想到要自己真正創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)時(shí)真的很興奮。還天真的認(rèn)為自己當(dāng)老板，不用看別人的臉色，好不自在。直到后來(lái)，我才感觸到：窮老板不知比打工的苦多少倍，有錢的老板當(dāng)然是另外一回事。有了錢，當(dāng)然想法就多了，考慮的事情也就多了。沒(méi)事的時(shí)候我喜歡想的很多，一萬(wàn)八要想辦一個(gè)廠，不仔細(xì)計(jì)劃是不行的。我只能遵循這樣的一個(gè)原則：該花的一定要花，能省的一定要剩----當(dāng)我要離開(kāi)兩年多來(lái)日日夜夜工作的地方時(shí)，突然覺(jué)得有些迷茫，有些依戀。要走的那天，很多朋友（一起打工認(rèn)識(shí)的），還有老板老板娘都出來(lái)送我，都希望我還能再回去，我知道：目前是不可能的，不去嘗試的話，怎么知道失敗的人一定是我呢？其實(shí)我也舍不得那些天天在一起的朋友，打工讓我們走到一起，我很珍惜。跟朋友在一起的時(shí)候，樂(lè)觀開(kāi)朗的我也影響了很多人，雖然在那里我的年紀(jì)算比較小的，不過(guò)幾個(gè)朋友都喜歡聽(tīng)我的話，有時(shí)一些小紛爭(zhēng)我也很快讓我擺平了，因?yàn)槟阏f(shuō)的有道理聽(tīng)的人也就多了。在我要走的前一天晚上，老板把我叫了過(guò)去，他很謙虛：很早我就看出你不會(huì)在這里待很久的，我老了（當(dāng)時(shí)他才四十多歲），要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就應(yīng)該象你們這樣的年輕人。幾年后，你一定比我更有成就的。（有點(diǎn)慚愧，今年到現(xiàn)在才做了四十多萬(wàn)生意）當(dāng)時(shí)我很感動(dòng)，要贏得一個(gè)人對(duì)你的信任對(duì)你期待，有壓力也有動(dòng)力。就象我寫這篇文章一樣，希望把我創(chuàng)業(yè)中的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)讓大家能更好的把握自己。所以當(dāng)時(shí)我在想：無(wú)論將來(lái)多苦，我都得撐下去，因?yàn)槟贻p，年輕不能說(shuō)失敗說(shuō)放棄。
----回家以后，我說(shuō)出自己的想法，家里人都很支持我�？墒俏疫�是想的很多，一整夜我都沒(méi)有睡：我不喜歡做沒(méi)有把握的事情，可是現(xiàn)在有多少把握呢？我自己也很模糊，我拿什么跟別人爭(zhēng)呢？我很明白：一萬(wàn)多塊的資金，熟練的維修技術(shù)就是我全部的籌碼。老實(shí)說(shuō)：在別人面前是一回事，自己的想法又是另外一回事。無(wú)論你怎么落魄，輸?shù)枚鄳K，都不要讓客戶或同行的人看到你脆弱的一面（經(jīng)驗(yàn)1）。要生存，我覺(jué)得這點(diǎn)是很重要的。
----心動(dòng)不如行動(dòng)。首要的問(wèn)題是：租房子，買機(jī)器。我爸爸經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：無(wú)論你買什么東西，你都要看仔細(xì)一點(diǎn)才不會(huì)吃虧，不會(huì)買東西跟不會(huì)做生意其實(shí)是一個(gè)道理。我就是這樣，覺(jué)得很有道理，也就很容易接受了。我很明白自己有多少資金，廠要是放在大城市肯定維持不了的，所以我選擇離我們最近的小鎮(zhèn)（馬站鎮(zhèn)）。第一，大城市租金高稅收多，沒(méi)有資金沒(méi)有實(shí)力很難維持的；第二，馬站雖然是一個(gè)小鎮(zhèn)，不過(guò)交通還算可以，大車子基本可以進(jìn)來(lái)；第三，這里沒(méi)有幾個(gè)廠家，所以勞動(dòng)力一直很多。當(dāng)然小地方的毛病就是沒(méi)有直接送單給你加工，就是現(xiàn)在我的所有的單字也要*自己出去跑的。有錢租房子當(dāng)然容易，很快的我就以1200元/年，租了一間比較象樣的房子（后來(lái)我買下），不過(guò)我要他答應(yīng)等我機(jī)器買好后一起付款（萬(wàn)一買不到機(jī)器，我不吃虧），房主也很爽快答應(yīng)了。
----當(dāng)時(shí)（記得是97年）我們那種老木機(jī)全新的一臺(tái)的價(jià)位13000元左右，而舊的就便宜多了。我以前從老板那里了解到這種干這種行業(yè)的人宜山很多（值得一提的是：以前信息很重要，現(xiàn)在更重要），所以我想都沒(méi)想就去了宜山了（一個(gè)鎮(zhèn)），離馬站大概80多公里。很快，我就參觀了幾個(gè)廠家。生意好的廠家，幾臺(tái)機(jī)器忙個(gè)不停，燈光也照的特別亮（夸張，向慕啊！要是你現(xiàn)在去問(wèn)他賣不賣機(jī)器，肯定會(huì)被他揍，哈哈）；所以我主要的目標(biāo)也是圍著那幾個(gè)沒(méi)生意的廠家轉(zhuǎn)。買當(dāng)然要買，不過(guò)你無(wú)論怎么喜歡都要放在心里，因?yàn)檫@對(duì)價(jià)格影響很大�，F(xiàn)實(shí)就是這樣，你越想買，人家價(jià)格抬的越高；反過(guò)來(lái)說(shuō)，你東西越想賣，被人的價(jià)格就壓的越低。（經(jīng)驗(yàn)2吧）所以在那里我也耗了好多天（值得），本來(lái)兩臺(tái)機(jī)器跟一些原材料等雜七雜八的東西要價(jià)13000元的，后來(lái)被我砍掉了2500元，成交（應(yīng)該說(shuō)很便宜，個(gè)人感覺(jué)）。
