全球紡織配額的取消,很多紡織企業(yè)開始做外貿,但是做外貿跟做內貿的差距就是距離遠了,范圍廣了,信息多了,所以通過網絡來尋找客戶很重要。
我們想通過網絡找的潛在客戶一是生產商(可能采購我們的產品)二是進口銷售商。如要找某種產品的生產商,我們的途徑很多。最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如:goole,yahoo,excite,kellyseach等等,用關鍵詞搜索。這人人都會,我就不說了。不要固定用幾個搜索引擎,同樣的關鍵詞,在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎,再用關鍵詞搜索。大膽地試,結果就不同,你找的東西就會多些。
其次就是找這個行業(yè)的行業(yè)網,每個行業(yè)幾乎都有行業(yè)網站,你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網,某某行業(yè)協會(英語關鍵詞盡可多試)。找到了,一般就會在這些網上看到會員列表,信息量肯定很大的。還有在這些專業(yè)網和行業(yè)協會網站上有很多相關鏈接,也很有用啊。只要你想到做成生意有錢賺,只要你不怕麻煩,你就多試試。
再次,你可以通過大型的搜索引擎找目標國(或者全世界)的黃頁網站(YELLOWPAGE)和工商目錄(DIRECTORY),這也很多啊,然后好好利用它們。
還有就是幾個大型的公司數據庫諸如US的THOMPSON網等等。另外在很多B2B網上也有很多生產商啊。就如同在阿里有供應商一樣。這也是一個查找的方法。
一點不是經驗的經驗:有用的網站都是要平時積累的,積累得越多越好,一旦用時才方便。我有幾個朋友經常要我?guī)兔Σ橄愀鄣墓镜馁Y料,這些公司在大陸有生產廠,但很難找到香港公司。我就得調用平時積累的香港黃頁網站和工商目錄或其他的,往往就能查到,即使所要查的公司沒有網頁之類的聯系方式,你也可查下香港的電話查詢臺(就如同我們的114),你會說粵語或英語就打電話過去啊。而我的朋友們就知道在GOOLE里用關鍵詞找。說實在的GOOLE和YAHOO不是萬能的,如果是的話,其他的行業(yè)網就不存在啦。因此查詢資料的比較高的境界(人外有人不能說最高)就是能拋開那幾個大型的搜索引擎搜索所要的資訊。你們說呢?開動一下腦筋吧,搜索的方法還有很多。你們也有很多寶貴的經驗,請寫出來共享吧。
找進口采購商一般到商務網,這是個常識。國際型的大型商務網有很多,在阿里上有網友貼出來了上100個,不過在我眼里算不了什么。我以前以為我掌握的商務網夠多的了,那知我那位英國朋友在我們合作蜜月時竟發(fā)了好多給我用,原來他也是這方面的老手,比我的多多了,能注冊的他都注冊了。一個字:爽!
按照我前面談的同樣原理,在中國有很多面向本土企業(yè)的商務網商務網,那其他的國家也肯定有啊。在老美打下伊拉克后不久,我就查到了有伊拉克商務網是英文的,有破壞就有建設,有人想利用這個商機啊。你細心找,諸如泰國,老撾,甚至很小的國家都有,畢竟電子商務是一種發(fā)展方向啊。有些國家的商務網一般用本國語,但往往有英文版的,就如阿里有幾個語言版本一樣的道理。
還有就是大使館經濟參贊處的網站,有很多寶藏。但一說到大使館經濟參贊處,大家只是想到中國駐某國的,別的國家的大使館經濟參贊處也有同樣的使命的,為什么不查日本駐世界各國的大使館經濟參贊處,美國駐世界各國的大使館經濟參贊處呢?也許你會發(fā)現有收獲的。
很多國內的公司沒有機會出國參展,但我見到了好多展會有自己的網站,而且在網站上有各個參展商的名單和聯系方式及網址。難道不能利用???
上述的只是啟發(fā)性的,不一定對,給的是思路。大家多想想,方法一定比我多,而且在阿里,電子商務和外貿方面高手藏龍臥虎。
關于付費推廣問題。在阿里上推廣(我指的是英文的),在此我不得不實事求是:有的產品效果好,有的不好。這是非常正常的。我一個朋友做UPS的,他們在阿里上做產品推廣效果不錯,有很多詢盤。而我在佛山做那種產品時,當年(2003年)做半年的推廣,沒有效果,只有一個中東的客人來參展時順便來看了我們廠,也沒做成。而我的經理告訴我2002年在亞洲資源上做我們的產品推廣效果不錯,但費用太高了。相對來說我們在2003年在GOOGLE搞關鍵字排名上還是很不錯的,效果也有,也不是太貴。造成這種結果的原因是各方面的。我認為要根據自己產品的特點和質量而定。這就象出國參展一樣,有的廠家有收獲,而有的效果并不是太好?傊约簺Q定。
出國參展和網絡外銷推廣都是手段,各有用途,互為補充.但將來電子商務畢竟是時代發(fā)展的潮流,勢不可擋.對電子商務感興趣的朋友,讓我們進一步探討.
我總覺得我們的企業(yè)對信息情報不是很重視。實際上網上很多資訊對企業(yè)在戰(zhàn)略決策方面是有用途的。一個公司的外貿人員,懂外語又懂產品,對自己行業(yè)的發(fā)展應該有敏銳的感觸?梢詾楣靖邔記Q策上多提供信息情報上的支持。而網絡是一個有豐富資源的平臺,結合其他的傳統信息來源,外貿人員在這方面也有作為。聽說日本在這方面做得好。這是他們的長處,君不見小日本在以前偷了我們多少科技專利情報:宣紙,景德鎮(zhèn)瓷器生產工藝等。日本該死也該學!