對(duì)財(cái)富的追逐是社會(huì)前進(jìn)的原動(dòng)力之一，因此尊重資本是一種有社會(huì)責(zé)任感的表現(xiàn)。但我們每個(gè)人卻無(wú)法預(yù)測(cè)各自對(duì)財(cái)富開掘的潛能。而實(shí)際上機(jī)遇和財(cái)富就在身邊，甚至于垂手可得。關(guān)鍵是看有無(wú)一雙慧眼和執(zhí)著追尋的精神。另外需要的還有：時(shí)間。
用十年的時(shí)間，老李從一個(gè)“負(fù)翁”變成了真正意義上的富翁，演繹了一幕現(xiàn)代版的“乾坤大挪移”。他的發(fā)家故事耐人尋味。
如今，要成為百萬(wàn)富翁，并非難事。但要背著20萬(wàn)元的債務(wù)，重新奮起，又是常人難以做到的。今天，我們老李就是這樣一位先苦后甜的人物。
老李，其實(shí)并不老。四十多歲，戴著一副眼鏡，多少透著點(diǎn)讀書人的睿智。
由于長(zhǎng)期在外奔波，黑黑的臉上略顯滄桑。很難想像，在其樸實(shí)的外表下面，藏著常人少有的苦辣酸甜。
1、投石問(wèn)路
老李的故事要從1992年說(shuō)起。一個(gè)同事買了張股票認(rèn)購(gòu)證，不久中了第一百貨的新股。當(dāng)時(shí)，對(duì)于股票，多數(shù)人都還陌生與謹(jǐn)慎，老李的那位同事也不例外。他開價(jià)9000元，問(wèn)老李要不要這張認(rèn)購(gòu)證。“我抱著搏一搏的心態(tài)，就動(dòng)心了。大不了輸點(diǎn)錢，凡事圖個(gè)新鮮。在確定這張認(rèn)購(gòu)證轉(zhuǎn)讓時(shí)能重新過(guò)戶后，我便花錢買下了。”
半年后，第一百貨股票上市交易。上市后的第二天，老李把手中的股票拋掉，凈賺近7000元。正是這筆意外之財(cái)，令老李有了做生意的本錢。
雖然靠股票稀里糊涂地賺了一筆，但老李對(duì)此并不滿足。“做股票、買房子都是有錢人玩的東西，像我這樣的普通人，究竟什么樣的投資才最適合自己呢？”很快，一次偶然的機(jī)會(huì)，讓老李作出了對(duì)他一生中至關(guān)重要的決定。
1993年的春天，朋友找上門來(lái)，說(shuō)想替別人站柜臺(tái)代銷磁盤和打印色帶。當(dāng)晚，老李陪他去見一位老板。老板告訴他們，要柜臺(tái)沒(méi)有，要經(jīng)營(yíng)執(zhí)照倒有一張，可以給他們承包。老李想了一想，當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)了下來(lái)。“盡管當(dāng)時(shí)還是工薪族，口袋里沒(méi)多少錢，但想到之前在股市上賺了些錢，萬(wàn)一輸了就當(dāng)這事沒(méi)發(fā)生過(guò)。于是，心里就坦然了。”
2、出師不利
說(shuō)干就干，老李的小店火速開張了，店面是向一家幼兒園借的，辦公設(shè)備也僅有兩張舊桌子和一部電話機(jī)。小店賣的東西也很雜，但不管怎么說(shuō)，賬面上總是小有盈利的。又過(guò)了一年，老李索性辭掉原來(lái)國(guó)企的工作，一門心思地?fù)涞叫〉甑慕?jīng)營(yíng)上。“當(dāng)時(shí)人們對(duì)國(guó)企的‘勞保’觀念看得很重，辭掉工作時(shí)，我也曾猶豫過(guò)，但為了盡早達(dá)到我所認(rèn)定的人生目標(biāo)，我毅然選擇了自己出來(lái)闖蕩。”
