趙麗曉說:創(chuàng)業(yè),只有獨(dú)特的東西才能給你帶來成功和財(cái)富!
在重慶的江北商圈,有一棟名為北岸星座的新興寫字樓。倘若你站在它底部大廳的標(biāo)示牌前,你就會(huì)驚異的發(fā)現(xiàn),在各種各樣的公司和工作室的標(biāo)牌中,一個(gè)名為曖媚的時(shí)尚服飾店格外引人注目。服飾店怎么開到了寫字樓?但更令人驚訝的是,這樣一家服飾店,是屬于一位年僅24歲的美麗女孩。創(chuàng)意的開店,帶給她的是每月過萬元的收入。
下海創(chuàng)業(yè)拒絕一眼望到頭的沉悶
趙麗曉就是曖媚服飾的主人,一個(gè)典型的重慶女孩,美麗的外貌再加火一樣的性格。大學(xué)畢業(yè)后,在家里人的安排下,她進(jìn)入了政府機(jī)關(guān),成為一名普通的公務(wù)員,每天過著朝九晚五的生活,傳說中工作的巨大壓力仿佛也與她無緣。
可這種一眼望到頭的生活并不是趙麗曉的選擇:我明顯天生就是屬于坐不住的人,當(dāng)公務(wù)員,天天對(duì)著文件發(fā)呆,這樣的生活怎么可能適合我?要我看啊,我寧愿做導(dǎo)游,能夠全國各地到處跑,要不然就是推銷,那也很有成就感。
現(xiàn)實(shí)的工作當(dāng)然不能讓這個(gè)充滿活潑天性的女孩滿意,于是,心在曹營身在漢的她開始規(guī)劃屬于自己的生活。
創(chuàng)業(yè)的想法來自于一次旅行大采購。在沉悶的環(huán)境中工作一段時(shí)間之后,趙麗曉決定利用十一長假好好慰勞一下自己,她選擇了飛到香港。在這座東方時(shí)尚之都里,本來就酷愛打扮、追求時(shí)尚的趙麗曉就好像是進(jìn)入了一個(gè)購物天堂,各種新款的流行服裝、各種新奇的小飾物,讓她流連忘返。她幾乎把所有的時(shí)間都耗在了逛街上,回重慶時(shí),光采購的服飾就托運(yùn)了幾大包,而這,幾乎花光了她以前積攢下來的所有薪水。
可回到重慶,問題又來了,公務(wù)員的特殊性質(zhì),限定了著裝。許多個(gè)性時(shí)尚的衣服都不能穿到單位去。愛美的趙麗曉不免有些郁悶:難道就讓這些衣服白白閑置嘛?沒辦法,她只好打電話約來自己的好朋友,看看她們能否挑走滿意的衣服。
意料之外,僅僅三五個(gè)朋友就把趙麗曉帶回來的衣服瓜分得干干凈凈,她們都可高興了。為什么呢?很簡(jiǎn)單,因?yàn)檫@些款式都是當(dāng)時(shí)最流行的嘛。挑完衣服的朋友們不僅按照衣服的原價(jià)給了錢,而且還大叫便宜。一位朋友甚至挑到一件和自己已有的絲裙一模一樣的款式,而價(jià)格,僅僅是在重慶高檔商場(chǎng)的一半。
當(dāng)時(shí)她們就對(duì)我說,有機(jī)會(huì)一定讓我再去香港給她們帶衣服。也就是這句話,打動(dòng)了我。既然兩地價(jià)差這么大,為什么我不能自己做做服裝買賣呢?
說做就做,性格如火的趙麗曉馬上開始考察重慶的服裝市場(chǎng),她發(fā)現(xiàn),因?yàn)橐?jīng)過很多中間環(huán)節(jié)的周轉(zhuǎn),許多品牌的衣服在重慶的售價(jià)都貴得離譜,而在香港,即使在最普通的商場(chǎng)購買,也僅僅開價(jià)1/2到1/3。
這是一個(gè)機(jī)會(huì)。趙麗曉下定決心,要開一家屬于自己的服飾店。于是,在成為公務(wù)員六個(gè)月之后,她辭職了。
獨(dú)辟蹊徑開在寫字樓的服飾店
既然要開店,那就一定要有自己的特色。趙麗曉暗自在心中定下了這樣的標(biāo)準(zhǔn)。也正因?yàn)檫@樣的標(biāo)準(zhǔn),她把自己的服飾店選擇在了寫字樓,而不是傳統(tǒng)意義上的商鋪。
為什么要開在寫字樓上?因?yàn)槲矣X得好的服飾店,依靠的是自己的特色和品味,而不是地段。酒香了就不怕巷子深,真的有自己的東西,開在什么地方都無所謂。就像我自己,也常常去很破的一家小店吃東西,就因?yàn)樗奈兜。另外一個(gè),寫字樓的租金和商鋪比起來,也要便宜很多。
開店之初,趙麗曉每樣事情都自己親自動(dòng)手,從寫字樓的選擇到裝修的格調(diào),從服飾的選擇到店內(nèi)家具的搭配,她把自己多年在時(shí)尚方面的經(jīng)驗(yàn)和感覺發(fā)揮得淋漓盡致。最終,這個(gè)藍(lán)色格調(diào)的小空間在她手中誕生了。藍(lán)色涂料粉刷的墻壁,顯出一種平和的寧靜,粉紅色的展示臺(tái)柜襯托出青春的觸覺,還有紅色的手指沙發(fā)、放在房間一角堆出心狀圖樣的時(shí)尚雜志……各種裝飾都透露出時(shí)尚和青春的氣息。
在確定整個(gè)服飾店的基調(diào)之后,最重要的當(dāng)然就是服飾商品的選擇。在這方面,趙麗曉有她自己的看法:第一,一定要是好牌子,女生買東西,還是很看重這個(gè)的;第二,一定要是有特色的,即使是好牌子,也不能保證件件經(jīng)典;第三,我還要一些別的地方買不到的東西,這才是鎮(zhèn)店之寶嘛!本著這樣的思路,趙麗曉又飛香港,在精挑細(xì)選兩天之后,回到重慶,用帶回來的絲裙、吊帶、牛仔褲、小飾品,把自己的小店充實(shí)了起來。
然后,開門迎賓。
創(chuàng)意經(jīng)營打開成功之門
世事總是并非一帆風(fēng)順。曖媚服飾開業(yè)一個(gè)月,除了初期有些寫字樓里的好奇者路過張望外,幾乎沒有任何的客源。怎么回事?趙麗曉想來想去,終于弄懂其中奧妙:雖然自己的東西有特色,但還需要一個(gè)被人們了解和認(rèn)識(shí)的過程。僅僅守在16樓上,那是守株待兔,怎么能夠成功?我要主動(dòng)出擊!
