歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>創(chuàng)業(yè)天地>>|
變廢為寶 日賺“黑”錢5000元

發(fā)布:2008-3-2 10:08:07  來源: CCTV.com  [字體: ]

  2003年,李開兵琢磨出一套循環(huán)烘烤、保溫抽濕的干燥設(shè)備,用起來,1小時(shí)可以干燥鋸末1到2噸,成本大幅下降。

    李開兵:“這目前算一個(gè)技術(shù)含量吧,好不好,反正能把它弄干吧,我只能這么說,說蠻多了不好。”

    解決了干燥難題,鋸末的成型自然是水到渠成。

    李開兵:“搞出來了,要好長有好長,成型了,那個(gè)像扁擔(dān),一條一條的,不會斷,我說行了心里蠻高興。”

    有了炭的雛形,李開兵仿造山里燒木炭的方式挖窯燒他的鋸末炭,結(jié)果始終控制不了火候,不是夾生炭,就是燒過了,成本、質(zhì)量無從談起,按照山里挖窯燒木炭的做法依然行不通。

    李開兵:“我們就分析呢,它們的區(qū)別在于,那種木質(zhì)含有水分,我們這種,它成型的時(shí)候沒有一點(diǎn)水分。”

    緊接著,他又仿照磚瓦廠燒磚的模式,把窯由地下改為修在地上,設(shè)計(jì)引火通風(fēng)系統(tǒng),與燒磚一樣又不一樣,15天之后,理想中的鋸末炭終于出爐。為達(dá)到每天能出炭、能裝窯,形成循環(huán)式的生產(chǎn)流程,他把炭窯迅速復(fù)制到20個(gè),一個(gè)家庭作坊式的工廠就這樣形成了。

    在形成批量的生產(chǎn)能力后,盡管本地對炭的需求巨大,但他并沒有在本地大張聲勢,而是默默地去了一趟長陽縣,不過,他這次長陽之行的目的不是去買炭,而是去賣炭。

    李開兵:“長陽縣的人呢,傳統(tǒng)觀念比較強(qiáng),一年大概有五六個(gè)月時(shí)間,是要烤火的,一個(gè)是個(gè)產(chǎn)炭的地方,二個(gè)是一個(gè)大的銷炭,消費(fèi)的地方,所以我就選擇在長陽,推銷我的這種產(chǎn)品,打開銷路,第一步。”

    長陽縣出炭,名聲在外。封山育林后,木炭的產(chǎn)銷鏈條被一刀砍斷,本地人對炭的依賴和源源而來的外地求購者無法得到滿足,出現(xiàn)一個(gè)巨大的交易真空。李開兵找到了一個(gè)以前的木炭批發(fā)商。

    長陽縣經(jīng)銷商 胡興明:“他問我這種生意,做不做得起來,我說這個(gè)生意肯定做得起來,你有經(jīng)驗(yàn),我們通過蠻多年的生意,我們生意做了十幾年了。”

    兩個(gè)人都沒想到,燒慣了木炭的長陽人對這種炭有著本能的警惕。

    退休工人:“懷疑是化工原料搞的,對人體怕有副作用,開始出來的時(shí)候,我還不那么相信,因?yàn)槲覜]有試驗(yàn)過,我烤那個(gè)木炭還是相信些。”

員工:“一個(gè)煙盒可以點(diǎn),我試幾回了。”

    李開兵:“用這么點(diǎn)報(bào)紙一點(diǎn)燃,有兩三分鐘,一發(fā)燃,放著不管它。”

    村民:“發(fā)燃了豎起了,洞洞里多大的火出來,三個(gè)這么一豎就行了。”

    再好的廣告也趕不上實(shí)踐的檢驗(yàn)。李開兵的鋸末炭易燃、無害,燃燒時(shí)間超過常規(guī)木炭一半以上,長陽人迅速接受這一新鮮事物,第一周賣出了一噸,到一個(gè)月的時(shí)候就開始用卡車?yán)耍?004年經(jīng)銷商發(fā)展到3家,李開兵輕而易舉地占據(jù)了長陽市場。

