豆?jié){機(jī) :專利技術(shù)+10萬元啟動(dòng)資金+5個(gè)志同道合的朋友+激情的創(chuàng)業(yè)精神，就成就了“九陽”。王旭寧，這個(gè)一向低調(diào)的九陽掌門人，帶領(lǐng)著他的精英團(tuán)隊(duì)正演繹著豆?jié){機(jī)行業(yè)以及小家電領(lǐng)域的風(fēng)云變幻……補(bǔ)縫廣告讓其掘得第一桶金1994年以前，王旭寧試圖改變自己一成不變但很安逸的生活。1994年的一天，他的目光集中到當(dāng)時(shí)并沒有多大市場(chǎng)的豆?jié){機(jī)行業(yè)，幾位志同道合的師兄弟們緊緊跟隨著他。
產(chǎn)品研發(fā)出來了，但找生產(chǎn)的模具卻非常困難。他們幾個(gè)人當(dāng)時(shí)找遍了浙江的許多地方，最后只找到了相近的一個(gè)小模具廠。這對(duì)于他們來說，已是不錯(cuò)的了，當(dāng)然由于業(yè)務(wù)非常少，即使小模具廠也不愿給他們加工。
產(chǎn)品出來了，銷售自然是一個(gè)大問題。“我們整天開著一輛小面包車到處尋找市場(chǎng)，去青島的時(shí)候，為了節(jié)省成本，我們從來不舍得在那里住上一夜，”九陽小家電有限公司董事許發(fā)剛告訴記者。更讓人心有余悸的是，他們的面包車曾在行駛過程中掉過兩次輪胎。這個(gè)面包車雖然快報(bào)廢了，但他們一直都沒有更換新車。
雖然在市場(chǎng)上折騰了不短的時(shí)間，但效果并不理想。看著第一批生產(chǎn)出來的2000臺(tái)豆?jié){機(jī)堆在倉庫里無人問津，九陽人心急如焚。走投無路時(shí)，他們抱著僥幸的心理開始在報(bào)紙上投放廣告。
當(dāng)年11月，一個(gè)緊貼在通欄廣告上方1厘米高的反白長條廣告出現(xiàn)在一家報(bào)紙上。這是一則宣傳九陽豆?jié){機(jī)的補(bǔ)縫廣告，花錢不多，效果卻出奇的好。補(bǔ)了幾次縫下來，沒有多久，豆?jié){機(jī)就銷售一空。
狐貍為何追不上兔子
正是第一批豆?jié){機(jī)的銷售一空讓王旭寧掘得了第一桶金。王旭寧和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并沒滿足于此，畢竟當(dāng)時(shí)美的、榮事達(dá)等大企業(yè)都開始紛紛進(jìn)入豆?jié){機(jī)行業(yè)，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)迅速升溫。九陽面臨著與這些大家電品牌的一嘲廝殺”。
“要想永遠(yuǎn)領(lǐng)先，那么就要永遠(yuǎn)創(chuàng)新，”王旭寧如此表示。正是這種理念，豆?jié){機(jī)技術(shù)在九陽手中實(shí)現(xiàn)了三次突破：外部加豆技術(shù)；智能不粘技術(shù)；濃香技術(shù)�？陀^地說，九陽創(chuàng)造了豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，反過來，豆?jié){機(jī)也成就了九陽。
特別是九陽擁有的30多項(xiàng)豆?jié){機(jī)專利技術(shù)，構(gòu)成了較高的技術(shù)壁壘，提高了行業(yè)的進(jìn)入門檻。“九陽的技術(shù)開發(fā)速度幾乎決定了豆?jié){機(jī)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新速度，”許發(fā)剛自信地表示，雖然競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但目前九陽豆?jié){機(jī)占有全國80%的市場(chǎng)份額，是絕對(duì)的龍頭老大。
為什么美的、榮事達(dá)等品牌幾乎沒能撼動(dòng)九陽在豆?jié){機(jī)的地位呢？許發(fā)剛給記者講了個(gè)故事：狐貍比兔子跑得快，但是總追不上兔子。為什么呢？因?yàn)樽凡簧贤米訉?duì)狐貍來說，只是丟了一餐；而追上了，對(duì)兔子來說，就是丟了生命。
顯然，豆?jié){機(jī)對(duì)于九陽來說，就是飯碗；而對(duì)于美的、榮事達(dá)等品牌來說，只是飯菜里的作料。正是這種理念下，九陽不僅開創(chuàng)了家用豆?jié){機(jī)消費(fèi)的先河，更做大做深了這一市場(chǎng)，使九陽逐漸成長為國內(nèi)家用豆?jié){機(jī)行業(yè)的第一品牌。
從落后半步到領(lǐng)先半步
在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)上順風(fēng)順?biāo)木抨柌]有盲目的實(shí)現(xiàn)多元化，只是進(jìn)入了與豆?jié){機(jī)差不多的同類產(chǎn)品，包括電磁爐、榨汁機(jī)、開水煲等。這完全取決于王旭寧和他團(tuán)隊(duì)的思路，九陽人對(duì)王旭寧的評(píng)價(jià)更是“企業(yè)經(jīng)營思路比較清晰，比較冷靜、謹(jǐn)慎，沒有四面出擊。”
