叫喚買(mǎi)賣(mài)”,寧可閑玩,也不愿意干,導(dǎo)致自己始終富不起來(lái)。而有些精明的人正是看中了收購(gòu)破爛投資少、見(jiàn)效快、賺錢(qián)穩(wěn)的特點(diǎn),逐漸把收購(gòu)破爛的生意做大,積累了一些資金后,由下鄉(xiāng)收購(gòu)改為設(shè)點(diǎn)收購(gòu),做起了小老板,有些人因此走上了富裕之路,過(guò)上了幸福的生活。

    只要肯吃苦耐勞,肯動(dòng)腦筋,獨(dú)辟蹊徑,做別人不愿意做的小生意,做別人漏掉的生意,又何愁找不到致富門(mén)路!有些人對(duì)做小生意不屑一顧,只想有份工作做,過(guò)太平日子。其實(shí),替人打工,雖然每月有固定收入,但收入除了日常生活開(kāi)銷(xiāo)之外,剩余不了多少。而做做小生意,雖然得到的是薄利,但“一塊肉”、實(shí)打?qū)崱<?xì)心的投資者,只要細(xì)心尋覓消費(fèi)者需要而又價(jià)格低廉的商品,從小生意做起,積少成多,逐步發(fā)展,這不失為一種從實(shí)際出發(fā)的生財(cái)之道。

    一厘利潤(rùn)一根的吸管、一分利潤(rùn)一支的鉛筆、二厘利潤(rùn)一只的塑料袋,在很多人眼里,認(rèn)為這樣的生意不值得做。然而,義烏的企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)戶(hù)就是這樣長(zhǎng)年累月地干下去,一年也能賺幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。義烏的企業(yè)大多數(shù)是圍繞小商品創(chuàng)辦的,這些科技含量、資金門(mén)檻都很低的產(chǎn)品很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,如拉鏈、圓珠筆、襪子、毛巾、打火機(jī)、手電筒、計(jì)算器等,就是這些不起眼的小商品,卻銷(xiāo)往全國(guó)走向世界,鼓了不知多少義烏人的錢(qián)袋子。

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