但事與愿違，小店因分紅不均而出現(xiàn)矛盾，沒(méi)協(xié)商余地只能散伙。之后，老李開辟了第二戰(zhàn)場(chǎng)，搞起復(fù)印紙、打印紙、傳真紙的批發(fā)。為求轟動(dòng)效應(yīng)，他不惜重金在滬上多家報(bào)紙上做大篇幅的廣告。不僅如此，他還動(dòng)用了賬上的全部資金，借著一家大公司的門面大廳舉辦了展銷會(huì)，上海紙行的龍頭老大們都來(lái)參加了。一個(gè)月后，展銷會(huì)結(jié)束，該大公司的老板卻突然失蹤了。由于參展客戶的錢都已匯入該公司的賬戶，而之前所有開銷均由老李預(yù)先墊付，他一下子損失慘重。
3、霉運(yùn)不斷
按理說(shuō)，受到這么大的挫折，一個(gè)人應(yīng)當(dāng)反省反剩但此時(shí)文人所特有的浪漫情結(jié)又在老李心里作祟，總覺得只要挺過(guò)去，明天會(huì)更好。因此，他繼續(xù)對(duì)外大舉借債，以年利率25%再融資10萬(wàn)元。
然而，整天在外奔波的老李，不曾料到竟會(huì)后院失火：每月發(fā)現(xiàn)很多存貨不知去向；小店因賣了三百?gòu)埍I版光盤被罰了三萬(wàn)元；原本請(qǐng)來(lái)的“技術(shù)顧問(wèn)”另立山頭，拿走了小店全部值錢的家當(dāng)，還把老李手下的人全部挖走。倒霉的事情接踵而至，到1996年底，老李算一算桌上的一大疊債單，幾年來(lái)白做不算，還倒欠外債近20萬(wàn)元。
“對(duì)我而言，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)天文數(shù)字。那時(shí)，我的心態(tài)要有多壞就有多壞。但除了忍氣吞聲外，只能忍氣吞聲。早上醒來(lái)，第一件事就擔(dān)心債主會(huì)不會(huì)上門追債；辦公室里，一聽到電話鈴響就心驚肉跳，生怕接到討債的電話。經(jīng)常獨(dú)自對(duì)著墻壁發(fā)呆，真想一頭撞上去。”
4、還債辛酸
“背債的那幾年，每天都感覺過(guò)得很漫長(zhǎng)。”在那段時(shí)間內(nèi)，老李也在慢慢尋思著新的生財(cái)之道。
1997年，老李嘗試著在打折的明信片上印上報(bào)價(jià)單，以“地毯式”的轟炸方式向全市各行業(yè)、各單位投寄。此舉果然奏效，新公司的3部電話幾乎從早響到晚，生意一下子又忙了起來(lái)。
“就這樣，經(jīng)過(guò)整整兩年的努力拼搏，我將20萬(wàn)元的外債全部還掉了。”老李說(shuō)“努力”二字時(shí)，語(yǔ)氣輕淡了許多，那種辛酸似乎只有落難者才能體會(huì)：他曾捏著口袋里惟一僅剩的11元錢“打的”送貨�？斓娇蛻魡挝婚T口時(shí)，看到計(jì)價(jià)器快跳到12元了，他趕緊叫了聲停車，借用客戶單位的三輪車把貨拉進(jìn)去，然后自己一個(gè)人走回公司……債是慢慢還掉了，可老李的手頭依然相當(dāng)?shù)霓讚?jù)。這時(shí)，一批地處市區(qū)的老客戶陸陸續(xù)續(xù)找上門來(lái)，而老李也早有遷址之意。
一天，老李在浦東閑逛時(shí)，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)一幢空蕩蕩的商務(wù)樓。該樓盤的經(jīng)理告訴他，這里只賣不租，如果實(shí)在要租，必須租一年，而且之后要把這房子買下來(lái)。原本只想租房子用來(lái)辦公的老李，回家后做了家人一夜的思想工作。第二天，急匆匆來(lái)到售樓處，訂了樓里面積最小(約一百多平方米)的一套房子，交了10000多元的押金與租金。這時(shí)，他口袋里還剩下不到一千元。
