李映明個頭不高，瘦，一頭短發(fā)根根豎起，眼鏡片后藏著一雙“賊亮賊亮”的眼睛，給人的感覺是倔強中透著精明。
“我的事業(yè)是被‘騙’出來的！”開口的第一句話，就道盡創(chuàng)業(yè)、打拼的心酸。
從月薪4000多元的國企職工，到網(wǎng)絡公司的小老板，從在神農(nóng)架偏遠小鎮(zhèn)販藥材，到今天創(chuàng)辦自己的網(wǎng)站……屢次失敗、多次受騙，創(chuàng)業(yè)中走過的所有彎路，如今成了李映明開創(chuàng)新事業(yè)的基矗放棄國企高薪，尋夢網(wǎng)絡世界1977年，我出生在江西臨川的一個小鄉(xiāng)村。臨川出過不少名人，但這并不能改變它的落后和貧瘠。我的父母都是普通的農(nóng)民，家里生活條件很艱苦。10歲時，我就開始隨父親走村串鄉(xiāng)賣米糖，以補貼家用。
我的家鄉(xiāng)盛產(chǎn)西瓜。初二的暑假，我到縣城賣西瓜，當天沒賣完，只好留下等次日再賣。不料當夜突下暴雨，周圍沒有避雨的地方，我只好站在雨地里守瓜攤，直到后半夜雨停了，才躺在西瓜上睡了一會。我身后就是一戶人家的庭院，窗口射出微黃的燈光，我站在雨地里，暗暗告訴自己，我以后一定要賺大錢，做大房子住，而且決不會讓那些路過我家門口的流離失所的人挨凍受餓！
父親告訴我，念書是擺脫貧窮的唯一出路。從那時起，我開始認真讀書。
幾年后，我成了村子里第一個大學生。
終于上了大學，但我并不喜歡我所學的機電專業(yè)。課余時間，我很積極地參與學生會的工作，并開始自學電腦。大三時，我開始和同學合作到外面接活兒，幫人編數(shù)據(jù)庫，一個大單可以有3000元的收入。
因為在學生會工作過，而且熟悉電腦操作，2001年畢業(yè)找工作時，我很順利地應聘到北京一家大型公司工作。
那是一家國企，效益好，福利好，工作半年后我的工資就達到了三四千元。我在公司的電子中心工作，負責內(nèi)部管理系統(tǒng)的設計開發(fā)。
和其他國企一樣，這里的工作效率很低。明明只需要兩周就能完成的項目，往往要把完工的時間拖至兩個月。因此，大多數(shù)時間，同事們都是在喝茶、聊天、打游戲中度過一天�？粗聜兠刻旌芟硎艿臉幼�，我卻對這種生活日益感到厭倦。
我開始經(jīng)常光顧網(wǎng)上的一些創(chuàng)業(yè)論壇，同時，我利用空余時間，幫人編程賺“外快”。不知不覺間，這樣的生活狀態(tài)持續(xù)了一年多。
“人總是有惰性的。”李映明說，當時，他一直想擺脫這種生活狀態(tài)，但又放不下公司優(yōu)厚的待遇。而促使他下決心離開的，是一次無意中的談話。
2002年8月，在一次閑聊中，一位大姐說，朋友的兒子計算機專業(yè)畢業(yè)后，到一家國企工作了4年。前不久，他到聯(lián)想集團某公司應聘，一切都很順利，最后一次面試結束時，主考官隨意問了一句：“你在那家國企工作了幾年？”他說，4年。對方當即決定不要他了。據(jù)說原因是：IT行業(yè)需要很好的創(chuàng)造力，而四年優(yōu)哉游哉的工作狀態(tài)，足以磨平一個年輕人所有的靈氣！
我聽后，嚇了一跳！當即決定辭職。
那時，我正好在網(wǎng)上認識了武漢的三個大學生創(chuàng)業(yè)者。他們成立了一個網(wǎng)絡公司，專門給企業(yè)做網(wǎng)站。但因缺乏管理經(jīng)驗和資金，公司已很難維系。我們在網(wǎng)上談得很投機，他們邀請我加入公司，“共謀大業(yè)”。
那時，我自信滿滿。我覺得我有工作經(jīng)驗，而且懂技術，大學時在學生會也是個管著二十幾個人的小領導，現(xiàn)在去接管一個小小的網(wǎng)絡公司肯定綽綽有余。
2002年9月，我欣然南下，首次踏上了武漢的土地，開始構建我的網(wǎng)絡夢想。
網(wǎng)絡公司被客戶欺騙，首次創(chuàng)業(yè)慘淡收場那個公司很小，我去的時候，公司只有3個創(chuàng)業(yè)的學生和幾臺舊電腦，賬上的資金幾近枯竭。
注資3.5萬元后，我拿到了公司40％的股份，成了這個小公司的總經(jīng)理。
我重新布置辦公室，招兵買馬，并著手開拓新業(yè)務。一個月后，我坐在新的總經(jīng)理辦公里，看著員工們忙忙碌碌的樣子，躊躇滿志：我今后要拳打腳踢，四面出擊，辦大事、賺大錢！
“如今回過頭想想，我那時真是不知天高地厚！”李映明搖搖頭，嘆了口氣，“其實，我也只是剛剛工作了一年，比我的三個創(chuàng)業(yè)伙伴高明不到哪里去。”他說，那次創(chuàng)業(yè)，更像是年輕時的一種沖動，全無計劃可言。
雖然，我和我的伙伴們信心十足，但真正的創(chuàng)業(yè)并不如我們想象中那么簡單。如今來看，一個人初次創(chuàng)業(yè)時可能犯的錯誤，我?guī)缀跞噶恕?/p>
首先一點，也是最重要的一點———現(xiàn)金流的控制。初次創(chuàng)業(yè)者的資金一般都很有限，因此一定要控制好資金流向，把有限的錢用在刀刃上。但公司運轉還沒有步入正軌，我就投入2萬元用于購置辦公設施。
如今來看，辦公室里的那些配置，在二手市場里只要幾百元就可以買得到。但當時只想著要撐門面、樹形象，卻沒意識到公司的首要問題是生存和發(fā)展。
其次，貪大。我錯誤地認為，業(yè)務員越多，業(yè)務量就會越大，公司發(fā)展就越快，因此，到2002年底，公司的員工已經(jīng)達到了12人。但12人的工資開支就是一筆巨大的開銷，若業(yè)務量達不到，員工的收入就會降低，其工作積極性就會受挫，業(yè)務量更不可能提高———三個月后，公司就進入了惡性循環(huán)期。
第三，缺乏市場調(diào)查。來漢之前，我對武漢的市場了解，完全來自于我的創(chuàng)業(yè)伙伴。而當時的武漢，正是各種網(wǎng)絡公司成立的高峰期，市場競爭激烈，網(wǎng)頁制作費用已被壓至谷底。
這種情況下，公司的經(jīng)營狀況逐步下滑，也就不足為奇了。
到2003年3月，我發(fā)現(xiàn)公司沒錢了！
我開始尋找原因，并著手改革。于是，我開始裁員，同時，挖了幾名成熟的業(yè)務員過來，并以會員制加提成的方式，留住老客戶。
當年5月，我的改革初見成效，公司首次贏利3000元。
但伙伴們對此并不滿意。他們希望我的加入能夠使公司獲得跳躍性的發(fā)展，但半年來，公司的經(jīng)營狀況卻不見起色。
伙伴們開始懷疑起我的能力。