    當(dāng)他正忙于到處布點(diǎn)的時(shí)候,同在江漢平原的荊州一家火鍋店盯上了他的炭。這是一家沒有炭就做不成生意的涮肉店,已經(jīng)開辦十多年,同樣遇到了買不到炭的尷尬。

    荊州市涮肉火鍋店經(jīng)理 許琴:“上世紀(jì)80年代的時(shí)候,挺好買的,但是慢慢到了90年代的時(shí)候封山育林之后,炭不好買了,不好買了,就總想到那邊轉(zhuǎn)悠一下,看有沒有別人原來燒了沒賣完的。”

    這個(gè)飯店的老板在長陽的農(nóng)戶家里見識了這種炭,她順藤摸瓜找到了李開兵。飯店用炭比家庭用炭苛刻得多,對氣味、環(huán)境、安全的要求更挑剔,經(jīng)過試用,鋸末炭引火快、持續(xù)時(shí)間更長,炭灰還不往上面飛。

    荊州市涮肉火鍋店經(jīng)理 許琴:“原來那種炭,有的就像放鞭炮似的,像禮花似的,一炸,炸老高,有時(shí)候點(diǎn)鍋的師傅,挑得不仔細(xì)的話,端上來之后,在桌上一炸,把滿桌的菜都給炸廢了。”

    自此以后,她就成了李開兵的永久客戶。而從她身上,李開兵卻看到了一個(gè)永遠(yuǎn)做不完的市場。

    李開兵:“她這么個(gè)火鍋店,一年需求的炭大概在10噸左右,在大中城市像這樣的火鍋店相當(dāng)多了,比如像吃燒烤的,這么一個(gè)小攤,每個(gè)晚上它要5到10斤。”

    除了取暖、燒烤這些基本功能外,現(xiàn)在已經(jīng)有大工廠找他聯(lián)系,用于水質(zhì)凈化、鍋爐引火、冰柜除臭。銷售渠道越來越廣,這是他當(dāng)初沒有想到的。興奮之余,現(xiàn)在他開始有了個(gè)新的困擾,原本不值錢的鋸末被他自己弄得緊俏了。

    李開兵:“3元錢一袋還要說好話,還要來上煙,給我們留住,還要經(jīng)常來看看他們。”

    自從炭的產(chǎn)量上來后,鋸末需求量大了,他成了方圓數(shù)十公里內(nèi)鋸木場的?。一些鋸木場開始漫天要價(jià)。

    荊州市鋸木場個(gè)體老板 楊官林:“他要得兇嘛,我們就要漲價(jià)嘛,他不要得兇,我們就不漲價(jià)嘛。”

    李開兵:“我說你們怎么見風(fēng)漲呢,他說我們的鋸末子,現(xiàn)在變廢為寶了,我們也要搞點(diǎn)煙錢,我說,那行,100元就100元,開始一車要50元,第二次要一百,第三次100又不行了。”

    楊官林:“狠心要了一下,他還是給,給了繼續(xù)還是給他搞。”

李開兵:“第三次來又漲了,過了一個(gè)星期他又漲了,一車要兩三百元,哎呀,我說這么漲下去那不行。”

    楊官林:“到他那里他肯定要賺錢的嘛。”

    后來,李開兵被迫與各家鋸木場簽訂協(xié)議,小袋1.5元,大袋3.5元,一車合計(jì)下來300元左右。

    楊官林:“他這個(gè)人還蠻好,我們合得來,合得來愿意給他搞。”

    鋸末論車買,炭是論斤賣,4斤鋸末做一斤炭,能賣一元多,每天至少出2噸。受鋸末炭的啟發(fā),李開兵即將上馬稻殼做炭、棉桿做炭、板栗殼兒做炭,一些植物的秸稈都能利用起來。

上一頁 [1] [2] 下一頁
共有  條網(wǎng)友評論 【發(fā)表評論
同樂
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號-1


掃一掃
關(guān)注官方微信