趙文龍

    14年前，37歲的臺商趙文龍從臺灣嘉義來到重慶，考察籌建得意世界項目，并出任得意裝飾城副總經(jīng)理。2002年，他又成功策劃了新東方女人廣場針對都市女白領的精品店形象�，F(xiàn)在，他已成為著名商業(yè)項目市場操盤手、資深市場管理專家。

    在得意世界一家咖啡廳，休閑裝扮的趙文龍出現(xiàn)在記者面前，沒人看得出來，這個40歲模樣的男人實際已51歲了。

    “14年，從37歲到51歲，我把男人最精華的歲月都留在重慶了。”趙文龍說，已與這座城市結下了不解之緣：過去，兩個月只有十多天在重慶；現(xiàn)在，兩個月只有十多天在臺灣，“下半輩子，我希望還在重慶發(fā)財。”“得意裝飾城是我得意之作”

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    趙文龍回憶：1992年7月，經(jīng)臺灣四川同鄉(xiāng)會介紹，他作為公司董事會委派代表，首次來渝考察市場及較場口片區(qū)開發(fā)項目。

    第一次見到破舊不堪的較場口老街，趙文龍大吃一驚。來渝前，他對重慶的印象僅限于“陪都”、“火爐”、“山城”等簡單概念，當他來到較場口時，這個曾商賈云集，人丁興旺，繁華堪比解放碑的地方，只剩下破舊不堪的老街，低矮簡陋的平房，由于是夏天，許多男人光著膀子在大街上游蕩，有的還搭塊竹板就在街上乘涼。

    “我簡直不敢相信，這里就是抗戰(zhàn)陪都！”趙文龍說，最后讓他還是選擇了重慶，主要是被重慶市政府建設城市的決心和誠意感動了。

    他說，之前他還曾到上�？疾�，希望進入當時正在建設之中的浦東，然而在上海，他連一個區(qū)長的面都沒見上。而在重慶，各界政府部門相當重視，他不僅受到了副市長的會見，在幾天的考察過程中，市規(guī)劃局、市房管局、市國土局、市統(tǒng)戰(zhàn)部等相關部門的領導還全程陪同。

    這些細節(jié)促使趙文龍作出了判斷，他回到臺灣向董事會匯報說，重慶有著自己特殊的文化品格和精神氣質(zhì)，這是最讓人喜歡的城市，也是最讓人難忘的城市，在重慶可以得到我們想要的東西。

    很快，得意世界項目上馬。1998年，總投資3億多元的得意世界開始招商。此前只在臺灣從事過房地產(chǎn)代理銷售工作的趙文龍，被董事會逼上梁山，讓他出任策劃、營銷經(jīng)理，要負責把得意世界全部商業(yè)面積都租出去。

    趙文龍用了一年的時間來熟悉市場，準備引入的百貨公司、電腦大賣場，由于較場口位置稍偏、體量太大，先后都夭折了。最后，他把項目定位在了裝飾城。

    為得意裝飾城進行招商時，趙文龍的營銷策劃天賦開始顯現(xiàn)。他首創(chuàng)了一個名為“蓄水戰(zhàn)略”的招商方式：先接受客商登記，通過不斷擴大廣告宣傳，擴大知名度，等到一定時候再全面“開閘”。結果，得意裝飾城只用了一天就全部招商結束，創(chuàng)下重慶商業(yè)項目中一個奇跡。“給商業(yè)盤看急診起價3萬”

    讓趙文龍名聲鵲起的，還有新東方女人廣場。2002年，趙文龍接手了曾多次定位失敗的新東方女人廣場，在重新定位、規(guī)劃、招商和管理后，新東方女人廣場因準確定位于都市白領女性，專做女性服裝、用品精品店，迅速一炮而紅。

    得意裝飾城和新東方女人廣場兩個項目的策劃成功，讓趙文龍以一個策劃大師、營銷推廣專家的身份在業(yè)內(nèi)得到公認。2002年，趙文龍成立了高林商業(yè)管理公司，開始專門為各個商業(yè)項目提供咨詢、推廣、培訓服務。

    趙文龍說，當他1992年來重慶時候，這里比臺灣落后了至少30年。這種落后，除了硬件方面，還有經(jīng)營管理、營銷理念、策劃推廣方案方面的落后，尤其是缺乏商業(yè)管理人才，許多職業(yè)經(jīng)理人、操盤手缺乏實際經(jīng)驗，“我恰恰就填補了這方面的空白。”