我靠“手繪服飾”征服時尚男女

    在這個性張揚的年代，宋長治的成功告訴我們：商機稍縱即逝，一雙聰明的眼睛要善于捕捉細微的變化——

    在三四十元一件的“光板衣服”上，畫出非常有創(chuàng)意的畫，價格立馬就翻起了跟頭，每件可達100元甚至是150元。而且，人穿在身上，明顯靚麗了許多，精神了許多。

    南京有一個打工仔通過賣手繪服飾這一時尚玩意，不但改變了生活處境，而且辦起了自己的公司，日子過得相當滋潤。

    奔波一年，才發(fā)現(xiàn)自己不是做廣告的料

    24歲的宋長治是南京人。高考前夕，一場病毒性感冒影響了他的發(fā)揮，結(jié)果以五分之差而落榜。他決定先為別人打工，將來條件成熟后，再為自己打工。

    宋長治在勞動力市場上苦守了三個月后，找到一份廣告公司業(yè)務(wù)員的工作，底薪300元，獎金全靠業(yè)務(wù)提成。奔波數(shù)月，攬不到業(yè)務(wù)，一氣之下，宋長治不想跑業(yè)務(wù)了。老板問他：“你不跑業(yè)務(wù)可以，那你能干什么呢？”宋長治想到了學(xué)平面設(shè)計。正巧平面設(shè)計缺人，老板答應(yīng)了，給他的適應(yīng)期是一個月，一個月后必須成為“主力隊員”。

    宋長治的壓力很大，在一個月的期限內(nèi)，他起早貪黑地學(xué)著、練著，終于能獨自從事平面設(shè)計了，設(shè)計出來的作品贏得了老板的贊許。他這才發(fā)現(xiàn)自己是個有美術(shù)天賦的人。

    七八個月的平面設(shè)計干下來，宋長治再也不想在廣告公司里呆下去了，他炒了老板的魷魚。好長時間，宋長治都沒有找到合適的工作。他每天的必修課就是背著畫夾到處寫生，通過自學(xué)和苦練，宋長治掌握了過硬的美術(shù)功底。

手繪服飾，初嘗創(chuàng)業(yè)甘苦

    正當宋長治為工作而傷透腦筋的時候，叔叔的一句話點醒了他。2000年10月的一天，宋長治的叔叔從臺灣回南京辦事，順便去了他家里。叔叔是臺灣一家進出口公司的老總。叔叔進屋時，他正在夾在畫板上的一張白紙上畫自畫像呢，叔叔見他畫得很棒，不由得夸獎了他幾句。

    叔叔盯住宋長治穿在身上的純白T恤衫說：“你這件T恤太可惜了！”他不明就里。叔叔告訴他，手繪衣飾在臺灣，在美國非常盛行，不僅年輕人，就連中老年人也以穿上一件為時尚。叔叔走后，宋長治花了一天功夫，將自畫像“搬”上了純白T恤衫，左看右看都好看。他穿著這件T恤走上了大街，竟然吸引了不少路人的目光。

    在過街天橋上，宋長治被一個小伙子攔住了，問他身上穿的這件T恤是從哪里買來的？宋長治連連搖頭，說：“外面沒有賣。這是我自己畫的。”小伙子要宋長治幫他畫上一件，報酬好說。原來，小伙子為了紀念與女友相戀兩周年，一直想著將女友畫上自己身上穿的這件T恤，以表達對女友的用情專一。

    幾天后，宋長治接下了小伙子送來的T恤衫和女友的彩照。為了畫好這件衣服，他沒有抓起筆來就畫，而是先在衣服上用畫粉打形，讓形準確無誤，然后開始著色，一種顏色上了好幾遍，確保均勻透徹。最后一道手續(xù)是用電吹風烘干。

    小伙子接到宋長治的電話后，特地打的趕來拿衣服。他將T恤打開一看，美麗的“女友”正沖著他笑呢。他朝宋長治豎起大拇指說：“畫得真好！”得知宋長治沒有找到工作后，說：“你何不干這一行呢？在衣服上畫畫，這個新玩意兒更能吸引人注意，而且來錢快。”說完，小伙子說聲“謝謝”，丟下100元錢離開了。初戰(zhàn)告捷，宋長治樹立了從事手繪服飾的信心和決心。

    宋長治跑了許多家服裝店，好不容易買到幾件棉質(zhì)好的“光板衣服”，然后四處收集一些實用的圖案，購置了顏料和畫筆，各項準備工作基本就緒。2000年9月，宋長治在商場姑媽的影碟店旁，做起了手繪服飾。當時正值淡季，他的手繪服飾很少有人問津。宋長治既當畫師，又當營業(yè)員，從早晨9點守到夜里12點，有時候連一個顧客也等不到。

    連續(xù)虧損3個月后，宋長治終于沉不住氣了。窮則思變，他心想：與其這樣守株待兔，不如主動出去找顧客。他一咬牙，聘了一個能說會道的營業(yè)員，對她進行了一番業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，他穿著自己手繪的服飾出門了，手里拿著一塊大紙牌，上面寫著“手繪服飾，滿意后付款”等字樣。

