大李家可以稱得上是典型的銀匠世家，大李的父親干了一輩子的銀飾加工，他的兄弟叔伯也都做這行，只不過近年來紛紛轉(zhuǎn)行，一家人就剩下他還一心一意做銀飾。這么一干就是20多年。

     大李曾經(jīng)輝煌過，曾是一家銀飾加工廠的合伙人之一，手下工人最多的時候有100來人，資產(chǎn)是現(xiàn)在小店的數(shù)十倍。但是由于種種原因，大李的資產(chǎn)損失慘重，最終退出工廠的經(jīng)營。

    盡管曾經(jīng)郁悶和惆悵，但畢竟是經(jīng)歷過風(fēng)雨滄桑，大李深深知道在殘酷如“戰(zhàn)潮的商場上，起伏波折是難免的。他決定從頭再來，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，把所剩不多的資金投入到了新開的銀飾店鋪中。從開工廠到開小店，從生產(chǎn)走到了臺前進(jìn)行銷售，管理理念和模式完全不同了，大李坦言，有很多東西要學(xué)，而經(jīng)營了幾個月后發(fā)現(xiàn)開店也并非是件容易的事。

    要在激烈的銀制飾品市場中吸引顧客，必須有獨特的設(shè)計和良好的服務(wù)。

    選址大李看中了假日廣場的位置，周邊不僅有政府機構(gòu)，還有大型樓盤和學(xué)校等公共設(shè)施，店鋪樓上便是寫字樓�？紤]到自己銀飾的銷售對象大多是白領(lǐng)或時尚年輕人，所以覺得這片地方比較合適。店鋪裝修十分簡潔，與銀飾體現(xiàn)的優(yōu)雅風(fēng)格相稱。地板只是用地板漆把原本粗糙的水泥地面抹平，四周墻壁呈天鵝絨般的黑色，反襯得或簡或繁的銀飾熠熠生光。

    運營支出約30平方米的店鋪，月租金達(dá)5000元，加上各種工商稅務(wù)費用、管理費、以及水電費和人工費等，每月固定支出約8000元。

    經(jīng)營風(fēng)格店內(nèi)所陳列的銀飾款式大多小巧精致，記者沒有發(fā)現(xiàn)少數(shù)民族風(fēng)格的銀飾。大李解釋自己曾做過前期調(diào)查，少數(shù)民族風(fēng)格的銀飾看起來比較粗獷，沒有鍍白銀，因而在光澤和質(zhì)感上稍遜一籌，不是很能被中山消費者接受。還有泰式銀飾，手工繁復(fù)，但是底紋呈黑色，這些款式銷售一般。

    個性加工憑借自己懂銀飾加工的手藝，除零售外，大李也接個性化銀飾加工的活。前不久，一個老外由于在市面上買不到符合自己手指大小的戒指，得知大李的店鋪可以訂做后，前后來了三次“老銀匠”，終于訂做了一個戒指。大李說，如果顧客想自己設(shè)計銀飾圖案，只要把設(shè)計圖交給他，他都能做得出來。

    立足城區(qū)前，大李和拍擋在三鄉(xiāng)有家開業(yè)一年多的“細(xì)意軒”銀飾店，他希望借這幾年的努力，能把自己的銀飾牌子打響，在中山多開幾家分店。