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透析營銷失敗的十大原因

發(fā)布:2008-2-28 10:42:44  來源: B2B論壇  [字體: ]

第六。好つ扛L,只知皮毛不知肉

    跟風,是我們多數(shù)中小企業(yè)的嗜好。與其花巨資開發(fā)市場、培育市場,不如跟風大企業(yè),照搬他們成功的經驗,仿照其成功的手法及策略。跟風學習本身無可厚非,好的策略要提倡推廣,但有很多企業(yè),跟風往往不得要領,最后花了冤枉錢。

    以電視廣告創(chuàng)意為例,以皇帝為表現(xiàn)手法的廣告就不少,最后連廠家自己也弄糊涂了,到底哪個是自己的廣告,自己的產品到底賣給誰?

    還有一個有趣的現(xiàn)象是,自從腦白金以軟文營銷模式迅速啟動市場以來,眾多企業(yè)群起效仿,有的甚至把軟文當成神話,結果花了錢市場起不來,他們并沒有把握軟文的精髓,寫作手法、媒體策略、版面技巧,都是軟文成功的必要條件。

    第七。憾叹思維,一錘子買賣早夭折

    有短線思維的老總不少,他們拿到一個產品,并沒有長遠打算,今年能賺錢就好,明年的事明年說。缺乏長遠打算,沒有中長期戰(zhàn)略規(guī)劃,是很多產品曇花一現(xiàn)的根本原因。

    特別是招商的產品,多數(shù)中小企業(yè)存在撈一票的想法,只要能招到一點錢就好,因此注定了多數(shù)產品的生命周期如此之短,品牌過早夭折。其中,包括一些短期內非常成功的案例。做品牌營銷,短線思維要不得。

    第八敗:脫離市場,市場不是腦袋拍出來的

    很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產品,我的產品如何如何好,價格如何較為合理、消費人群應該是哪些、市場前景如何大。他們在腦海里已經把產品的雛形勾勒得非常完美,即便找外腦,也喜歡把自己的觀點強加給對方,這樣做市場肯定不行。

    要知道,多數(shù)企業(yè)老總是根本沒有下市場的習慣的。有的完全是出于個人喜好,連包裝都要自己親自定,沒有實事求是。這樣的產品推向市場多數(shù)不被接受,成功從何而來?

    第九。簷z討品牌,營銷傳播未必需要整合

    整合營銷,是前幾年開始流行的營銷手法。一些營銷人奉為圣經,以為只要營銷整合就會成功,不成功的品牌是沒有整合起來。

    其實,整合營銷未必適合醫(yī)藥保健品,單一媒體反而更好操作,不僅省錢,而且市場容易啟動。哈藥的主體媒體就是電視,腦白金的前期主體媒體是電視,后期以電視與報媒相配合,黃金搭檔則是以報媒加電視為主要手段。

    而那些靠會議營銷推廣產品的品牌則沒有媒體造勢,講究的是一對一的親情營銷,談不上整合營銷。

    第十敗:小小成績,延伸品牌何必過急

    單品成功比較容易,一些廠家取得一些小成績就想延伸品牌,或考慮推出系列產品。結果,資金分散、人力分流,不但延伸的系列產品沒有成功,連原來成功的品牌也受到影響。

    我們仔細研究醫(yī)藥保健品市場,發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)靠單一品牌突圍成功的較多,而且多年來沒有延伸,取得了不斐的市場業(yè)績。他們遵循的原則是,將主要目標集中在一個產品上,力爭產生最大化利潤。比較分析失敗的和成功的,的確,在藥品保健品領域,品牌延伸并非那么簡單,操之過急可能會適得其反。

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