王旭寧本人也坦言，“跨行業(yè)經(jīng)營的誘惑也曾讓企業(yè)躍躍欲試，但最終還是選擇了放棄。因?yàn)槟阒荒茉谀骋环矫娉蔀槭澜缟献顑?yōu)秀的，九陽已是世界上最大的豆?jié){機(jī)生產(chǎn)廠家，未來的目標(biāo)是讓九陽小家電蜚聲世界，有許多事情等著我們?nèi)プ�，所以九陽無暇他顧。”
從九陽企業(yè)名稱的改變，同樣能看到九陽經(jīng)營的專業(yè)化。2002年，濟(jì)南九陽電器有限公司更名為山東九陽小家電有限公司，將“電器”改為“小家電”，這是一個(gè)最明顯的減法。“我們走的就是專業(yè)化道路，其實(shí)多元化的成功很多程度上都是來自專業(yè)化的成功。”許發(fā)剛?cè)绱嗣枋觥?/p>
即使進(jìn)入其它小家電市場(chǎng)，九陽表現(xiàn)的也相當(dāng)謹(jǐn)慎。他們每做一個(gè)產(chǎn)品都不會(huì)一下子投入很多，而是從合適的層面切進(jìn)去，而且都是OEM的形式。“在OEM期間，你能了解這個(gè)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，以及市場(chǎng)變化，有利于更好的進(jìn)入這個(gè)市常”雖然九陽電磁爐最開始采用OEM的形式，但現(xiàn)在已成長為國內(nèi)第二品牌，銷售額的貢獻(xiàn)甚至超過了豆?jié){機(jī)。同樣的運(yùn)作手法，在進(jìn)入榨汁機(jī)、開水煲等市場(chǎng)，先OEM，然后再自己獨(dú)立去做，并做到國內(nèi)前幾名。“我們是從落后半步到領(lǐng)先半步，我們近期的目標(biāo)就是做小家電產(chǎn)品的四個(gè)行業(yè)第一，”王旭寧雄心勃勃地對(duì)外宣布。
“除了廚房小家電，我們將來還將涉足家居小家電，只要是健康的小家電，我們都要慢慢進(jìn)入，”在九陽健康十周年紀(jì)念活動(dòng)上，王旭寧這樣描述著他的健康產(chǎn)業(yè)。其中“健康”一詞讓人充滿了遐想，他進(jìn)一步解釋，健康有兩層含義，其一九陽做的是健康的事業(yè)、健康的產(chǎn)品；其二就是九陽十年的健康成長。
企業(yè)文化：
《論語》成企業(yè)必修課
其實(shí)在創(chuàng)業(yè)初期，王旭寧等人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就非常重視企業(yè)文化的建設(shè)。從1996年開始，九陽的中層干部就被要求學(xué)習(xí)《論語》�！墩撜Z》是儒家思想的核心精華，他能讓人把做人的基本框架建立起來，教人誠信、寬刷熱愛學(xué)習(xí)。不但要學(xué)習(xí)，還有完善的考核機(jī)制，如寫學(xué)習(xí)感想等。
除了《論語》，還要求管理人員學(xué)習(xí)《管理學(xué)》、《營銷學(xué)》。這對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的管理人員來說，能讓他們?cè)谧鍪袌?chǎng)方面有個(gè)清晰的思路，了解市場(chǎng)價(jià)格、廣告與市場(chǎng)運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)的把握以及激勵(lì)方法等。
《論語》讓人學(xué)會(huì)做人，管理營銷書籍讓人學(xué)會(huì)做事。傳統(tǒng)的儒家思想在企業(yè)文化里有很多地方可以體現(xiàn)出來，如九陽從不拖欠供應(yīng)商和經(jīng)銷商的貨款，把經(jīng)銷商等合作伙伴作為朋友看待，與他們共同成長等。
除了普通管理人員需加強(qiáng)學(xué)習(xí)外，高層也不例外。王旭寧早已從國內(nèi)著名的商學(xué)院中歐商學(xué)院的EMBA班畢業(yè)了，而企業(yè)還有兩名高層員工，正在中歐繼續(xù)自己的學(xué)業(yè)。包括長江商學(xué)院和清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院等學(xué)校，九陽的許多骨干員工，都在那里上過研修班和短修班。
近來王旭寧等人在一起聊天，經(jīng)常把從商學(xué)院學(xué)習(xí)到的案例和理論，與長期的實(shí)踐中積累的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行認(rèn)真的揣摩。并且，從理念和策略上，把學(xué)習(xí)到的好東西運(yùn)用到實(shí)踐中去。推動(dòng)公司的內(nèi)部改革，保障九陽的持續(xù)發(fā)展。
團(tuán)隊(duì)精神：
不僅能共苦更能同甘
能共苦不能同甘。這種事情在我們眼前屢見不鮮，尤其當(dāng)企業(yè)做大后，利益之爭(zhēng)不可避免，甚至親兄弟間反目成仇的事情也隨處可見。但九陽卻有一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)，他們不僅能共苦更能同甘。
一開始他們幾個(gè)就有明確的分工，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的5個(gè)人，公司全面業(yè)務(wù)、銷售、生產(chǎn)、技術(shù)等都有明晰的分工�，F(xiàn)在，他們同樣如此。正是這種差異化，讓他們?cè)谧约旱膷徫簧隙季ぞI(yè)業(yè)，都毫無攀比和怨言。
