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金意陶陶瓷牽手切爾西 體育營銷緣何被陶業(yè)推崇

發(fā)布:2008-2-29 8:58:58  來源: 焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道 [字體: ]


金意陶切爾西簽約儀式現(xiàn)場


   2月26日,金意陶切爾西中國挑戰(zhàn)賽活動(dòng)正式簽約,這是第一次由中國的陶瓷企業(yè)贊助的英國頂級足球俱樂部中國行,為陶瓷企業(yè)體育營銷的歷史又添上了一筆重彩。近年來,體育營銷因?yàn)槠鋸V泛的影響力和相對較高的關(guān)注度受到陶瓷行業(yè)的青睞,2007年初,馬可波羅瓷磚冠名CBA,2008年1月,蒙娜麗莎助威中國體操出征北京奧運(yùn),陶瓷行業(yè)的體育情節(jié)可見一斑。


  陶瓷行業(yè)為何如此熱衷于體育營銷,究其原因,也許可以從以下幾個(gè)方面加以解釋。

  首先,是出于一種發(fā)展壯大的憂患意識。中國的陶瓷企業(yè)如果單純從產(chǎn)量上來說,早已是世界第一,甚至在某些領(lǐng)域已經(jīng)走在世界前列,但是中國制造在世界上的整體實(shí)力和形象還不像它的產(chǎn)量那樣引人矚目,尤其是在品牌方面還相對比較欠缺,中國的陶瓷產(chǎn)品出口還是以貼牌為主,中國品牌的影響力和形象都亟待提升。中國陶瓷產(chǎn)品屢屢遭受反傾銷投訴,一方面說明中國的陶瓷制品很有競爭力,價(jià)格相對較低,另一方面也說明中國的陶瓷產(chǎn)品還沒有形成與自己的生產(chǎn)實(shí)力相匹配的品牌實(shí)力。因此,要發(fā)展壯大,必須要通過借力和營銷策略提升自己的實(shí)力,抓住機(jī)會迎頭趕上。目前中國還是有很多的陶瓷企業(yè)在走以產(chǎn)量取勝的低價(jià)路線,因?yàn)檫有一定的市場空間,但是隨著人民幣升值壓力日趨增大,出口退退稅率不斷降低,出口的萎縮必然導(dǎo)致國內(nèi)市場的競爭加劇,政府部門堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀的方針和陶瓷行業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與布局也不可避免的加劇陶瓷行業(yè)內(nèi)部的分化,雖然市場需求仍然很旺盛,但是出于一種抓住機(jī)遇加快發(fā)展的憂患意識,很多陶瓷企業(yè)開始積極探索品牌之路。

  第二,奧運(yùn)年、中國年的帶動(dòng)和影響。2008奧運(yùn)年世界看中國,中國很多人都在關(guān)注奧運(yùn)會,體育運(yùn)動(dòng)的魅力之一在于可以不分國界,不分階層,影響和帶動(dòng)所有參與者的熱情和興趣。奧運(yùn)間接拉動(dòng)著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,也使得人人都想分一杯羹,當(dāng)然,因?yàn)楹芏嗵沾善髽I(yè)還不具備可口可樂那樣的實(shí)力去贊助奧運(yùn)會,但是又不甘心錯(cuò)失良機(jī),所以很多企業(yè)采取了“曲線救國”的方式,蒙娜麗莎助威中國體操,與互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站搜狐攜手,可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,推出了自己的年度品牌推廣計(jì)劃。而馬可波羅的相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示,奧運(yùn)年希望可以另辟蹊徑,既參與體育賽事不被冷落,又不希望盲目撒網(wǎng)捕魚,機(jī)緣巧合,馬可波羅選擇了冠名東莞新世紀(jì),而本賽季東莞新世紀(jì)馬可波羅隊(duì)的成績也是有目共睹的,隨著東莞德比被熱炒,馬可波羅也聲名遠(yuǎn)播,不能不說是陶瓷企業(yè)體育營銷的一個(gè)經(jīng)典案例。而金意陶陶瓷的體育情節(jié)也不是忽然的心血來潮,從邀請06年世界杯一夜成名的黃健翔到簽約贊助切爾西中國行,金意陶不拘定式,目的也很明確,就是要借力體育提高品牌知名度,提升品牌形象。陶瓷產(chǎn)品是相對關(guān)注度比較低的產(chǎn)品,如果能夠借機(jī)提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和關(guān)注度,不失為一種值得肯定的營銷策略和宣傳方式。

