李映明個(gè)頭不高，瘦，一頭短發(fā)根根豎起，眼鏡片后藏著一雙“賊亮賊亮”的眼睛，給人的感覺(jué)是倔強(qiáng)中透著精明。
“我的事業(yè)是被‘騙’出來(lái)的！”開(kāi)口的第一句話，就道盡創(chuàng)業(yè)、打拼的心酸。
從月薪4000多元的國(guó)企職工，到網(wǎng)絡(luò)公司的小老板，從在神農(nóng)架偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)販藥材，到今天創(chuàng)辦自己的網(wǎng)站……屢次失敗、多次受騙，創(chuàng)業(yè)中走過(guò)的所有彎路，如今成了李映明開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)的基矗放棄國(guó)企高薪，尋夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)世界1977年，我出生在江西臨川的一個(gè)小鄉(xiāng)村。臨川出過(guò)不少名人，但這并不能改變它的落后和貧瘠。我的父母都是普通的農(nóng)民，家里生活條件很艱苦。10歲時(shí)，我就開(kāi)始隨父親走村串鄉(xiāng)賣(mài)米糖，以補(bǔ)貼家用。
我的家鄉(xiāng)盛產(chǎn)西瓜。初二的暑假，我到縣城賣(mài)西瓜，當(dāng)天沒(méi)賣(mài)完，只好留下等次日再賣(mài)。不料當(dāng)夜突下暴雨，周?chē)鷽](méi)有避雨的地方，我只好站在雨地里守瓜攤，直到后半夜雨停了，才躺在西瓜上睡了一會(huì)。我身后就是一戶人家的庭院，窗口射出微黃的燈光，我站在雨地里，暗暗告訴自己，我以后一定要賺大錢(qián)，做大房子住，而且決不會(huì)讓那些路過(guò)我家門(mén)口的流離失所的人挨凍受餓！
父親告訴我，念書(shū)是擺脫貧窮的唯一出路。從那時(shí)起，我開(kāi)始認(rèn)真讀書(shū)。
幾年后，我成了村子里第一個(gè)大學(xué)生。
終于上了大學(xué)，但我并不喜歡我所學(xué)的機(jī)電專(zhuān)業(yè)。課余時(shí)間，我很積極地參與學(xué)生會(huì)的工作，并開(kāi)始自學(xué)電腦。大三時(shí)，我開(kāi)始和同學(xué)合作到外面接活兒，幫人編數(shù)據(jù)庫(kù)，一個(gè)大單可以有3000元的收入。
因?yàn)樵趯W(xué)生會(huì)工作過(guò)，而且熟悉電腦操作，2001年畢業(yè)找工作時(shí)，我很順利地應(yīng)聘到北京一家大型公司工作。
那是一家國(guó)企，效益好，福利好，工作半年后我的工資就達(dá)到了三四千元。我在公司的電子中心工作，負(fù)責(zé)內(nèi)部管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。
和其他國(guó)企一樣，這里的工作效率很低。明明只需要兩周就能完成的項(xiàng)目，往往要把完工的時(shí)間拖至兩個(gè)月。因此，大多數(shù)時(shí)間，同事們都是在喝茶、聊天、打游戲中度過(guò)一天。看著同事們每天很享受的樣子，我卻對(duì)這種生活日益感到厭倦。
我開(kāi)始經(jīng)常光顧網(wǎng)上的一些創(chuàng)業(yè)論壇，同時(shí)，我利用空余時(shí)間，幫人編程賺“外快”。不知不覺(jué)間，這樣的生活狀態(tài)持續(xù)了一年多。
“人總是有惰性的。”李映明說(shuō)，當(dāng)時(shí)，他一直想擺脫這種生活狀態(tài)，但又放不下公司優(yōu)厚的待遇。而促使他下決心離開(kāi)的，是一次無(wú)意中的談話。
2002年8月，在一次閑聊中，一位大姐說(shuō)，朋友的兒子計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，到一家國(guó)企工作了4年。前不久，他到聯(lián)想集團(tuán)某公司應(yīng)聘，一切都很順利，最后一次面試結(jié)束時(shí)，主考官隨意問(wèn)了一句：“你在那家國(guó)企工作了幾年？”他說(shuō)，4年。對(duì)方當(dāng)即決定不要他了。據(jù)說(shuō)原因是：IT行業(yè)需要很好的創(chuàng)造力，而四年優(yōu)哉游哉的工作狀態(tài)，足以磨平一個(gè)年輕人所有的靈氣！
我聽(tīng)后，嚇了一跳！當(dāng)即決定辭職。
那時(shí)，我正好在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了武漢的三個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。他們成立了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，專(zhuān)門(mén)給企業(yè)做網(wǎng)站。但因缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和資金，公司已很難維系。我們?cè)诰W(wǎng)上談得很投機(jī)，他們邀請(qǐng)我加入公司，“共謀大業(yè)”。