    宋長治做起了活廣告，專揀人多的地方轉(zhuǎn)。他還跳出南京，專程去外地的服裝廠家訂做他所需要的“光板服裝”。一連好幾趟，他都高興而去，敗興而歸。服裝廠每一款式的服裝要訂做，至少在1000件以上。宋長治的心里直打退堂鼓時，在常熟市一街道辦的服裝廠里，他的努力有了滿意的回報。廠長被宋長治的這種創(chuàng)業(yè)精神所打動，同意按照他的要求生產(chǎn)“白板服裝”，并且在數(shù)量上不受限制。

    知道手繪服飾這一行當?shù)娜硕嗔似饋恚�宋長治的生意漸漸好了起來，月底一算帳，開始盈利了。這時候，他的人手不夠了，聘用了一名專職畫師。

    顧客對手繪服飾的要求越來越高，宋長治與畫師只得根據(jù)“上帝”的要求小心繪制，不敢有絲毫大意。有一天，一位自稱李菁的小姐逛到宋長治的攤位前，她是個鐵桿鐵迷，特崇拜馬拉多納，她給宋長治提出了一個要求：將心愛的馬納多拉搬上她選定的一件白色休閑衫上，并且要像油畫一樣逼真，有雕塑的效果。他不甘心丟掉這筆業(yè)務(wù)，承攬下活計后，所需的顏料攔住了他，南京沒有，上海也沒有。他只好打電話向臺灣的舅舅求援，正巧舅舅有回大陸的計劃，就從臺灣代購了一大箱顏料送給他。宋長治找來好幾張馬拉多納的油畫像，琢磨了好半天，確信胸有成竹了，卻不敢在“白板衣服”上下手，只好找來一件白色的舊衣裳，嘗試著畫了起來。畫好一看，還是蠻像的。宋長治找來幾個球迷朋友，請他們對這個馬拉多納提提意見。他根據(jù)球迷朋友的意見，對自己的創(chuàng)作作了改進。待衣服交到李菁手里時，她驚訝得說不出來，愣了半天后才說：“宋先生，您畫得太逼真了！”她提出多給宋長治50元的報酬，被他婉言謝絕了，宋長治只提了一個小小的要求：請她多介紹些朋友過來。

趁勢而上，開一家手繪服飾精品專賣店

    2001年10月，宋長治離開了商場，來到了某地下購物中心手工區(qū)，開辦了一家手繪服飾精品專賣店。購物中心在鬧市區(qū)，是時尚男女頻頻光顧的場所。為了吸引更多的顧客，宋長治在球星裝的基礎(chǔ)上，推出了情侶裝、卡通裝、名星裝、生日裝等系列手繪服飾。情侶裝就是將熱戀中人的姓名設(shè)計成各式各樣的圖案，分別畫在兩人的衣服上，從而突出愛情天長地久這一主題；卡通裝就是將顧客的頭像配上卡通的身體，再編上一些生動的故事情節(jié)，通過夸張的動作造型，畫在衣服上，使個性更加張揚；明星裝就是將追星族心目中的偶像，搬到衣服上，以達到逼真的油畫效果。

    宋長治的獨特創(chuàng)意，吸引了許多“眼球”。他平均每天都要接到七八樁業(yè)務(wù)。為了應(yīng)付突擊任務(wù)，他聘用了好幾位兼職畫師，對他們進行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。有一天晚上，外面突降大雨，生意非常清淡。宋長治坐在畫凳上，瞧著穿在塑料模特兒身上的樣品，突然，他想到了又一個創(chuàng)意：手繪服飾本身就非常個性，在世界上絕對找不到第二件，我何不在“光板衣服”上直接畫出顧客本人的肖像呢？這樣就更加獨一無二了，宋長治不禁為自己的想法而激動。

    當宋長治在自己的制作區(qū)入口處貼上一張大大的海報，上面寫著“畫一幅寫真，添一襲衣香！”

    2002年世界杯大賽開賽前兩個月，宋長治預(yù)料到他的球星手繪服飾會火，他當即聘用了10余位專兼職畫師，去書店買回了好幾本歷屆世界杯畫冊，加班加點照葫蘆畫瓢地將所有的球星都搬上了“光板服裝”，很快一售而空。每天都有球迷趕來求購這種球星衫，那個崇拜馬拉多納的女球迷李菁為宋長治介紹了一個啦啦隊，每人一件球星衫。

    眼下，宋長治嘗試擴大手繪服飾的范圍，將各種各樣的圖案搬到牛仔褲上、沙發(fā)靠墊上、球鞋上。他還提出了車繪這一概念，在摩托車、小汽車上畫起了圖案，引得那些時尚男女連聲說：“太酷了！”

    長遠考慮，宋長治打算向國家商標總局申請注冊“宋長治”這一商標，先是在南京開兩到三家手繪服飾連鎖店，然后在全省范圍內(nèi)延伸。宋長治要的是遍地開花的效果。他惟一擔心的是稱職的畫師很難找，手繪服飾這一行業(yè)對人員素質(zhì)的要求比較高，不但年輕有活力，而且要有扎實的美術(shù)功底，能熟練掌握卡通人物、動畫設(shè)計、中國畫、水墨畫等畫種的創(chuàng)作，并且在“光板衣服”上作畫時要充滿靈氣和匠心。否則，拿什么來征服時尚男女的心呢。