很多女孩都喜歡折幸運(yùn)星，可是，很少有人想到，小小的幸運(yùn)星里蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。廣西一個(gè)叫茹小芳的打工妹，獨(dú)具慧眼地做起了幸運(yùn)星生意，把蘊(yùn)藏著祝福之意的幸運(yùn)星的價(jià)值充分挖掘出來(lái)，潛心運(yùn)作，大賺特賺祝福錢。在短短的幾年里，她竟賺來(lái)了汽車和房子，成為了遠(yuǎn)近聞名的“幸運(yùn)星女王。”
她是怎樣成功的呢？
打工妹困惑:禮品店的生意怎樣才能好起來(lái)茹小芳于1971年出生于廣西柳州，父母是從部隊(duì)南下到廣西的北方人，她是家里的第五朵金花。1995年，她從一家服裝廠下崗了。在家里呆了一段時(shí)間后，她決定自己開個(gè)小禮品店。
1996年12月8日，茹小芳做了2個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查后，向父母借了2萬(wàn)元錢，在柳州市人流量較大的三中路租下一間10平方米的店鋪，賣起了她覺得最暢銷的幾種禮品�？墒�，令她意想不到的是，禮品店開業(yè)后，生意卻一直冷冷清清。
茹小芳想：禮品店生意差，也許是選址不當(dāng)。于是，在半年的房屋租期過(guò)后，她退了店鋪，決定去南寧市開店。然而，一直支持她的父母卻不肯再借錢給她“胡鬧”了。茹小芳只好揣著盤出店鋪退回的1000元押金，來(lái)到南寧闖蕩。
這一次，茹小芳決定先去禮品店打工，學(xué)些生意經(jīng)后再考慮開店事宜。一天，她看到一則禮品店的招工廣告后，便馬不停蹄地跑去面試�？墒堑搅四羌叶Y品店，她卻很失望。只見禮品店的店面僅有5平方米左右，擺放的禮品聚滿了灰塵，買賣顯然很不景氣。但40歲左右的女店主一眼就看中了茹小芳，她坦誠(chéng)地對(duì)茹小芳說(shuō)，她正準(zhǔn)備移民到國(guó)外去，已無(wú)心經(jīng)營(yíng)禮品店，希望找個(gè)人幫助打理。茹小芳想，這個(gè)店既然能維持3年的生意，店主一定有獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)之道。因此，雖然女店主每月僅能開300元的工資，她還是決定留下來(lái)。
3個(gè)月后，女老板要出國(guó)了，她希望茹小芳能接手經(jīng)營(yíng)禮品店，并開出了很優(yōu)惠的條件。但茹小芳沒(méi)敢接受，因?yàn)檫@3個(gè)月以來(lái)，生意一直不理想。
幾天后，女店主搬來(lái)了一張鋼絲床，把積壓的禮品一股腦地堆上去賤價(jià)甩賣。沒(méi)想到，從那里經(jīng)過(guò)的女孩們紛紛圍過(guò)來(lái)翻眩一個(gè)女孩還捧起茹小芳在閑著沒(méi)事時(shí)折疊好的幾顆幸運(yùn)星大呼起來(lái)：“哇！好漂亮的幸運(yùn)星，賣給我好嗎？”。茹小芳聽罷，善意地對(duì)這個(gè)女孩說(shuō)：“我折的不能代表你的祝福，你買管子回去自己折吧。”說(shuō)罷，茹小芳取出一把塑料管。這種塑料軟管是專門用來(lái)折幸運(yùn)星的，很薄，色彩非常艷麗，用它折出來(lái)的幸運(yùn)星晶瑩剔透，很有立體感。誰(shuí)知，女孩卻不買塑料管，她毫不介意地說(shuō)道：“我買的就代表我的祝福，何必在意出自誰(shuí)的手呢？”這個(gè)女孩告訴茹小芳，她買過(guò)很多管子，想折成幸運(yùn)星后，送給親朋好友，表達(dá)她的祝福，然而由于工作忙，她根本抽不出時(shí)間來(lái)折幸運(yùn)星，買的那些管子至今還堆放在家里……那天，女孩以每顆0.5元的價(jià)格，買走了所有的幸運(yùn)星，還花180元，預(yù)定了300多顆，約好在一個(gè)月后的6月20號(hào)取貨。
