沒有信心做到前三名就別在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)，選擇方向至關(guān)重要。何忠義說，不管行業(yè)競爭多么激烈，做得最好的企業(yè)一定是賺錢的。“如果你沒有信心在你選擇的領(lǐng)域里做到前三名，你就別在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。”何忠義對自己提出了幾乎苛刻的要求。
最終，希爾公司定位為以軟件開發(fā)為主營方向，目標(biāo)則是成為中國領(lǐng)先的高校數(shù)字化校園整體解決方案提供及服務(wù)商。
這一點(diǎn)，首要的當(dāng)然是找準(zhǔn)目標(biāo)。
如果學(xué)校進(jìn)行信息化管理，只要派出一個(gè)人，便能立即通過檢索迅速找到目標(biāo)。這就是何忠義瞄準(zhǔn)的數(shù)字化校園建設(shè)。
他對自己的市場分析作了分析：自1995年實(shí)施“211工程”，高校教育信息化全面啟動，重點(diǎn)之一就是加強(qiáng)應(yīng)用軟件的投入。“九五”期間，75％的高校投資興建了校園網(wǎng)，到目前為止，提出數(shù)字化校園建設(shè)目標(biāo)的高校約占總數(shù)的10％～15％。
2002年10月，何忠義應(yīng)邀在哈爾濱工業(yè)大學(xué)全校信息化建設(shè)工作會議上作報(bào)告。何忠義并沒有想過要去推銷公司的產(chǎn)品，但會后學(xué)校和他談起了合作事宜。這是希爾公司成立后的第一個(gè)客戶。
2003年2月，公司為學(xué)校提供了第一個(gè)產(chǎn)品，借助它，學(xué)校的注冊和財(cái)務(wù)等6大系統(tǒng)聯(lián)成一體，針對數(shù)萬學(xué)子的注冊、學(xué)生收費(fèi)檢查等工作得以有條不紊地進(jìn)行。
員工對公司充滿想像
何忠義對員工的管理和很多公司不一樣。公司對于上班時(shí)間并不作一刀切處理，有特殊原因者可以向組長申請晚到，只要每天工作滿8小時(shí)即可。公司組長的權(quán)力很大，包括擁有用人權(quán)和決定員工30％工資的權(quán)力，這是為了加強(qiáng)職業(yè)化和責(zé)任感。
何忠義的細(xì)心也讓員工感到親切。每個(gè)員工生日都會收到禮物，女員工情人節(jié)能得到玫瑰花祝福，少數(shù)民族員工的飲食習(xí)慣等受到照顧；每天的15：00～15：30，是希爾員工享受免費(fèi)水果、點(diǎn)心的休息時(shí)間；各開發(fā)組和部門有團(tuán)隊(duì)建設(shè)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，用于增強(qiáng)集體凝聚力的業(yè)余活動；公司每周組織一次員工體育活動等等。
這些行為，被何忠義定義為讓員工對公司充滿想像的細(xì)節(jié)。何忠義經(jīng)常利用有限的業(yè)余時(shí)間，和員工一起打球或郊游，在集體活動中聯(lián)絡(luò)感情。何忠義還提議對骨干員工給予股份及期權(quán)。“人要學(xué)會分享”。
希爾公司成立不到兩年半，已成為中關(guān)村軟件園孵化器成長最快的高新技術(shù)企業(yè)之一。
何忠義將希爾公司取得的成就歸功于公司具有的3大優(yōu)勢：其一，戰(zhàn)略優(yōu)勢。“辦企業(yè)是為了掙點(diǎn)小錢，還是著眼于長期的發(fā)展，這是首先必須考慮清楚的問題”。一個(gè)公司就像一個(gè)人一樣需要遠(yuǎn)大理想的指引，希爾公司這兩年每年投入數(shù)百萬元進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，目標(biāo)正是為了將來。
其二，專業(yè)化優(yōu)勢。專業(yè)化是何忠義反復(fù)強(qiáng)調(diào)的核心概念，包括專業(yè)化產(chǎn)品、專業(yè)化技術(shù)、專業(yè)化管理和專業(yè)化服務(wù)。在他看來，這些決定了一個(gè)企業(yè)在其競爭領(lǐng)域所處的地位。希爾公司是目前國內(nèi)惟一提供高校數(shù)字化校園整體解決方案和服務(wù)的專業(yè)公司，這使它能夠集中力量更有針對性地解決所屬領(lǐng)域內(nèi)的各種問題，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
其三，綜合條件優(yōu)勢，包括投入、技術(shù)、人才等各方面。在技術(shù)方面，希爾公司充分借鑒了國外相關(guān)產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)使用方便、安全；從人才儲備看，希爾公司100多名員工中，70％為技術(shù)人員，擁有碩士及以上學(xué)歷的人員占到總數(shù)的25％。
“我把自己擺在CEO的位置，做的是管理，而不是一個(gè)私人小老板”。
