天津市一宮花鳥魚蟲市場，是遠近有名的昆蟲飼料的大型批發(fā)市場，云集著全國各地的客戶。黃恩學決定脫離蟲販子，在這里開辟出自己的市常他一個攤位，一個攤位地兜售和推銷黃粉蟲。然而，兩個月下來，他的黃粉蟲只賣掉了很小的一部分。

    天津客戶牛星亮：“人家不認識你，你發(fā)蟲子的好壞，容易不容易活，好些事呢，人家不認他，人家認那二道手的。”

    妻子高國芹：“他去市場，剛一去，誰認識他呀，他打不進去路子。”

    家里大批量的黃粉蟲眼看著就要長成了，如果不能及時地賣出去，成年的黃粉蟲就會變成產卵的黑蓋蟲，也就不能再賣了。

    1997年8月的一天，一位東北的客戶來到天津一宮市場，準備購買黃粉蟲，他轉了很多攤位，但最終都沒有買。

    東北客戶孫立國：“價錢有點昂貴，因為我從外地到天津，有運費有車費，一切費用不少，回家一加價吧，有點不劃算。完了我就偶爾聽別人說，老黃。”

    而這個時候，黃恩學也正在一宮市場上，推銷自己的黃粉蟲。兩人不期而遇了。

    東北客戶孫立國：“我說老黃，你是不是養(yǎng)黃粉蟲的基地老板？”

    黃恩學：“我說干嘛？他說要點蟲子。”

    東北客戶孫立國：“我說，我成年購蟲子，這個價格有點太昂貴了。你給他們的價格要能給我呢，我能降降低低成本，再說費用也能低點，再說我用的量還能多。因為啥呢，你能保證我。”

    黃恩學：“我當時我也特別高興，因為你剛一到市場，有客戶找你，你是嘛感覺，心情特別高興。”

    東北客戶孫立國：“老黃說，哎呀，你到我那兒，比他們強多了，那價格肯定，我給你優(yōu)惠，再說我質量還能保證你。上他那個基地一看，那個規(guī)模，那是截然不同。我那一次買了他是200斤黃粉蟲。”

    200斤的銷量，對黃恩學來說，是一樁大買賣。他跟這位沈陽的客戶建立了長期的業(yè)務關系，而且，這位客戶還介紹了一些東北的新客戶直接找黃恩學購買黃粉蟲。隨著客戶的增多，黃恩學的名氣也大了，并得了一個“蟲王”的雅號。

    天津客戶李學義：“一般的誰一提蟲子來了嗎？就知道是他了。”

天津客戶牛星亮：“到后來呢，一天能發(fā)個三四百斤，五六百斤，最快的能發(fā)到反正一兩千斤。”

    妻子高國芹：“說賣多少錢就賣多少錢，說賣一元就一元，說賣十元就十元。他說了算，可以壟斷了天津一宮鳥市的蟲子這個行業(yè)的市常”到了2002年，黃恩學幾乎掌控了天津市所有的黃粉蟲交易市常然而，緊接著，他卻做出了一個讓所有人都感到震驚的舉動。他決定到東北去開辟新的市常為什么苦心經營好的市場不做，卻突然放棄，再到外地另辟市場呢？

    2001年，黃恩學發(fā)現，在他銷售黃粉蟲的時候，東北的客戶很多，而且每次購買的量也很大。早先的時候，黃恩學的黃粉蟲主要銷售到江蘇、安徽等南方市場，用來喂鳥和一些魚類，盡管銷售的范圍很廣，但客戶每次購買的量卻很小，一般就幾十斤或者一兩百斤。而東北客戶一要就是一兩千斤。那么東北需要這么多的黃粉蟲干什么呢？

    黃恩學：“東北占全國市場的三分之二，因為他們要這個蟲子，我也不知道當時喂什么，我就知道喂鳥。”

    黃恩學決定到東北探個究竟。2001年7月的一天，他和妻子一起到了遼寧沈陽。

    黃恩學：“我就過來了，過來以后，當時人家不叫你看。”

    而就在這個時候，黃恩學卻接到了遼寧開原一個老客戶的電話。這個客戶邀請他來自己的基地指導養(yǎng)殖黃粉蟲。

    遼寧開原的客戶王輝：“兩口子過來，在這兒給我?guī)臀野雮�月，幫我指導養(yǎng)蟲子。”

    黃恩學：“我看到了林蛙，他們用黃粉蟲養(yǎng)林蛙。但是呢，他們現在對這個養(yǎng)黃粉蟲技術方面，飼養(yǎng)方面都不會，所以我看到了這個市常”林蛙是生長在東北地區(qū)的野生稀有蛙種，它以吃食活體昆蟲為主。因為林蛙具有很高的營養(yǎng)和經濟價值，被廣泛地人工飼養(yǎng)。特別是近幾年，東北地區(qū)，養(yǎng)殖林蛙越來越多。像這位遼寧開原市的張福，一家就養(yǎng)了十萬多只林蛙。

    林蛙養(yǎng)殖戶張福：“熱天，七八月份的時候，一天大約得三四十斤左右黃粉蟲。”

遼寧開原的客戶王輝：“你養(yǎng)林蛙必須有黃粉蟲，沒有黃粉蟲這個飼料的來源，你這個林蛙你養(yǎng)不成功，因為靠你自己養(yǎng)，東北這邊養(yǎng)蟲子不好養(yǎng)。”

    東北的林蛙養(yǎng)殖，讓黃恩學看到了一個前景廣闊的大市常又經過一段時間的考察，2002年春天，他將自己的黃粉蟲養(yǎng)殖基地搬到了遼寧沈陽，并投資十萬多元，辦起了黃粉蟲養(yǎng)殖公司，養(yǎng)殖規(guī)模比以前擴大了一倍多。

    從幼蟲到變成產卵的黑蓋蟲，黃粉蟲要經過10個齡的生長期。黃粉蟲每褪一次皮，就稱為一齡。七天左右，黃粉蟲就會褪一次皮長大一些。

    林蛙養(yǎng)殖戶羅興和：“最難買的黃粉蟲是四月和五月，就是黃粉蟲的齡呢，就算三四齡，就是喂這么大蛤蟆，這階段的黃粉蟲是最難買的。”

    在東北，三到四齡的黃粉蟲非常緊俏，特別是春天的時候，這種黃粉蟲的需要量很大。因為林蛙的幼年蝌蚪在春天蛻變成林蛙，從水里上岸的時候，一般要喂養(yǎng)三到四齡的黃粉蟲，蟲子大了，小林蛙吃不下去。

    那么怎樣才能把黃粉蟲控制在三四齡階段呢？經過一段時間的摸索，黃恩學通過調節(jié)溫度和控制喂養(yǎng)飼料量的手段，掌握了控制黃粉蟲生長的辦法。成蟲賣七八塊錢一斤，三四齡的小蟲子，一斤可以賣到30塊錢左右，利潤一樣能夠保證。這樣，他最大限度地滿足了林蛙養(yǎng)殖戶們的需要，并占領了東北的大部分黃粉蟲銷售市常遼寧開原的客戶王輝：“我在黃粉蟲的方面，我自己心里有底了，他說你打電話，你要1000斤也有，2000斤也有。要小的來小的，要大的來大的。”

    林蛙養(yǎng)殖戶羅興和：“他那兒多大的都有，最起碼他有量，要多少有多少。”

    現在，黃恩學又有了一個新的想法，下一步，他要把黃粉蟲進行深加工，不僅在國內，還要占領國外的更大市場。