惠民橋市場(chǎng)的永興水產(chǎn)批發(fā)中心董事長(zhǎng)王瑞勤，現(xiàn)在是一副老板的派頭，穿著講究，水產(chǎn)門(mén)市部一年幾百萬(wàn)元銷售額的生意，多半交給手下人去打理，自己主要忙于業(yè)務(wù)洽談，簽定商務(wù)合同等。可在他20多年的創(chuàng)業(yè)生涯中，卻吃盡了苦頭，其中不乏讓他“刻骨銘心”一輩子也忘不了的故事。
受姑媽啟發(fā)從鹽城到南京做水產(chǎn)生意
王瑞勤是鹽城人。上世紀(jì)七十年代高中畢業(yè)后，被分配在鹽城市的一家物資供應(yīng)單位工作。本來(lái)，王瑞勤在單位干得好好的，因?yàn)槟贻p又有文化，單位安排他擔(dān)任采購(gòu)員，長(zhǎng)年奔波在全國(guó)各地，采購(gòu)鋼材、煤炭、木材等物資，除了工資外，出差一天另有8毛錢(qián)的補(bǔ)貼，蠻瀟灑的。但一次偶然的機(jī)會(huì)，讓王瑞勤改變了職業(yè)，也改變了他今后的人生。
王瑞勤在南京有一個(gè)姑媽，是做水產(chǎn)生意的個(gè)體戶。王瑞勤在做采購(gòu)員時(shí)，偶爾到南京來(lái)。有一次，他到姑媽家走親戚，知道了姑媽正在做水產(chǎn)生意。那次，別的事情記不得了，但有一點(diǎn)王瑞勤記得清清楚楚，那就是姑媽做水產(chǎn)生意每月能賺200塊錢(qián)。200塊錢(qián)，對(duì)現(xiàn)在人來(lái)說(shuō)不算什么，但在上世紀(jì)的七十年代，一個(gè)普通工人每月的工資收入也就是三五十塊錢(qián)埃見(jiàn)姑媽能賺那么多的錢(qián)，王瑞勤心里有點(diǎn)不平衡了，他想，自己既年輕又有文化，整天走南闖北，忙忙碌碌，但每月的收入還不到姑媽的一半，想想在單位干這采購(gòu)員真沒(méi)意思。
王瑞勤決心向姑媽學(xué)習(xí)，到生意場(chǎng)上去闖一闖。他果斷地辭去了采購(gòu)員的工作，單身一人來(lái)到南京，開(kāi)始了販賣(mài)魚(yú)蝦的生意。不久，用自己的全部積蓄，購(gòu)買(mǎi)了一輛“幸福250”摩托車，又花費(fèi)20元錢(qián)考到了駕照，非常風(fēng)光地成為當(dāng)時(shí)南京地區(qū)第一批擁有摩托車的人。以后，王瑞勤駕駛著他的“幸福250”，行駛在南京和江北滁河流域的安徽全椒、江蘇六合等地區(qū)，開(kāi)始做起長(zhǎng)途販運(yùn)魚(yú)蝦的生意。
販運(yùn)鯉魚(yú)到東北最多一趟賺了4萬(wàn)元
與其他許多成功的創(chuàng)業(yè)者一樣，王瑞勤有過(guò)許多成功的喜悅，販運(yùn)鯉魚(yú)到東北去賣(mài)，就是成功一例。
王瑞勤在單位當(dāng)采購(gòu)員時(shí)曾多次去過(guò)東北，他在無(wú)意中發(fā)現(xiàn)鯉魚(yú)在東北地區(qū)很受歡迎，價(jià)格也比南京市場(chǎng)高出許多。這個(gè)信息當(dāng)時(shí)對(duì)采購(gòu)員沒(méi)有任何作用，但在從事水產(chǎn)生意后，給他帶來(lái)了滾滾財(cái)源。王瑞勤發(fā)現(xiàn)，南京人不大喜歡吃鯉魚(yú)，市場(chǎng)上的鯉魚(yú)價(jià)格較低，他決定把南京的鯉魚(yú)長(zhǎng)途販運(yùn)到東北地區(qū)去銷售。他雇來(lái)汽車，從浦口的勝利圩等養(yǎng)殖場(chǎng)采購(gòu)來(lái)大量鯉魚(yú)，然后租賃火車車皮，將鯉魚(yú)千里迢迢販運(yùn)到東北的齊齊哈爾、大連、哈爾濱、大慶等地區(qū)，每趟少則5千斤，最多一趟販運(yùn)了8萬(wàn)斤，“每斤凈賺5毛錢(qián)，販運(yùn)8萬(wàn)斤的那一趟足足賺了4萬(wàn)塊。”做鯉魚(yú)生意賺頭大，風(fēng)險(xiǎn)卻很小，因?yàn)橥跞鹎谌窟x擇在秋末和冬季，那時(shí)候，東北的氣溫非常低，鯉魚(yú)運(yùn)到東北以后，不用擔(dān)心變質(zhì)發(fā)臭，不用擔(dān)心賣(mài)不出去。王瑞勤說(shuō)，做鯉魚(yú)生意幾年，著實(shí)賺了不少錢(qián)。
在做水產(chǎn)生意的過(guò)程中，王瑞勤親手帶出來(lái)一批小老板，這讓王瑞勤至今還感到高興和自豪。
