面對(duì)上海人懷疑的目光，東北漢子說最經(jīng)常的感受是憋屈六七年后，他放棄了異鄉(xiāng)客的身份最近，賈成林將上海浦東一處建材城內(nèi)的攤位兌出，這位異鄉(xiāng)打拼了六七年了的43歲男人還是決定放棄了已經(jīng)良性循環(huán)的店面，回到家鄉(xiāng)大連。說起原因，他說南北商人的性格有很大的差異，盡管努力適應(yīng)了很多年，內(nèi)心依然“水土不服”。

上世紀(jì)末，理石板材熱中我看到了商機(jī)，去上�？疾鞎r(shí)，建筑業(yè)的火爆折射出市場(chǎng)的巨大。迅速回到大連，與遼寧東部的產(chǎn)地聯(lián)系好了供貨商之后，我和妻子安頓好孩子，義無反顧地奔赴上海。

    說實(shí)話，上海那樣的國際都市誰不向往，我鼓勵(lì)念初中的兒子好好學(xué)習(xí)，將來考到上海去，我們爭(zhēng)取定居那里�，F(xiàn)在回想，我是帶著滿肚子的憧憬離開的。

    在浦東一處新興的建材城落腳，租下了20平方米的小攤位。以前總是聽說上海人是多么的排外，我想，只要我們努力經(jīng)營(yíng)，前景應(yīng)該不錯(cuò)，但開業(yè)第一天，我就郁悶好一陣子。光顧的客人很多，不少人駐足細(xì)細(xì)挑選讓我和妻子興奮不已，但是，真正坐在一起談?wù)搩r(jià)錢時(shí)，我們一口地道的東北話泄漏了身份，顧客馬上對(duì)我們產(chǎn)生了懷疑。開業(yè)五六天，客人不斷，可就是沒有一筆成交。

    實(shí)力是最主要的原因，上海人買東西喜歡找名聲在外的大賣場(chǎng)或建材城，異鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的我們沒有資金去注冊(cè)品牌，更別提高額的廣告費(fèi)用，身處偏西一隅，我們只能不斷的向客戶保證我們的實(shí)力和信譽(yù)，有時(shí)候，說的聲音嘶啞，甚至晚上回到租的房子里都說不出話來。

    我和妻子商量，在小店里等著小客上門不是辦法，還是應(yīng)該主動(dòng)出擊。我開始翻看上海商情等報(bào)刊，看到某處有即將開建的工程時(shí)，立刻奔向現(xiàn)常雖然，這成為每天的功課，但是，效果并不樂觀，上海人還是喜歡有實(shí)力的建材商。

    一天，偶然得知浦東一處工程正需要理石板材，我意識(shí)到這是機(jī)會(huì)，馬上跑去游說，但建設(shè)方根本不給我機(jī)會(huì)，后來，我在惱怒了的狀態(tài)下，拍著胸脯說；“如果這個(gè)合作能夠達(dá)成，我保證每一次送貨都會(huì)親歷親為，那些大供應(yīng)商只會(huì)委托底下人做，那種負(fù)責(zé)的態(tài)度肯定不如我……”我瞪著因發(fā)怒而發(fā)紅的眼睛，不停地保證，那位負(fù)責(zé)人定睛看著我十多秒鐘，用上海話慢慢地說：“東北漢子，我相信儂了！”

    那天晚上，我緊張的睡不著，那是我來上海一年之后接到的第一個(gè)大工程，如此來之不易。接下來的兩個(gè)月，施工方的工地我每天至少去一次，有時(shí)候碰上送貨，我一天能跑四五次，我沒有食言，每一次送貨我都全程跟著。

    工程結(jié)束時(shí)，我體重掉了五斤，那是上海八月的夏天，我滿身痱子，在火烤般的上海街頭亂跑。結(jié)算時(shí)，那位負(fù)責(zé)人說，以后有工程，我還用你！

    相對(duì)比較南北商人的性格，我認(rèn)為北方人不夠大膽。剛剛到上海創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們都是一個(gè)起點(diǎn)，結(jié)果現(xiàn)在，一些南方人已經(jīng)資產(chǎn)上千萬，店鋪擴(kuò)大到了幾百甚至上千平，他們視野開闊，尤其舍得下賭注。我在幾個(gè)應(yīng)該擴(kuò)張的階段里，都沒敢繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，他們總是將機(jī)會(huì)把握得很好，將店面不斷擴(kuò)大或張羅分店。因?yàn)樯虾Ｈ速I東西習(xí)慣先看你的規(guī)模，越大的規(guī)模，越容易得到信任。

    奮斗了幾年后，賈成林選擇回歸，定居上海的夢(mèng)想已經(jīng)丟棄，他說，每次回來看兒子時(shí)，坐在上海至大連的列車上，滿口大連幫子的乘務(wù)員都讓他親近不已。那塊市場(chǎng)放棄的確可惜，但是，堅(jiān)持下去也不容易。