2008奧運(yùn)年


  第三,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的眼光和企業(yè)發(fā)展需求。曾經(jīng)有數(shù)位陶瓷企業(yè)的老板以及業(yè)內(nèi)資深專家在不同的場合這樣表示,中國的陶瓷產(chǎn)業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的朝陽產(chǎn)業(yè)。因?yàn)橹袊怨乓詠砭陀蒙a(chǎn)和使用陶瓷制品的傳統(tǒng),但是現(xiàn)代意義上的陶瓷行業(yè)又不同于傳統(tǒng)的陶瓷行業(yè),陶瓷制品的使用范圍在不斷增加,尤其是建筑陶瓷產(chǎn)品,經(jīng)過現(xiàn)代準(zhǔn)備的武裝,顯示出嶄新的生命力。隨著中國現(xiàn)代陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,很多80年代還在生產(chǎn)一線的技術(shù)人員和管理人員已經(jīng)成長為一批既具備專業(yè)知識、又具有現(xiàn)代管理意識的企業(yè)領(lǐng)袖,他們不僅關(guān)心技術(shù)的變革,同時(shí)也在眼觀六路,耳聽八方,關(guān)注國內(nèi)外陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài),并積極探索中國陶瓷企業(yè)自身的發(fā)展策略,在國內(nèi)各各產(chǎn)區(qū),都有這樣一批可圈可點(diǎn)的企業(yè)管理者和帶頭人,也許有些人人們并不熟知他們的名字,但是企業(yè)的知名度確實(shí)是與日俱增,例如福建的九牧潔具、河北的惠達(dá)陶瓷,華東的諾貝爾、斯米克,華南的箭牌衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、蒙娜麗莎陶瓷、馬可波羅瓷磚、鷹牌陶瓷、歐神諾陶瓷等等,山東的耿瓷等等。中國陶瓷行業(yè)的企業(yè)家階層日益興起和成長、成熟,他們在積極探索企業(yè)發(fā)展之路的同時(shí),也一直放眼世界,關(guān)注自身和外部發(fā)展環(huán)境的變化,同時(shí)積極向其他行業(yè)和業(yè)內(nèi)同行學(xué)習(xí),借鑒其他行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),所以,可以看到不少企業(yè)開始高調(diào)出現(xiàn)在終端市場,關(guān)注細(xì)節(jié),關(guān)注自身品牌形象,品牌意識日益加強(qiáng)。體育營銷作為一種營銷的系統(tǒng)思路,像其他營銷理念一樣,開始進(jìn)入陶瓷企業(yè)管理者的視線,在習(xí)慣于研究行業(yè)發(fā)展技術(shù)“低頭趕路”的人看來,可能有些嘩眾取寵,華而不實(shí),但是企業(yè)發(fā)展到了一定階段,如果不積極探索品牌之路,缺乏沉淀和積累,盲目擴(kuò)張,終究只是量的簡單復(fù)制,是現(xiàn)代的作坊式生產(chǎn),很難被人們記住和認(rèn)可,可能目前過于追求差異化和個(gè)性化對很多陶瓷企業(yè)而言是一種奢侈的行為,但是企業(yè)也必須要明確自己的發(fā)展方向,不能盲目求大求全,相對而言,“又好又快的發(fā)展”是一種現(xiàn)實(shí)的選擇,更是一種比較理性的選擇。值得慶幸的是很多陶瓷企業(yè)的經(jīng)營者和管理者意識到了這一點(diǎn),盡管是出于在市場競爭中取勝的被迫選擇,但是還是可以感受到很多企業(yè)管理者在積極探索企業(yè)的品牌發(fā)展之路,在思考中國陶瓷企業(yè)發(fā)展中不可回避的一些問題,從這點(diǎn)上來說,無論是今天被陶瓷企業(yè)提升議事日程的體育營銷還是其他方式,都是值得肯定和嘉許的,而如果沒有一個(gè)日益成熟的企業(yè)家階層的興起,整個(gè)行業(yè)無論是營銷水平或者是其他都很難有出彩的地方。

  無論是出于一種發(fā)展的憂患意識,或者是受奧運(yùn)年大氣候的影響,陶瓷企業(yè)能夠以自己的方式參與奧運(yùn),參與2008中國年,都表明這個(gè)行業(yè)具有旺盛的生命力和吸引力,有一批兢兢業(yè)業(yè)、不斷進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者。但是,無論是奧運(yùn)的影響還是體育賽事的影響終究都有其局限性,企業(yè)的發(fā)展需要有一個(gè)長期的、系統(tǒng)的規(guī)劃,外因只能起到推動(dòng)最用,能否基業(yè)長青,終究還是要看企業(yè)自身的實(shí)力和戰(zhàn)略,因此,我們在為一些勇于嘗試的陶瓷企業(yè)叫好的同時(shí),也希望每個(gè)企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際,明確自己的發(fā)展方向,找到適合自身的營銷方略和發(fā)展戰(zhàn)略。
 

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