陳開萌3年前從湖北襄樊到深圳時，家當只有幾千元；3年后，他已經(jīng)是一家家政公司的總經(jīng)理，在南山區(qū)和寶安區(qū)擁有4家分店，公司每個月純利1.2萬元。
12萬元家政公司開張
陳開萌上個世紀90年代曾在深圳待過兩年，深圳給他留下了很深的印象。2002年，陳開萌決定離開熟悉的環(huán)境，到深圳試試自己的身手。
經(jīng)過一段時間的調(diào)查，陳開萌將創(chuàng)業(yè)方向?qū)柿思艺⻊铡?002年，南山區(qū)的家政公司只有10多家，競爭不太激烈。陳開萌向朋友籌措了12萬元，10萬元注冊，剩下的2萬元做了啟動資金。辦公場地在南山，面積117平方米，月租金要2500元，電腦和傳真機的辦公設(shè)備用去了1萬元。要提供家政服務，先得找到家政服務人員。陳開萌從湖北老家入手，聯(lián)系當?shù)氐膵D聯(lián)，招來第一批員工13人�，F(xiàn)在他的公司平均每個月能提供的家政服務人員已增加到100人，翻了8倍，人員輸入也不再局限在湖北。
家政公司的收入主要來自保姆中介費200元／人(客戶一次性支付)，管理費60元／人(客戶每月支付)，另有部分收入來自鐘點工服務。陳開萌說，家政行業(yè)實際利潤不是特別高，大概在15%左右，賺的都是辛苦錢，所以他用規(guī)模經(jīng)營來擴大收益。2003年和2004年，他又在華僑城、西麗和龍華再開3家分店。目前總部每月毛利6000元，新開的分店每家每月毛利2000元，加起來每個月就有1.2萬元毛利。
對員工的要求，陳開萌認為從事家政服務不但要勤勞還要人品好，員工服務質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到家政企業(yè)的生存與發(fā)展，其次就是嚴格的管理、嚴格的規(guī)章制度和推陳出新的服務�，F(xiàn)在南山的家政公司的數(shù)目比兩年前增加了10倍，達到100多家，競爭加劇在所難免，因此時時想著增加服務品種才能在市場中立于不敗之地。在保持傳統(tǒng)的保姆、鐘點工、家教服務外，陳開萌已經(jīng)把公司的業(yè)務拓展到各類清潔服務。
供小于求市場空間廣闊
兩年多的創(chuàng)業(yè)生涯讓陳開萌對事業(yè)的發(fā)展方向更加明晰。城市經(jīng)濟越發(fā)達，越需要家政服務，這就是陳開萌看好家政行業(yè)的重要原因。陳開萌的企業(yè)發(fā)展藍圖已經(jīng)初步成型：拓展清潔服務，具備專業(yè)清潔公司的服務功能；2006年爭取將分店增加到10家。
做家政市場前景廣闊，但是風險也是存在的。陳開萌發(fā)現(xiàn)，合適的家政服務人員越來越難找。每年一到春節(jié)前后就鬧保姆荒，深圳家政企業(yè)招人難成為每個企業(yè)的難題。早在13年前，到深圳從事家政服務的人員每月可掙300元，比內(nèi)地不少地方的平均收入高很多，內(nèi)地到深圳從事家政服務的人趨之若鶩；現(xiàn)在深圳家政人員的工資僅漲了250元，比江浙一帶少了一兩百元，自然招人不容易。以前每招一個人，勞務輸出地的婦聯(lián)還要給家政企業(yè)輸送費，現(xiàn)在倒過來了。家政企業(yè)得求著人，給勞務輸出地婦聯(lián)支付輸送費。陳開萌說，深圳家政協(xié)會就輸送費曾制訂了250元／人的標準，但是要搶到合適的員工，輸送費已炒到了300元／人。扣除客戶給中介費200元，每輸入一個人公司就要倒貼100元。
陳開萌認為，深圳對個人創(chuàng)業(yè)者來說，是個夢想成真的地方，發(fā)展空間很大。盡管家政行業(yè)整體的利潤比較薄，但是市場的需求卻有增無減。根據(jù)陳開萌對行業(yè)的了解，深圳對家政服務人員的需求每年有20萬人之多，但是目前整個家政行業(yè)能提供的只有13萬人，缺口高達7萬人。家政行業(yè)一直處于供不應求的賣方市場，而且隨著更多年輕人成為這個城市的一員，工作的忙碌和對生活品質(zhì)的要求必然使得對家政服務的需求日益增加。
開辦家政公司步驟
一、注冊公司：由工商局受理。在證件齊全完備的情況下，1個月可辦下工商營業(yè)執(zhí)照，花費3000元以內(nèi)。
1.名稱核準：將公司名稱報工商局核準；2.提供證明：法人代表身份證、股東身份證(公司必須有兩個以上股東，股東中必須有一個擁有暫住證)；擬作辦公用的房屋租賃合同(房屋類別應為商住樓或?qū)懽謽�，租賃期限至少1年)；3.注冊資金：家政公司屬于服務類公司，注冊資金10萬元(注冊資金存入公司賬戶，執(zhí)照辦好后即可動用)；4.出具驗資報告：由會計師事務所提供公司注冊資本的驗資報告(會計師事務所收取費用2000元左右)；5.領(lǐng)取執(zhí)照：執(zhí)照工本費90元(一個正本80元，一個副本10元)；
二、憑營業(yè)執(zhí)照到深圳市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證。
三、辦稅務登記證：工商執(zhí)照辦好后，到國稅、地稅局辦理國稅、地稅登記證。
四、員工
家政服務人員輸出大省為湖北、湖南、廣西、安徽、四川等。家政公司可直接與當?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系。有的地方會向家政公司收取一定的輸送費，目前行情300元／人，對新開的家政公司可能收費更高一些。家政服務人員主要以18~40歲婦女為主。(張玲)陳開萌家政公司總部收支表前期投入注冊費：10萬元啟動資金：2萬元，用于購置辦公設(shè)備等合計：12萬元每月固定支出房租水電：1.3萬元管理員工工資：1萬元(6人)廣告費：4000元辦公支出：3000元合計：3萬元每月收入保姆中介費：2萬元保姆管理費：6000元鐘點工：1萬元合計：3.6萬元每月毛利：6000元。