女孩走后，茹小芳情不自禁地折起了幸運(yùn)星。她一邊折一邊浮想聯(lián)翩：近年來(lái)隨著生活節(jié)奏的加快和工作壓力的變大，人與人之間越來(lái)越需要彼此間的安慰和祝福；為了顯示祝福的真誠(chéng)度，許多人喜歡在復(fù)雜的折折疊疊之中凝聚難以言表的思想感情，幸運(yùn)星早在幾年前就開始成為最受歡迎的表達(dá)祝福的物品，并且一直流行到現(xiàn)在。以前，只要用一張小紙條，三折兩折就能折成一顆幸運(yùn)星，后來(lái)商家為了讓幸運(yùn)星更漂亮，更有立體感，專門產(chǎn)生了一種塑料軟管來(lái)折幸運(yùn)星，如此一來(lái)，一顆幸運(yùn)星至少得折20個(gè)來(lái)回才能完成。在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代里，有誰(shuí)會(huì)有那么多閑功夫折疊這么復(fù)雜的小禮品呢？可是，節(jié)奏再快，生活再緊張，人類美好的祝福仍然要表達(dá)。想到這里，茹小芳決定接手小店，把經(jīng)營(yíng)幸運(yùn)星做主打產(chǎn)品，賺祝福錢，發(fā)祝福財(cái)。
偶然發(fā)現(xiàn):小小幸運(yùn)星蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)
茹小芳接手禮品店后，把店里重新裝飾了一番。隨后，她到南寧市交易市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)了一批專折幸運(yùn)星的膠管。這種膠管的批發(fā)價(jià)非常便宜，僅用0.5元錢就能批一扎（一扎70根），茹小芳花了近100元錢，購(gòu)進(jìn)了10把粗的、細(xì)的和夜光的等各類幸運(yùn)星膠管，并買了10個(gè)幸運(yùn)星瓶子。
起初，茹小芳以為能很順利地按時(shí)向那個(gè)預(yù)定了300多顆幸運(yùn)星的女孩交貨。誰(shuí)知，她每折出一批幸運(yùn)星，馬上就會(huì)被一些顧客買走。結(jié)果，茹小芳只得起早貪黑地疊幸運(yùn)星，這才在6月20日，把365顆美麗的幸運(yùn)星交到了那女孩手里。
當(dāng)天晚上，茹小芳清點(diǎn)賣幸運(yùn)星總共賺了多少錢，沒(méi)想到加出來(lái)的數(shù)字令她吃了一驚：這個(gè)月，光幸運(yùn)星就賣出了800元，而制作成本卻還不到10元錢，賺的幾乎都是手工錢啊！茹小芳看著自己因折幸運(yùn)星而長(zhǎng)起了繭子的拇指想：原來(lái)祝福真的能賺錢！
意識(shí)到幸運(yùn)星身上蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)后，茹小芳立即把幸運(yùn)星一粒粒地串起來(lái)，吊在店里最顯眼的位置上。這樣一來(lái)，顧客一進(jìn)店就會(huì)被閃閃發(fā)亮的幸運(yùn)星吸引，買的人也隨之多了起來(lái)。
有一次，一個(gè)婦女一下子預(yù)定了663顆幸運(yùn)星，說(shuō)是要送給一個(gè)得了絕癥的同事，愿幸運(yùn)星能給他帶來(lái)好運(yùn)，祝愿他戰(zhàn)勝病魔。這個(gè)顧客要求茹小芳一定要在2天內(nèi)折好，不然的話她就拒收。茹小芳做過(guò)實(shí)驗(yàn)，一天不停地折疊10個(gè)小時(shí)左右，最多能折出200顆幸運(yùn)星。盡管如此，茹小芳還是被這個(gè)女顧客善良的心愿感動(dòng)了，冒著風(fēng)險(xiǎn)接下了這個(gè)訂單。為了在2天內(nèi)完成折疊663顆幸運(yùn)星的任務(wù)，她只好不吃不喝爭(zhēng)分奪秒地折。
