我最初在政府機(jī)關(guān)工作，1991年下海經(jīng)商，開始做裝潢公司，兩年后又做糧油批發(fā)，干了3年，賺了點(diǎn)錢我就到南方去辦廠。這一次投資不小，可后來被人騙了，賠了個(gè)精光。那是1999年的春節(jié)前，我媽天天給我打電話讓我回家。大年二十九我回到了北京，當(dāng)時(shí)兜里只剩下二十幾元錢。年初五，我實(shí)在呆不住了，就騎著自行車滿街轉(zhuǎn)悠，想碰機(jī)會(huì)先找個(gè)工作，結(jié)果就碰到一個(gè)同學(xué)。他說我找了你好幾年，總算碰面了，到我這兒來做吧。他做的是廣告設(shè)計(jì)、安裝公司。我就去了，在他的公司里做閉路、監(jiān)控、安裝活兒，后來他留我做到副總，月薪4000元。從年初干到5月份我就出來了，同學(xué)再三挽留，我說，我從下海以來就沒給別人打過工。他問我做什么，我說沒想好。他說你需要資金找我。

    發(fā)現(xiàn)再生紙商機(jī)

    轉(zhuǎn)了一個(gè)月也沒找到事干，我就想去深圳，可家里不同意。同學(xué)知道后說有個(gè)工程，讓我?guī)兔Χ⒁粋�(gè)月，這樣我又回去了。然而我還是不甘心給人打工，天天通過報(bào)紙、電視尋找商機(jī)。一天，我看到一篇關(guān)于造紙七廠生產(chǎn)再生紙的報(bào)道，頓時(shí)有一種全新的感覺，因?yàn)橐郧拔疫�從來沒聽說過“再生紙”。我愿意做別人沒做過的事情，我想嘗試做“再生紙”。有了這個(gè)念頭，我就找到造紙七廠負(fù)責(zé)人，說出了我的想法，他說不管誰做我們都?xì)g迎。我說我想當(dāng)一個(gè)推銷員推銷這個(gè)產(chǎn)品，銷售科科長(zhǎng)立刻表示支持，并當(dāng)即給我辦了手續(xù)。

我就開始跑，跑了很多公司，人家都不理我，有的提出我的再生紙售價(jià)也不便宜，不值得買。我就給七廠提意見，說既然是環(huán)保產(chǎn)品，二次利用，就得按市場(chǎng)規(guī)律定價(jià)。他們解釋說，價(jià)低了不行，生產(chǎn)再生紙需經(jīng)過分解、除沫、打漿、漂白等多道工序，雖原料來得低，但成本下不來，最主要的是使用范圍太小，形不成規(guī)模。我想，學(xué)校快開學(xué)了，就來到一所小學(xué)校推廣，門衛(wèi)把我擋在了門外。我騎著自行車又跑了幾十個(gè)學(xué)校、單位，可沒有一家買我的再生紙。

    進(jìn)入10月，天氣漸冷。我的推銷卻沒有戰(zhàn)績(jī)，心里很著急。這樣不行，得想點(diǎn)辦法。我改變方式，用廢紙換新紙本。我就拿著造紙七廠生產(chǎn)的學(xué)生本，一早來到離我收購點(diǎn)較近的安貞三校正趕上學(xué)生做早操，保安不讓我進(jìn)，正與保安爭(zhēng)執(zhí)著，校長(zhǎng)來了。我趕緊跟校長(zhǎng)說，我是做環(huán)保公益事業(yè)的，想用學(xué)生的廢本換新本。沒想到校長(zhǎng)高興地說，我正找呢，你們就來了。校長(zhǎng)姓丁，非常熱心環(huán)保，她問我怎么做，我說你們讓學(xué)生將廢紙、本積攢起來，我根據(jù)數(shù)量給換新本，并且說了一個(gè)交換標(biāo)準(zhǔn)。

走進(jìn)學(xué)校和社區(qū)

    沒想到這次如此順利。三天后，學(xué)校通知我去，學(xué)生們非常踴躍，我收了滿滿兩板車的廢報(bào)紙，雇了兩個(gè)人拉到造紙廠的一個(gè)收購點(diǎn)。當(dāng)時(shí)報(bào)紙是每公斤一塊兩毛五，還挺值錢的呢。我的700多公斤報(bào)紙賣了900多元。我拿出其中的700元錢買本子返還給學(xué)校，又付給倆工人幾十元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)，我自己凈掙了200元。很多學(xué)生跟我說，到社區(qū)收多好，到學(xué)校太麻煩還得拉過去。我想對(duì)呀。于是就來到《工人日?qǐng)?bào)》宿舍區(qū)。社區(qū)居委會(huì)的人聽我一說非常熱情，馬上貼了通知，讓我周六日來收。

