別人的敲門磚叩開她的創(chuàng)業(yè)門魏瑋的攝影工作室在學生群體中填補了一個市場空白。大影樓攝影技術高,價錢太貴;小型照相館又無從滿足藝術院校學生的攝影需求。她的工作室規(guī)模不大,成本不太高,能拍出生動鮮活的人物造型,深得藝術院校學生喜愛。
魏瑋現(xiàn)在還在中央戲劇學院讀研,在身邊眾多的“驕傲的白天鵝”中,魏瑋算是“無名”的,但就是這么一個舞臺美術系化妝設計專業(yè)的小女生已懂得挖掘身邊資源。“我就是以‘吃窩邊草’的形式,開辦起了攝影工作室。”這個看上去簡簡單單的女孩子,著實會讓人吃驚。
偶然機會吃上“窩邊草”
“在本科一二年級的記憶里,表演系的美女們走在校園里,仿佛是驕傲的白天鵝,我遠遠地欣賞著她們。誰能想到,幾年后我蹣跚著走上創(chuàng)業(yè)之路的時候,竟然是從表演系入手的……”魏瑋坦陳。
當時,魏瑋參加了表演系一個畢業(yè)班的大戲,并擔任化妝設計。在化妝間隙,她看到幾個同學拿出了相冊互相看。這些照片可以算作他們成就事業(yè)的“敲門磚”,一張照片也許決定是否有機會被劇組挑中。但是,在學生中又存在一個普遍問題,大影樓拍照的價格太貴了,而小影樓比較死板。
魏瑋心中一動,為什么自己不能試試拍照?這個念頭讓她無意間走進了創(chuàng)業(yè)大門。于是,魏瑋拿著自己那臺多年的海鷗相機,開始給這些姐妹們拍照。第二天,她們看了照片都嘖嘖贊嘆,其中一個漂亮女孩說:“師姐,要是你開張營業(yè)了,我們班的同學一定排隊到你那兒去拍!”起初,魏瑋只收成本費,光顧的人越來越多。
盛夏時節(jié)被“潑冷水”
起步的順利讓魏瑋十分欣喜。由于老式相機不能修改人物臉部的瑕疵,魏瑋在家長的支持下,買了一臺尼康D70數(shù)碼相機。第二天,她就找來同一級的表演系美女同學充當模特,整整拍了900張!算是魏瑋創(chuàng)業(yè)前的實地演習。
這些“實習”照片被一些低年級同學看到之后,引得不少人來拍。魏瑋的研究生宿舍就成了她的工作室。6月下旬,已經(jīng)賺了幾千塊錢的魏瑋有點按耐不住了,在學校附近租了一套兩室一廳的房子,去攝影器材城買了三個電子閃燈和六套無紡布背景,就這樣,她的攝影工作室正式開張了。
萬事俱備只欠東風的時候,東風卻不來了!7月份已是暑假,同學們回家的回家,旅游的旅游,出去拍戲的拍戲。初出茅廬的魏瑋,在盛夏遭遇了“寒流”。到9月中旬開學前的兩個半月間,一共才拍了三個顧客,連房租都不夠。
藝術院校成專屬目標
創(chuàng)業(yè)初期的魏瑋,還有著學生的羞澀,臉皮薄,采用著人傳人的老舊渠道,使攝影工作室在宣傳上受到了很大阻礙。
走進新學期,魏瑋也重新抖擻精神,風風火火地行動起來。在學校里張貼了不少小海報,還搞了個像模像樣的金秋大優(yōu)惠活動!特惠吸引了好些同學前來聯(lián)系。那個秋天,魏瑋拍了幾十套俊男靚女個性照片。她們離開時滿意的笑容,更使魏瑋聲名遠播。
魏瑋的攝影工作室在學生群體中填補了一個市場空白。大影樓攝影技術高,價錢太貴;小型照相館又無從滿足藝術院校學生的攝影需求,魏瑋身在學校,深知這部分人群的攝影要求,她的工作室規(guī)模不大,成本不太高,能拍出生動鮮活的人物造型,深得藝術院校學生喜愛。
“下一步,我會專門在藝術院校拓展我的工作室,譬如說北京電影學院、北京傳媒大學等,他們對于這種照片都會有比較強烈的需求。”魏瑋相信自己看準的目標市場是一個巨大的、可以持續(xù)挖掘的金礦。魏瑋目前已經(jīng)申請域名網(wǎng)站,她告訴記者,在今年春天將開通攝影工作室的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上公布自己的作品,傾聽大家需求,從而更好地與客戶交流與溝通。