第三天凌晨，茹小芳終于把663顆幸運(yùn)星全部折完了。天亮后，那個(gè)顧客來(lái)取幸運(yùn)星時(shí)，還擔(dān)心茹小芳不能按規(guī)定的數(shù)目折好，便一顆顆地?cái)?shù)了起來(lái)。當(dāng)顧客還沒(méi)數(shù)到一半，已經(jīng)累得再也無(wú)法支撐下去的茹小芳就趴在柜臺(tái)上睡著了。
這個(gè)女顧客知道茹小芳為了按時(shí)交幸運(yùn)星，幾乎兩天兩夜沒(méi)休息，連手指都磨破了時(shí)，非常感動(dòng)。從那以后，她經(jīng)常帶著一些朋友到茹小芳的店里買各種禮物……就這樣，一傳十，十傳百，小店的生意一天比一天好了起來(lái)。幾乎每天都有一些客人到茹小芳這里訂購(gòu)幸運(yùn)星。因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái)，她只好招了一名工人幫忙。
就在這時(shí)，其他禮品店也紛紛學(xué)茹小芳，開始折幸運(yùn)星賣。大家打起了價(jià)格戰(zhàn)，茹小芳也不得不將每顆幸運(yùn)星的售價(jià)由原來(lái)的0.5元降到0.3元。盡管價(jià)錢降下來(lái)了，可買幸運(yùn)星的顧客并沒(méi)有隨之增多。
為了維持小店的生意，茹小芳拿著幸運(yùn)星的照片到各個(gè)大學(xué)的學(xué)生宿舍找生意。這一招非常奏效。浪漫的大學(xué)生喜歡幸運(yùn)星，又不愿意花精力去折，不少女大學(xué)生拿出原來(lái)買的管子，讓茹小芳幫忙加工幸運(yùn)星。就這樣，僅僅在廣西大學(xué)這一所學(xué)校，茹小芳就接到了足夠她和工人忙碌一個(gè)月的活兒。
那時(shí)候，茹小芳除去每個(gè)月給工人開的400元的工資和交各項(xiàng)費(fèi)用，還能盈利千元左右。這個(gè)收入遠(yuǎn)比她在工廠里的收入高出很多，因此，雖然每天折來(lái)折去很辛苦，但茹小芳很滿足。可是不久，招來(lái)的那個(gè)工人突然向她提出辭職，說(shuō)是每天要低著頭不停地折來(lái)折去，指甲禿了不說(shuō)，連手指都磨破發(fā)炎了，太辛苦了。工人臨走前，勸茹小芳說(shuō)：“芳姐，每天這么辛苦地折幸運(yùn)星，才賺這點(diǎn)錢，實(shí)在太不值得，和苦力沒(méi)什么區(qū)別，我看你還是轉(zhuǎn)做別的生意吧。”工人走后，茹小芳盡管有些失落，但還是沒(méi)有想過(guò)要放棄做幸運(yùn)星生意。她認(rèn)為在中國(guó)這個(gè)文明禮儀之幫，祝福中一定有著巨大的財(cái)富，自己一定能借幸運(yùn)星賺到錢。
1998年初春的一天，一個(gè)顧客走進(jìn)了店里。他從懷里掏出一個(gè)精致的盒子，對(duì)茹小芳說(shuō)：“快點(diǎn)給我包裝一下，我要趕時(shí)間。”茹小芳以最快的速度為他打好了包裝�？墒牵b好后，卻怎么找也找不出一朵折好的花球裝飾禮品盒�；琶χ�，她抓起幾顆幸運(yùn)星隨意地粘貼了上去。沒(méi)想到，顧客拿起禮盒后，高興地贊嘆道：“太好了，幸運(yùn)星！又好看，又有好兆頭！”看到顧客高興，茹小芳收費(fèi)時(shí)故意報(bào)了8元錢的裝飾費(fèi)，而她以往每包裝一個(gè)小禮盒才收2元錢。報(bào)完價(jià)后，茹小芳緊張地等待顧客抗議�？墒牵櫩筒粌H沒(méi)有提出抗議，反而在付完錢后，連說(shuō)了幾聲“謝謝”。