她馬上自己設(shè)計(jì)了一張精美的紫色名片,并且一口氣印了幾百張,她給自己定了一個(gè)目標(biāo):要在一個(gè)星期內(nèi),把這些名片全都散出去!首先,她動(dòng)用自己的一切人脈關(guān)系散發(fā)名片;然后,她帶著名片跑到報(bào)刊亭,和賣時(shí)尚雜志的書攤老板協(xié)商,把自己的名片夾在《瑞麗》《時(shí)尚》這些主流時(shí)尚雜志里,讓所有購買雜志的都市女性都能夠看到自己小店的名片,以此擴(kuò)大宣傳。
果然,一個(gè)星期內(nèi),幾百張名片散出,店里的人氣開始提升。當(dāng)追求美麗的女人們?cè)跁崦姆椏吹阶约盒膬x已久的衣服以一種意想不到的低價(jià)出售時(shí),都有一種如獲至寶的感覺,而店里那些趙曉麗精心淘來的小飾品更是讓她們愛不釋手:從Kitty的小包到草紙編制的手帶,從看上去像是一片瓦當(dāng)?shù)呐_(tái)燈到能夠放出溫馨芳香的筆筒……價(jià)格吸引顧客的到來,而讓她們留連忘返的,是曖媚獨(dú)特的品味和格調(diào)。
在這一個(gè)月中,曖媚服飾的名聲從此傳開,許多老顧客把自己的所有好朋友都介紹而來,有時(shí)候,一天之內(nèi)的營業(yè)額就能達(dá)到幾千元。月底結(jié)算之時(shí),收入凈利潤8000元!這對(duì)于一個(gè)不足30平米的小店,一個(gè)不滿24歲的女孩來說,簡(jiǎn)直就是童話般的故事。
再接再厲特色依舊是財(cái)富關(guān)鍵
現(xiàn)在趙麗曉已經(jīng)不會(huì)守在曖媚服飾的店鋪里,她把這個(gè)任務(wù)交給了聘請(qǐng)的銷售員。而自己卻每天都在關(guān)注著流行風(fēng)潮的最新走勢(shì)。進(jìn)貨的渠道已經(jīng)相對(duì)比較固定,熟悉的商家直接在網(wǎng)上將服飾的圖片和規(guī)格發(fā)給她,而她從中挑選,通過銀行卡結(jié)賬,通過郵遞包裹運(yùn)送貨物,省去了一大筆往返香港的開銷。
但我現(xiàn)在還保持著至少每三個(gè)月飛一次香港的習(xí)慣,因?yàn)榱餍械臅r(shí)尚需要自己去親自體會(huì)才能把握住,不是看兩本時(shí)尚雜志,看看上游商家發(fā)來的圖片就行的。而且,好多能夠吸引人的東西都需要我自己去淘,這樣才能保證我的特色,而這些特色才是我不被人模仿,不被別人超越的關(guān)鍵。趙麗曉指著墻角一個(gè)異?蓯鄣腒itty貓存錢罐,那就是從香港淘回來的戰(zhàn)利品,特別是圣誕節(jié)前夕,我一定要去香港,一來因?yàn)槟莻(gè)時(shí)候正是商品的上市黃金期,二來,各個(gè)商家都會(huì)競(jìng)相打折,往往是我連機(jī)票錢都省了出來!
現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)營穩(wěn)定的曖媚服飾每個(gè)月的營業(yè)額大概保持在五萬元左右,除去房租、成本、水電費(fèi)、工資等,每個(gè)月都可以給趙麗曉帶來過萬元的純收入,她已經(jīng)儼然成為當(dāng)年同學(xué)圈中的小富婆。
現(xiàn)在只是開始,我還想把我的小店再多開幾家,我相信,靠我自己對(duì)潮流的把握和經(jīng)營的特色,再美好的未來都不只是夢(mèng)幻。