那時(shí)，我自信滿滿。我覺(jué)得我有工作經(jīng)驗(yàn)，而且懂技術(shù)，大學(xué)時(shí)在學(xué)生會(huì)也是個(gè)管著二十幾個(gè)人的小領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在去接管一個(gè)小小的網(wǎng)絡(luò)公司肯定綽綽有余。
2002年9月，我欣然南下，首次踏上了武漢的土地，開(kāi)始構(gòu)建我的網(wǎng)絡(luò)夢(mèng)想。
網(wǎng)絡(luò)公司被客戶欺騙，首次創(chuàng)業(yè)慘淡收?qǐng)瞿莻�(gè)公司很小，我去的時(shí)候，公司只有3個(gè)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生和幾臺(tái)舊電腦，賬上的資金幾近枯竭。
注資3.5萬(wàn)元后，我拿到了公司40％的股份，成了這個(gè)小公司的總經(jīng)理。
我重新布置辦公室，招兵買(mǎi)馬，并著手開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。一個(gè)月后，我坐在新的總經(jīng)理辦公里，看著員工們忙忙碌碌的樣子，躊躇滿志：我今后要拳打腳踢，四面出擊，辦大事、賺大錢(qián)！
“如今回過(guò)頭想想，我那時(shí)真是不知天高地厚！”李映明搖搖頭，嘆了口氣，“其實(shí)，我也只是剛剛工作了一年，比我的三個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴高明不到哪里去。”他說(shuō)，那次創(chuàng)業(yè)，更像是年輕時(shí)的一種沖動(dòng)，全無(wú)計(jì)劃可言。
雖然，我和我的伙伴們信心十足，但真正的創(chuàng)業(yè)并不如我們想象中那么簡(jiǎn)單。如今來(lái)看，一個(gè)人初次創(chuàng)業(yè)時(shí)可能犯的錯(cuò)誤，我?guī)缀跞噶恕?/p>
首先一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)———現(xiàn)金流的控制。初次創(chuàng)業(yè)者的資金一般都很有限，因此一定要控制好資金流向，把有限的錢(qián)用在刀刃上。但公司運(yùn)轉(zhuǎn)還沒(méi)有步入正軌，我就投入2萬(wàn)元用于購(gòu)置辦公設(shè)施。
如今來(lái)看，辦公室里的那些配置，在二手市場(chǎng)里只要幾百元就可以買(mǎi)得到。但當(dāng)時(shí)只想著要撐門(mén)面、樹(shù)形象，卻沒(méi)意識(shí)到公司的首要問(wèn)題是生存和發(fā)展。
其次，貪大。我錯(cuò)誤地認(rèn)為，業(yè)務(wù)員越多，業(yè)務(wù)量就會(huì)越大，公司發(fā)展就越快，因此，到2002年底，公司的員工已經(jīng)達(dá)到了12人。但12人的工資開(kāi)支就是一筆巨大的開(kāi)銷(xiāo)，若業(yè)務(wù)量達(dá)不到，員工的收入就會(huì)降低，其工作積極性就會(huì)受挫，業(yè)務(wù)量更不可能提高———三個(gè)月后，公司就進(jìn)入了惡性循環(huán)期。
第三，缺乏市場(chǎng)調(diào)查。來(lái)漢之前，我對(duì)武漢的市場(chǎng)了解，完全來(lái)自于我的創(chuàng)業(yè)伙伴。而當(dāng)時(shí)的武漢，正是各種網(wǎng)絡(luò)公司成立的高峰期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)頁(yè)制作費(fèi)用已被壓至谷底。
這種情況下，公司的經(jīng)營(yíng)狀況逐步下滑，也就不足為奇了。
到2003年3月，我發(fā)現(xiàn)公司沒(méi)錢(qián)了！
我開(kāi)始尋找原因，并著手改革。于是，我開(kāi)始裁員，同時(shí)，挖了幾名成熟的業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)，并以會(huì)員制加提成的方式，留住老客戶。
當(dāng)年5月，我的改革初見(jiàn)成效，公司首次贏利3000元。
但伙伴們對(duì)此并不滿意。他們希望我的加入能夠使公司獲得跳躍性的發(fā)展，但半年來(lái)，公司的經(jīng)營(yíng)狀況卻不見(jiàn)起色。
伙伴們開(kāi)始懷疑起我的能力。