茹小芳清楚地知道，顧客是因?yàn)閷?duì)包裝很滿意，才愿意付這么多錢。于是，第二天，有顧客來(lái)包裝禮品時(shí)，茹小芳又用幸運(yùn)星來(lái)裝飾，同樣得到了顧客的贊賞。她照樣報(bào)出8元錢的裝飾價(jià)，雖然也有幾個(gè)顧客認(rèn)為8元錢的裝飾費(fèi)有點(diǎn)貴了，但還價(jià)的幅度卻不大，最低降到5元。
僅僅附上幾個(gè)幸運(yùn)星做點(diǎn)綴，竟能大受顧客歡迎，并能賺到不菲的裝飾費(fèi)，這令茹小芳找到了提高生意利潤(rùn)的契機(jī)。從那以后，茹小芳開始變換幸運(yùn)星的花樣，并且不再簡(jiǎn)單地折幸運(yùn)星賣，賺廉價(jià)的辛苦費(fèi)，而是把所有的禮品都用幸運(yùn)星加以恰當(dāng)?shù)狞c(diǎn)綴。巧妙地利用幸運(yùn)星的祝福寓意來(lái)賺錢�？看艘徽�，她不僅很快把積壓的禮品都賣了出去，而且連新進(jìn)的禮品也賣得特火，有時(shí)甚至出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。就這樣，小小的幸運(yùn)星為茹小芳帶來(lái)了意想不到的好運(yùn)，生意漸漸紅火起來(lái)。
運(yùn)氣來(lái)了擋不住，幸運(yùn)星帶我走上成功路1998年9月，茹小芳已經(jīng)攢下了3萬(wàn)元。不滿足現(xiàn)狀的她在園湖路段又租了一間20平米的鋪面，把禮品店搬了過(guò)去。新店雖然很寬敞，便于經(jīng)營(yíng)，但是每月1200元的租金也讓茹小芳感覺到了壓力，而且，附近已經(jīng)有4間禮品店。怎樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中分到一塊奶酪呢？思考了幾天后，她還是決定在幸運(yùn)星上找財(cái)富。
茹小芳在分析了以前來(lái)買幸運(yùn)星的顧客群后，發(fā)現(xiàn)大部分是一些學(xué)生，這些人的消費(fèi)能力并不高，往往為了幾元錢跟她天昏地暗地還價(jià)。她想，消費(fèi)能力最高的應(yīng)該是有錢的大公司�？墒牵鯓忧瞄_那些大公司的大門呢？誰(shuí)都希望得到別人的祝福，有錢的大老板更加講究吉利，他們也應(yīng)該喜歡預(yù)兆他們生意亨通，發(fā)達(dá)興盛的幸運(yùn)星。于是，她便叫人幫忙制作了幾個(gè)漂亮的鏡框，用幸運(yùn)星拼成“財(cái)源廣進(jìn)”、“飛黃騰達(dá)”、“一帆風(fēng)順”等生意人喜歡的詞。隨后，她拿著這些鏡框，在大型寫字樓里一家公司一家公司地上門推銷，即使對(duì)方不需要她的禮品，她也殷勤地遞上自己禮品店的名片，同時(shí)索取對(duì)方的名片�；氐降昀锖�，茹小芳把索要來(lái)的名片擺在桌上，從那些名片的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)范圍等去揣摩那些人有可能需要什么樣的禮品，然后設(shè)計(jì)出她認(rèn)為能夠被那些公司接受的禮品，上門推銷。
有一天，茹小芳又到一家大公司推銷她的幸運(yùn)星。這家公司的老板玩著茹小芳遞上來(lái)的幸運(yùn)星，說(shuō)：“這么小的星星能給我?guī)?lái)什么運(yùn)氣？我喜歡大大的，能掛在門上的幸運(yùn)星！我每天看見它就會(huì)開心，開心就會(huì)有好運(yùn)！”老板雖然只是隨口說(shuō)說(shuō)，但茹小芳卻非常在意他的意見，并決定專門為他訂做一個(gè)大大的幸運(yùn)星。
回到店里，茹小芳便開始制作大幸運(yùn)星。可是，幸運(yùn)星的管子實(shí)在太小了，最粗的也只有拇指般粗，折出來(lái)的幸運(yùn)星也只有拇指般大校看來(lái)不能用管子折，得用別的材料。她便先用皺紋紙折，可由于皺紋紙?zhí)浟耍y以折成。隨后，她又用牛皮紙折，這樣雖然可以折成，但色彩不好看……她如此不斷地用不同的紙折，都沒(méi)有折出她所滿意的幸運(yùn)星。