    周六上午九點(diǎn)我來到社區(qū)，居委會(huì)組織社區(qū)居民排好了隊(duì)，舊書廢報(bào)紙堆了一地。居民們說，只要能造好紙，我們捐給你都行。我拿那200元錢買了衛(wèi)生紙換給他們。我想，只要我能把資源集中起來這就是再利用了。我們倡導(dǎo)二次利用，這兩年又提出了“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”這個(gè)詞，那時(shí)我就在搞“循環(huán)利用”。

    后來我相繼去了很多學(xué)校和社區(qū)，開展我的循環(huán)利用工作，并且有了一點(diǎn)知名度。2001年春天，一所學(xué)校讓我去講課，我問講什么呢？對(duì)方說就講講環(huán)境保護(hù)。我說環(huán)保概念我還沒有，講不出什么。他們說就講講你的廢紙回收。這時(shí)我通過朋友了解到有個(gè)做公益事業(yè)的地球村，就找這些環(huán)保人士向我介紹一些環(huán)保理念。

    第一次講課是在一所小學(xué)。我講紙是怎么來的，講森林、樹木與紙的關(guān)系，浪費(fèi)紙張要砍掉多少棵大樹。我采取互動(dòng)方式，找了一些資料，講得師生們很感動(dòng)，后來又有一些學(xué)校、社區(qū)請(qǐng)我講，我越講越有經(jīng)驗(yàn)，可也遭受過打擊，碰了很多釘子。一次，在一個(gè)社區(qū)講解時(shí)，剛開場(chǎng)二分鐘就差點(diǎn)被人轟下來，有人沖我嚷：別給我們講環(huán)保，都下崗了，連飯都吃不飽，講什么環(huán)保，給我們講點(diǎn)實(shí)際的。搞得我很下不來臺(tái)。這樣的經(jīng)歷有過多次，居民不理解，幸好居委會(huì)干部很支持。

“金色啄木鳥”誕生了

    后來一所小學(xué)的老師找到我說，學(xué)校有個(gè)門臉不大，你就不用來回跑了，到我們這兒來，學(xué)生換購也方便。有了這十來米的房子，也就有了根據(jù)地，我把這兒作為一個(gè)收購點(diǎn)，當(dāng)時(shí)也沒正式辦執(zhí)照。后來工商局的人找到我說，你做的是好事，辦個(gè)執(zhí)照吧。2002年我正式辦了個(gè)執(zhí)照，取名“金色啄木鳥節(jié)能環(huán)保中心”。

    這時(shí)北京做再生紙的企業(yè)已有70多家，但再生紙銷售卻走到了低谷。人們認(rèn)為再生紙不好用，媒體的攻擊也多起來，說一是價(jià)高，二是紙黑，社會(huì)也開始不買再生紙的賬。其中復(fù)印紙出現(xiàn)的問題最多，我換的紙就有把人家的硒鼓燒壞的事，我也懵了，說一千道一萬，沒有好的產(chǎn)品拿給人家也不行，我不敢再向公司單位推銷再生復(fù)印紙。

     2002年底，我做不下去了，招來不少員工，負(fù)擔(dān)重，辦了執(zhí)照得交稅，而我已是入不敷出。還有很多單位要求退貨，我開始打退堂鼓，想改行干別的。這時(shí)，是石景山的一位大媽讓我重新鼓起勇氣，她是位退休教師姓徐，那天，她拎著專門收集起來的廢紙，從石景山的家出來，倒了三趟車才找到我這兒，要跟我換紙。當(dāng)時(shí)我很感動(dòng)。她說，你們能不能在石景山也開設(shè)一個(gè)兌換點(diǎn)，我說，我都想撤了。她說，別撤呀，你就堅(jiān)持干，肯定有發(fā)展，我教了一輩子的書，我的話你要相信。后來，徐老師還不斷給我打電話，她說，人這一輩子不一定要做出什么驚天動(dòng)地的大事，只要堅(jiān)持就一定能干出自己的大事，有的人對(duì)你不大信，把你當(dāng)成收破爛的了，你比他們思想境界要高。說得我很感動(dòng)。

    還有許許多多的人給我鼓勵(lì)與支持，到我這兒兌換的人層次都很高，有北大教授，有國(guó)家機(jī)關(guān)退休老干部，有年輕的白領(lǐng)。有的白領(lǐng)從昌平開車送來報(bào)紙，換的紙還不夠油錢。他們說，你從眼前看是不劃算的，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看收益肯定是很大的。師大一位老師講，美國(guó)一位博士算了一筆賬：一棵大樹如果砍掉，它的直接經(jīng)濟(jì)效益可能最多二萬美金，如果再讓它存活70年，那么它可以凈化空氣，防塵，防噪音，防止水土流失，它的價(jià)值不只20萬。