“創(chuàng)業(yè)初期，無(wú)論資金如何緊張，都要找個(gè)好一點(diǎn)的辦公地方，撐起門面。這樣，客戶對(duì)你的第一印象就不會(huì)太差，雙方就有了信任的基矗”
5、徹底翻身
新地方果然帶來(lái)好運(yùn)氣。不久，老李得知，在漕河涇一家倉(cāng)庫(kù)里有堆積如山的舊電腦主機(jī)和顯示器。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，他幾乎以論斤而買的低廉價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)吃進(jìn)。隨后，老李又借了一間大房子，請(qǐng)來(lái)修理師傅全面檢修電腦。他開始在IT類報(bào)紙上做廣告，以超過(guò)進(jìn)價(jià)數(shù)倍的價(jià)格對(duì)外出售。
1999年，滬上電腦培訓(xùn)部紅紅火火，那些做舊電腦生意的私營(yíng)老板們競(jìng)相過(guò)來(lái)批貨，老李每天能收到很多的現(xiàn)金。一個(gè)月下來(lái)，他意想不到地賺了好幾萬(wàn)元。
摸清了“雞生蛋、蛋孵雞”的致富門道后，老李很快賺到了近二十萬(wàn)元。
6、理性理財(cái)
俗話說(shuō)，“賺錢的生意不長(zhǎng)久，長(zhǎng)久的生意不賺錢。”一年之后，電腦培訓(xùn)業(yè)每況愈下，舊電腦逐漸沒(méi)了市場(chǎng)，是該考慮轉(zhuǎn)行的時(shí)候了；而房產(chǎn)商這時(shí)也找上門，離一年前承諾買下辦公房的期限越來(lái)越近了。
錢雖然賺了些，但要兩者兼顧，顯然是心有余而力不足的。老李考慮再三后，回復(fù)房產(chǎn)商：現(xiàn)在手頭實(shí)在不寬裕，能否再延期一年兌現(xiàn)買房的約定。2000年的商務(wù)樓市場(chǎng)尚未復(fù)蘇，空置的辦公樓比比皆是，房產(chǎn)商也只能答應(yīng)老李的要求。
這樣一來(lái)，老李可以全身心投入生意場(chǎng)了。他做起了新的行當(dāng)———一家品牌電腦的代理商。他利用相對(duì)寬裕的現(xiàn)金流，陸續(xù)開了四家分店，在經(jīng)營(yíng)管理上嚴(yán)格把關(guān)。轉(zhuǎn)眼，一年又過(guò)去了。四家分店兩家賺錢，一家平手，還有一家虧損。不賺錢的就關(guān)，賺錢的他就自己坐鎮(zhèn)。
2001年初，老李賬上又多了幾十萬(wàn)元。這回，他的安排自然游刃有余，先花了20萬(wàn)元買了部商務(wù)車。“有了車，不僅送貨服務(wù)更方便了，連出門談生意時(shí)也多了幾分底氣。”
當(dāng)房產(chǎn)商再次如期而至?xí)r，老李便一口同意買房；不久，樓市猶如搭上了開往春天的地鐵，初嘗甜頭的他，又將閑錢陸續(xù)投向房市。兩年多的時(shí)間內(nèi)，他先后貸款買下了中原及金橋的兩處自住房，房產(chǎn)投資成為老李在生意場(chǎng)外另一個(gè)豐收的樂(lè)土。
如今，老李的財(cái)富積累已遠(yuǎn)不止百萬(wàn)元，比起幾年前時(shí)常作祟的“暴發(fā)戶”心態(tài)，現(xiàn)在的他更趨理性。“我把財(cái)產(chǎn)分為四塊：最主要的一塊是生意上的，保持充足的流動(dòng)資金很重要；接下來(lái)的一大塊是房產(chǎn)投資，雖然樓市的環(huán)境已今非昔比，但我相信還是會(huì)有長(zhǎng)線投資的機(jī)會(huì)；還有十幾萬(wàn)元的債券、各種基金等，可隨時(shí)用于孩子的教育基金；最后剩下的長(zhǎng)期被套的股票，先慢慢捂著。”
