店鋪面積：20平方米

　　鋪租：2000元

    投資額：7萬元左右

    員工：4人

    秋銘的美人坊在中山城區(qū)校園坊間名氣不小，特別是市一中的那些小女生，尤其喜歡到那里去。美人坊主題當(dāng)然是扮靚，不過，這里每個項目價位都很低，有些只要一兩元，就可以改變自己形象。

    店雖小，但客多，秋銘請了4個員工，客人常常還要排隊，因此店里長沙發(fā)是不可缺少的。

    2002年8月以前，秋銘是一家物業(yè)管理公司經(jīng)理，收入不錯，工作也體面。不過，素來比較愛打扮的她，卻始終覺得這工作太累，還不是自己興趣所在。于是她放棄了多年打工奮斗來的職位，在孫文中路找了個7平方米的小鋪，做起了專門為小女生扮靚的小生意。

    雖是小生意，秋銘告訴記者，自己做任何一件事都很專注。她先是辭掉了工作，花大半年時間做市場調(diào)查，并且寫了一份可行性報告書，拿給家人和朋友討論。秋銘認為，剛創(chuàng)業(yè)時，家人的理解和支持比什么幫助都更有力量。

    小店開張后，秋銘一個人守在店里，堅持每天到晚上10點才關(guān)門。為了和顧客有更好的溝通，她將做經(jīng)理時的職業(yè)服裝全部放棄，裝扮變得很休閑輕松。有個熟人很納悶：“好端端做著經(jīng)理，干嗎要去開個小店鋪，是不是在公司出了事啊？”她也不去爭辯，只是一笑了之。

    小女生扮靚貴在多變，給自己化妝扮靚很容易，可是要給源源不斷的顧客變換新花樣，就得自己研創(chuàng)新造型，“客人只給你一次機會，她不會給你實驗的機會。”秋銘每次想到新花樣之時，就是家人“遭殃”之日。不過她姐姐母親等家人都很支持，無論在她們身上怎么實驗，都毫無怨言。秋銘采購化妝品時，都要自己家人親身試用，有效果才進貨。

    不久，店里已經(jīng)出現(xiàn)排隊等候的場面，一年不到，她換了個地方將鋪面擴大到20平方米，地點變了，但熟客一樣經(jīng)常光顧，店里常常擠滿了人。

    從最初學(xué)攝影到化妝，秋銘發(fā)現(xiàn)自己對扮靚及美的東西特別感興趣，自從開了這個扮靚店鋪之后，秋銘的興趣徹底釋放出來，對美容扮靚方面的書是百看不厭。她說：“修一個指甲，都有很多學(xué)問，花樣繁多。”積累多了，經(jīng)驗豐富了，她又將業(yè)務(wù)開拓到給大客戶做形象輔導(dǎo)，通過舉辦講座，增加新的經(jīng)營渠道。

    美人坊里的扮靚項目收費幾乎都是兩位數(shù)以下，尤其適合還沒有獨立經(jīng)濟能力的小女生。秋銘說，貨品一定要適合自己的顧客定位，并不是越貴越好。誠心修得回頭客，秋銘告誡員工：“做什么生意都不要把錢看得太重，多考慮顧客，薄利多銷，細水長流。”所以盡管顧客消費一次就那么幾元錢，但她們一樣笑臉相迎。

    創(chuàng)業(yè)心得：無論是打工還是做老板，都要專心做好每件事，不要有怕吃虧心理，做了事，總會有回報。誠心待客，把最合適的產(chǎn)品推薦給顧客，才能提高回頭率。創(chuàng)業(yè)一定要做自己喜歡的行業(yè)，一旦開了頭，就要把它作為自己一生的事業(yè)去努力做好。