王瑞勤開(kāi)始是單身一人到南京來(lái)打天下。隨著做生意賺的錢(qián)越來(lái)越多，便在家鄉(xiāng)有了名氣。每年春節(jié)王瑞勤回鄉(xiāng)探親時(shí)，他的弟弟妹妹和不少老鄉(xiāng)便提出跟王瑞勤到南京來(lái)打工。王瑞勤將他們帶到自己的魚(yú)檔，管吃住，發(fā)工資，教他們?nèi)绾巫錾狻＝?jīng)過(guò)多年打拚，王瑞勤帶出來(lái)的徒弟全部成為老板，有的從事水產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，有的由水產(chǎn)改行從事運(yùn)輸業(yè)，有的在南京經(jīng)營(yíng)，有的到上海、廣東等地發(fā)展，其中已有5人在南京落戶，成為南京人。目前，王瑞勤的水產(chǎn)批發(fā)中心雇用了一批同鄉(xiāng)，他們正在經(jīng)歷由打工到老板的過(guò)程。
創(chuàng)業(yè)艱辛留下一輩子的記憶
回憶自己創(chuàng)業(yè)所吃的辛苦，王瑞勤用“歷歷在目”和“刻骨銘心”兩個(gè)詞來(lái)形容。
什么叫做極度疲勞？王瑞勤購(gòu)買(mǎi)了“幸福250”后，不管冬天還是夏天，不管晴天還是下雨下雪天，都是每天深夜12點(diǎn)鐘開(kāi)著摩托車從南京出發(fā)，然后過(guò)中山碼頭輪渡，再到全椒、六合等地，挨家挨戶收購(gòu)漁民在河塘里捕獲的魚(yú)蝦，裝進(jìn)三個(gè)籮筐內(nèi)，每次收購(gòu)量在120公斤左右。收購(gòu)?fù)戤�，再連夜騎著摩托車往南京趕，有的運(yùn)到惠民橋市場(chǎng)去銷售，有的送到賓館飯店，一直忙到傍晚，每天睡眠不足5小時(shí)。時(shí)間一長(zhǎng)，王瑞勤累得精疲力竭。有一次，王瑞勤開(kāi)著摩托車從安徽烏義販運(yùn)魚(yú)蝦返寧，剛走不了多久，摩托車的鏈條斷了。那時(shí)候鄉(xiāng)下還沒(méi)有摩托車，哪來(lái)的摩托車修理鋪？王瑞勤只好推著四五百斤重的車子步行。實(shí)在累極了，就把摩托車靠在樹(shù)邊休息一會(huì)兒。就這樣，王瑞勤推行了幾十公里才回到南京，兩只腳上打滿了水泡。但就是這樣，王瑞勤一天也沒(méi)有休息，當(dāng)天夜里12點(diǎn)又繼續(xù)開(kāi)著摩托車上路去做生意了。
在這之后不久的一天，他開(kāi)著滿載魚(yú)蝦的摩托車在安徽境內(nèi)的公路上與農(nóng)民家的一頭豬相撞，豬被撞后打了幾個(gè)滾嗷叫了幾聲便跑開(kāi)了，而王瑞勤卻摔倒在地上站不起來(lái)。幸虧當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民十分厚道，扶起王瑞勤，又喊來(lái)醫(yī)生為王瑞勤包扎傷口。王瑞勤感激地說(shuō)，我賠你們豬錢(qián)吧，農(nóng)民說(shuō)，不著急，如果豬真?zhèn)�，等你下次�?jīng)過(guò)這里時(shí)再說(shuō)。
有一年的冬天，天上下著雪，王瑞勤開(kāi)著摩托車從安徽販運(yùn)魚(yú)蝦回來(lái)途經(jīng)江浦橋林鄉(xiāng)時(shí)，因?yàn)槁飞嫌蟹e雪，加上人太疲勞，一不小心連人帶車栽進(jìn)了路邊的河溝，全身濕透。王瑞勤當(dāng)時(shí)凍得直打哆嗦，一個(gè)勁地在地上跳腳。他趕緊從附近找來(lái)4個(gè)老鄉(xiāng)，以每人一塊錢(qián)的報(bào)酬，請(qǐng)他們幫忙將摩托車從河溝里拉了上來(lái)，好在車子還能發(fā)動(dòng)，魚(yú)蝦也沒(méi)有跑。王瑞勤不敢停留片刻，立刻駕駛摩托車往南京趕，但開(kāi)著開(kāi)著，王瑞勤的衣服全凍起來(lái)了，褲角邊不再滴水，而是結(jié)成了冰棍。王瑞勤在回憶這段經(jīng)歷時(shí)說(shuō)，那時(shí)吃的苦讓人一輩子也忘不了。
苦盡甘來(lái)。王瑞勤不僅自己創(chuàng)業(yè)成功，他的三個(gè)兒子也是個(gè)個(gè)有出息。長(zhǎng)子王棟大學(xué)畢業(yè)后先是跟父親“實(shí)習(xí)”，之后用父親給的20多萬(wàn)元到上海去發(fā)展，目前已在上海“安營(yíng)扎寨”，做了服裝老板。二子王兵正在飛行學(xué)院學(xué)習(xí)，很快將成為飛行員。最小的兒子在重點(diǎn)高中讀書(shū)，將來(lái)也想當(dāng)飛行員。王瑞勤說(shuō)，吃過(guò)大苦的人，能有今天這樣，很滿足了 。
