沒有信心做到前三名就別在這個領域創(chuàng)業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)，選擇方向至關重要。何忠義說，不管行業(yè)競爭多么激烈，做得最好的企業(yè)一定是賺錢的。“如果你沒有信心在你選擇的領域里做到前三名，你就別在這個領域創(chuàng)業(yè)。”何忠義對自己提出了幾乎苛刻的要求。

    最終，希爾公司定位為以軟件開發(fā)為主營方向，目標則是成為中國領先的高校數(shù)字化校園整體解決方案提供及服務商。

    這一點，首要的當然是找準目標。

    如果學校進行信息化管理，只要派出一個人，便能立即通過檢索迅速找到目標。這就是何忠義瞄準的數(shù)字化校園建設。

    他對自己的市場分析作了分析：自1995年實施“211工程”，高校教育信息化全面啟動，重點之一就是加強應用軟件的投入。“九五”期間，75％的高校投資興建了校園網，到目前為止，提出數(shù)字化校園建設目標的高校約占總數(shù)的10％～15％。

    2002年10月，何忠義應邀在哈爾濱工業(yè)大學全校信息化建設工作會議上作報告。何忠義并沒有想過要去推銷公司的產品，但會后學校和他談起了合作事宜。這是希爾公司成立后的第一個客戶。

    2003年2月，公司為學校提供了第一個產品，借助它，學校的注冊和財務等6大系統(tǒng)聯(lián)成一體，針對數(shù)萬學子的注冊、學生收費檢查等工作得以有條不紊地進行。

    員工對公司充滿想像

    何忠義對員工的管理和很多公司不一樣。公司對于上班時間并不作一刀切處理，有特殊原因者可以向組長申請晚到，只要每天工作滿8小時即可。公司組長的權力很大，包括擁有用人權和決定員工30％工資的權力，這是為了加強職業(yè)化和責任感。

    何忠義的細心也讓員工感到親切。每個員工生日都會收到禮物，女員工情人節(jié)能得到玫瑰花祝福，少數(shù)民族員工的飲食習慣等受到照顧；每天的15：00～15：30，是希爾員工享受免費水果、點心的休息時間；各開發(fā)組和部門有團隊建設專項經費，用于增強集體凝聚力的業(yè)余活動；公司每周組織一次員工體育活動等等。

    這些行為，被何忠義定義為讓員工對公司充滿想像的細節(jié)。何忠義經常利用有限的業(yè)余時間，和員工一起打球或郊游，在集體活動中聯(lián)絡感情。何忠義還提議對骨干員工給予股份及期權。“人要學會分享”。

    希爾公司成立不到兩年半，已成為中關村軟件園孵化器成長最快的高新技術企業(yè)之一。

    何忠義將希爾公司取得的成就歸功于公司具有的3大優(yōu)勢：其一，戰(zhàn)略優(yōu)勢。“辦企業(yè)是為了掙點小錢，還是著眼于長期的發(fā)展，這是首先必須考慮清楚的問題”。一個公司就像一個人一樣需要遠大理想的指引，希爾公司這兩年每年投入數(shù)百萬元進行產品研發(fā)，目標正是為了將來。

    其二，專業(yè)化優(yōu)勢。專業(yè)化是何忠義反復強調的核心概念，包括專業(yè)化產品、專業(yè)化技術、專業(yè)化管理和專業(yè)化服務。在他看來，這些決定了一個企業(yè)在其競爭領域所處的地位。希爾公司是目前國內惟一提供高校數(shù)字化校園整體解決方案和服務的專業(yè)公司，這使它能夠集中力量更有針對性地解決所屬領域內的各種問題，提供更好的產品和服務。

    其三，綜合條件優(yōu)勢，包括投入、技術、人才等各方面。在技術方面，希爾公司充分借鑒了國外相關產品的成功經驗，系統(tǒng)使用方便、安全；從人才儲備看，希爾公司100多名員工中，70％為技術人員，擁有碩士及以上學歷的人員占到總數(shù)的25％。

    “我把自己擺在CEO的位置，做的是管理，而不是一個私人小老板”。