趙文龍
14年前，37歲的臺(tái)商趙文龍從臺(tái)灣嘉義來(lái)到重慶，考察籌建得意世界項(xiàng)目，并出任得意裝飾城副總經(jīng)理。2002年，他又成功策劃了新東方女人廣場(chǎng)針對(duì)都市女白領(lǐng)的精品店形象�，F(xiàn)在，他已成為著名商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)操盤(pán)手、資深市場(chǎng)管理專(zhuān)家。
在得意世界一家咖啡廳，休閑裝扮的趙文龍出現(xiàn)在記者面前，沒(méi)人看得出來(lái)，這個(gè)40歲模樣的男人實(shí)際已51歲了。
“14年，從37歲到51歲，我把男人最精華的歲月都留在重慶了。”趙文龍說(shuō)，已與這座城市結(jié)下了不解之緣：過(guò)去，兩個(gè)月只有十多天在重慶；現(xiàn)在，兩個(gè)月只有十多天在臺(tái)灣，“下半輩子，我希望還在重慶發(fā)財(cái)。”“得意裝飾城是我得意之作”
編輯推薦：
泰國(guó)國(guó)王專(zhuān)機(jī)上的空姐（圖） 五種最容易被老板開(kāi)除的人 中國(guó)老板的五大悲劇陷阱
比爾蓋茨的美麗女秘書(shū) 職場(chǎng)新人MM的25天 親歷男公關(guān)工資每晚2500元招聘陷
趙文龍回憶：1992年7月，經(jīng)臺(tái)灣四川同鄉(xiāng)會(huì)介紹，他作為公司董事會(huì)委派代表，首次來(lái)渝考察市場(chǎng)及較場(chǎng)口片區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。
第一次見(jiàn)到破舊不堪的較場(chǎng)口老街，趙文龍大吃一驚。來(lái)渝前，他對(duì)重慶的印象僅限于“陪都”、“火爐”、“山城”等簡(jiǎn)單概念，當(dāng)他來(lái)到較場(chǎng)口時(shí)，這個(gè)曾商賈云集，人丁興旺，繁華堪比解放碑的地方，只剩下破舊不堪的老街，低矮簡(jiǎn)陋的平房，由于是夏天，許多男人光著膀子在大街上游蕩，有的還搭塊竹板就在街上乘涼。
“我簡(jiǎn)直不敢相信，這里就是抗戰(zhàn)陪都！”趙文龍說(shuō)，最后讓他還是選擇了重慶，主要是被重慶市政府建設(shè)城市的決心和誠(chéng)意感動(dòng)了。
他說(shuō)，之前他還曾到上�？疾欤ＭM(jìn)入當(dāng)時(shí)正在建設(shè)之中的浦東，然而在上海，他連一個(gè)區(qū)長(zhǎng)的面都沒(méi)見(jiàn)上。而在重慶，各界政府部門(mén)相當(dāng)重視，他不僅受到了副市長(zhǎng)的會(huì)見(jiàn)，在幾天的考察過(guò)程中，市規(guī)劃局、市房管局、市國(guó)土局、市統(tǒng)戰(zhàn)部等相關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)還全程陪同。
這些細(xì)節(jié)促使趙文龍作出了判斷，他回到臺(tái)灣向董事會(huì)匯報(bào)說(shuō)，重慶有著自己特殊的文化品格和精神氣質(zhì)，這是最讓人喜歡的城市，也是最讓人難忘的城市，在重慶可以得到我們想要的東西。
很快，得意世界項(xiàng)目上馬。1998年，總投資3億多元的得意世界開(kāi)始招商。此前只在臺(tái)灣從事過(guò)房地產(chǎn)代理銷(xiāo)售工作的趙文龍，被董事會(huì)逼上梁山，讓他出任策劃、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，要負(fù)責(zé)把得意世界全部商業(yè)面積都租出去。
趙文龍用了一年的時(shí)間來(lái)熟悉市場(chǎng)，準(zhǔn)備引入的百貨公司、電腦大賣(mài)場(chǎng)，由于較場(chǎng)口位置稍偏、體量太大，先后都夭折了。最后，他把項(xiàng)目定位在了裝飾城。
為得意裝飾城進(jìn)行招商時(shí)，趙文龍的營(yíng)銷(xiāo)策劃天賦開(kāi)始顯現(xiàn)。他首創(chuàng)了一個(gè)名為“蓄水戰(zhàn)略”的招商方式：先接受客商登記，通過(guò)不斷擴(kuò)大廣告宣傳，擴(kuò)大知名度，等到一定時(shí)候再全面“開(kāi)閘”。結(jié)果，得意裝飾城只用了一天就全部招商結(jié)束，創(chuàng)下重慶商業(yè)項(xiàng)目中一個(gè)奇跡。“給商業(yè)盤(pán)看急診起價(jià)3萬(wàn)”
讓趙文龍名聲鵲起的，還有新東方女人廣場(chǎng)。2002年，趙文龍接手了曾多次定位失敗的新東方女人廣場(chǎng)，在重新定位、規(guī)劃、招商和管理后，新東方女人廣場(chǎng)因準(zhǔn)確定位于都市白領(lǐng)女性，專(zhuān)做女性服裝、用品精品店，迅速一炮而紅。
得意裝飾城和新東方女人廣場(chǎng)兩個(gè)項(xiàng)目的策劃成功，讓趙文龍以一個(gè)策劃大師、營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)家的身份在業(yè)內(nèi)得到公認(rèn)。2002年，趙文龍成立了高林商業(yè)管理公司，開(kāi)始專(zhuān)門(mén)為各個(gè)商業(yè)項(xiàng)目提供咨詢(xún)、推廣、培訓(xùn)服務(wù)。
趙文龍說(shuō)，當(dāng)他1992年來(lái)重慶時(shí)候，這里比臺(tái)灣落后了至少30年。這種落后，除了硬件方面，還有經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)理念、策劃推廣方案方面的落后，尤其是缺乏商業(yè)管理人才，許多職業(yè)經(jīng)理人、操盤(pán)手缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，“我恰恰就填補(bǔ)了這方面的空白。”
