商人閱覽室
請(qǐng)采購(gòu)吃飯,對(duì)供應(yīng)商來說是常有的事。餐桌上點(diǎn)菜時(shí),往往也會(huì)叫客人自己點(diǎn)上一兩道他自己合意的菜式。如果供應(yīng)商以為客人點(diǎn)的菜只是表示他/她中意吃那個(gè)菜,或者今天比較想吃那道菜,那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了�?腿藗�?cè)邳c(diǎn)菜時(shí),菜式里暗含機(jī)玄,你可知道?且聽我慢慢數(shù)來!
第一道:扣肉
關(guān)于扣肉,確實(shí)是一道很常見的菜,很多人喜歡吃,可也有人怕它的油蠃而不吃。特別是一些女孩子唯恐練就水桶腰,更是輕易不會(huì)動(dòng)筷子的。所以有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)在請(qǐng)客時(shí)是一般不會(huì)主動(dòng)點(diǎn)這道過于油羸的菜的。可是令你想不到的是:你不點(diǎn)這道菜,客人自己會(huì)點(diǎn)這道菜!盡管她/他最終可能只是用筷子碰了一下那肥肥的東西。
為什么客人不想吃這菜,卻點(diǎn)了這道菜呢?不是浪費(fèi)嗎?看官你錯(cuò)了�?腿它c(diǎn)這道菜不是用來吃的,是用來傳達(dá)室情達(dá)意的!他/她想向你表達(dá)的是“回扣”!試想,這肥肥的扣肉用來傳情,你還能不達(dá)意嗎?
第二道菜:腰塊
豬腰可是一道好菜��!特別是很多店里做出的腰花菜式也很美�?墒悄銜�(huì)發(fā)現(xiàn)客人有時(shí)點(diǎn)菜時(shí)并不點(diǎn)“腰花”,而是點(diǎn)了個(gè)“腰快”!
其實(shí)客人這時(shí)要表達(dá)的意思很直接:他/她要錢花��!不僅如此,如果是點(diǎn)“腰塊”的話,更表示你的紅包要快快給他/她,因?yàn)閷?duì)方已經(jīng)等不及了!
第三道:東坡肉
這道菜夠猛吧?你一定想不到客人會(huì)點(diǎn)一道這么肥的菜!你一定想不到客人能吃這么肥的食物!
其實(shí)你錯(cuò)了,客人一點(diǎn)兒也不想吃這么肥的食物。既然是你請(qǐng)客,他/她當(dāng)然應(yīng)該吃一些精致的菜式,或者是自己較少品嘗到的佳肴�?腿它c(diǎn)一道這個(gè)菜擺在桌上純脆是為了看。他/她只是想讓你們白一點(diǎn):這次你碰到的可是一塊大肥肉,應(yīng)該如何辦你自己可要想好了。說不定還有很多供應(yīng)商想啃這塊肥肉呢!
所以,桌上擺了這么一道菜,供應(yīng)商千萬(wàn)要小心!你一定要注意到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?cè)诨⒁曧耥�!一步行差踏錯(cuò),客戶跑到人家桌子上去了!
第四道:餃子
哈哈,你想不到餃子也能上得餐臺(tái)吧?不過別驚訝,你的桌上擺出這么一盤東東的時(shí)候,趕緊摸一下自己的錢包吧!對(duì)方已經(jīng)沒興趣與你談美食的事了,他/她關(guān)心的只是請(qǐng)你快快“交銀子”。這種客戶赤裸裸地財(cái)迷來的,其實(shí)你大可不必請(qǐng)他/她吃飯,每個(gè)月應(yīng)該給他/她的回扣準(zhǔn)時(shí)或提前交給他/她就滿意了。
這是用錢就能打發(fā)的那種客人。她/他的眼里可沒有你!
說了幾個(gè)菜,咱也講一下酒。
先說第一桶:葡萄酒
俗話說說:"吃不到葡萄說葡萄酸"。當(dāng)你問客人喝什么酒,一般客人是會(huì)讓主人說的。客隨主便嘛!可是有種客人可不這樣,他會(huì)主動(dòng)提出喝什么酒。如果客人主動(dòng)說來支葡萄酒,那表示你可能沒有給過回扣。他不好換掉你,卻又多么希望找機(jī)會(huì)向你提回扣的事。
你可能會(huì)說:每逢過節(jié)什么的我都有給紅包��!錯(cuò)了,人家要的不是紅包,是和固定收入一樣每月都有的回扣!
對(duì)此,你可以裝傻,繼續(xù)玩下去。實(shí)在是到了他/她真的受不了一定要回扣時(shí),他/她會(huì)有其它表示的,比如說上面講的點(diǎn)菜。
第二道酒:紹興黃灑
這可是自古有名的好酒。不過這道酒可不好喝。因?yàn)�,�?dāng)你的客人點(diǎn)了這道酒的時(shí)候,一般來講,表示你們之間的生意已經(jīng)黃了!所以,這真是一支很掃興的酒!