就在茹小芳快要放棄折疊巨型幸運(yùn)星時(shí)，一家公司擺在門口的開業(yè)花籃引起了她的注意。那個(gè)花籃的底部被一圈金色的亮光紙纏繞著，顯得特別亮麗、顯眼。茹小芳悄悄撕下一片金色亮光紙，隨后，就到各個(gè)賣紙的商店尋找這種紙。沒(méi)過(guò)多久，她便在一家專門賣紙的店里找到了那種亮光紙。遺憾的是，那種紙只有10開大，必須把幾張紙連接起來(lái)，才能折出燈籠大小的幸運(yùn)星。
茹小芳共買了20張亮紙�；氐降昀锖�，她一遍一遍地嘗試著折，沒(méi)想到竟然成功了。當(dāng)她抱著燈籠般大小的金光閃閃的幸運(yùn)星去找那個(gè)老板時(shí)，老板驚呆了！他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到自己無(wú)意間說(shuō)的那句話，竟引起了茹小芳的高度重視。老板立即掏出200元錢，買下了那顆碩大的幸運(yùn)星。
這顆大幸運(yùn)星，成了茹小芳敲開成功大門的敲門磚。其他公司的老板看到那顆金燦燦的大幸運(yùn)星后，覺得它是最好的吉祥物，一定能帶來(lái)好運(yùn)，紛紛打聽折這個(gè)幸運(yùn)星的人。不久，一家禮品廣告公司找到茹小芳，以每顆188元的價(jià)錢，向她長(zhǎng)期批量訂購(gòu)這種幸運(yùn)星。僅僅是這一筆訂單，一個(gè)月就能給她帶來(lái)上萬(wàn)元的利潤(rùn)。
鑒于生意發(fā)展迅速，茹小芳又招了兩個(gè)工人，幫助制作幸運(yùn)星和照看店里的生意。而她自己一有閑空，就往裝飾材料市場(chǎng)里跑。她發(fā)現(xiàn)許多裝飾材料都可以折幸運(yùn)星，特別是一種專門布置舞臺(tái)的、充滿夢(mèng)幻色彩的雷射紙，用來(lái)折幸運(yùn)星既漂亮又精致，顧客講價(jià)的幅度也不大。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的篩癬琢磨，茹小芳選用了高、中、低各種價(jià)位的材料，折出的幸運(yùn)星的品種更多，運(yùn)用范圍也更為廣泛。不但可以作為新公司開業(yè)的吉祥物，搬新居、裝飾會(huì)場(chǎng)以及汽車銷售城裝點(diǎn)新車時(shí)也都能用上。這樣，僅2001年一年，茹小芳就靠賣幸運(yùn)星賺了20萬(wàn)元！
此后，茹小芳主要和一些大公司、知名企業(yè)合作，專門按他們的要求訂做幸運(yùn)星。這樣做成一筆業(yè)務(wù)，她往往就能賺上幾千元甚至上萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)幾年的奮斗，茹小芳現(xiàn)在已經(jīng)擁有了100多萬(wàn)元的財(cái)產(chǎn)。在南寧買了一套三室二廳的住房和一輛現(xiàn)代牌轎車，并把戶口遷到了南寧市。
總結(jié)這幾年的打拼經(jīng)驗(yàn)，茹小芳不無(wú)感慨地說(shuō)：“幸運(yùn)星本身并不值什么錢，可是它所包涵的祝福含義卻有無(wú)限價(jià)值。小小的幸運(yùn)星在經(jīng)過(guò)一番精心制作并與其它禮品巧妙搭配后，就會(huì)淋漓盡致地把祝福的含義體現(xiàn)出來(lái)，從而身價(jià)倍增！花兒有價(jià)，祝福無(wú)價(jià)，我把幸運(yùn)星的祝福價(jià)值挖掘到了極限，最大程度地賺祝福錢，所以我就成功了！可見，只要你是一個(gè)有心的人，哪怕一個(gè)極不起眼的小東西，都會(huì)幫你打開成功的大門！