----買了機(jī)器，運(yùn)了一大車回家當(dāng)然很風(fēng)光。我也很爽快的付了房租，親戚朋友也都過(guò)來(lái)幫忙。一天下來(lái)基本把架子架子弄好了，當(dāng)然免不了要請(qǐng)客。其實(shí)我不太喜歡這樣的應(yīng)酬，自己也不會(huì)喝酒，可是也沒(méi)辦法呀，折騰到深夜才宣告結(jié)束。我知道：別人能幫你的就這些，路還是要*自己走的。
----從兩個(gè)機(jī)架到可以開(kāi)的機(jī)器，我整整花了兩個(gè)月的時(shí)間。兩個(gè)月來(lái)，我沒(méi)有一天可以舒舒服服在床上躺過(guò)。累了嗎，就趴在機(jī)器下面休息，醒來(lái)就繼續(xù)干活。象我們這種商標(biāo)行業(yè)都是細(xì)活，心急是吃不了熱豆腐的。比如說(shuō)穿紗，兩萬(wàn)多根細(xì)紗是一根一根穿進(jìn)去的，沒(méi)有一定的耐心，行嗎？日子雖然苦了點(diǎn)，卻沒(méi)有煩惱。只是我媽媽催我休息的時(shí)候，我才去睡一會(huì)兒，等我媽媽睡了，我又偷偷爬起來(lái)繼續(xù)工作。我講時(shí)間的同時(shí)也挺講效率，實(shí)在不行當(dāng)然去休息了，還能干啥？
----機(jī)器搞好了，可是沒(méi)有生意怎么辦？總不能眼睜睜看著機(jī)器停在那里啊？雖然我以前的老板幾個(gè)客戶我都很熟，跟我關(guān)系都很好，不過(guò)這樣搶人家的生意，算什么？既然封閉了這條路，我當(dāng)然決定自己出去跑跑。第一站，我選擇了溫州，因?yàn)槲抑罍刂莸钠ば瑥S家很多。第一次走進(jìn)大廠家時(shí)，覺(jué)得渾身不自在，心里也沒(méi)底，總不能退縮吧，沒(méi)辦法只好硬著頭皮上。當(dāng)我見(jiàn)到銷售經(jīng)理時(shí)，我很緊張，雙手把自己的名片遞給他（自己寫的），滿以為可以跟他談?wù)勆�。沒(méi)想到他接過(guò)名片看了我一眼，順手就把名片扔進(jìn)垃圾桶，又開(kāi)始看自己的報(bào)紙。我不知道當(dāng)時(shí)是什么心情，那種心情我也不知道怎么描述，不過(guò)我還是有重新?lián)炱鹉菑埫�，再一次的遞給他。這一次他才開(kāi)始仔細(xì)打量著我，問(wèn)我什么事？我也說(shuō)明來(lái)意，可最后還是沒(méi)有談成，因?yàn)樗o我的價(jià)格比我成本價(jià)還低，這生意怎么做？說(shuō)明白一點(diǎn)：就是把我當(dāng)乞丐一樣打發(fā)掉吧！
----當(dāng)我走出那個(gè)廠家的時(shí)候，覺(jué)得一切都很茫然。我不會(huì)因?yàn)閯e人的鄙視而看輕自己，更多帶給我的是思考。為什么會(huì)這樣？看著來(lái)來(lái)往往的人們，我突然明白了什么。也許是衣著的緣故吧，當(dāng)時(shí)我打扮的確實(shí)很土氣。對(duì)一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，穿著確實(shí)很重要。所以一下子，我的心情就好多了：能發(fā)現(xiàn)自己的不足，對(duì)我來(lái)說(shuō)本身是一件很開(kāi)心的事。
----就這樣，我挨家挨戶的問(wèn)，問(wèn)多了膽子也大了。走進(jìn)去也比較得心應(yīng)手了，雖然單子沒(méi)接過(guò)一個(gè)。附近有廠的地方我都會(huì)去問(wèn)，因?yàn)槲也幌敕胚^(guò)任何一次機(jī)會(huì)，或許下一次會(huì)有。再說(shuō)多問(wèn)一下又不會(huì)吃虧，遇到好人的話還可以長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。幾天下來(lái)，我大大小小的廠家也問(wèn)過(guò)數(shù)十個(gè)吧，最終還是讓我接到一筆兩千多塊的生意，數(shù)目雖然不大，可我已經(jīng)很滿足了。
----后來(lái)雖然有很多波折，卻不會(huì)有真正的危機(jī)。而真正的危機(jī)是出現(xiàn)在99年。那是我跟一個(gè)義烏的客戶做生意。剛開(kāi)始都做的時(shí)候，他很守信用，每次貨到后都會(huì)把錢打到我?guī)ぬ?hào)上。慢慢的新客戶也就變成了老客戶，有時(shí)他說(shuō)出不來(lái)讓他欠一部分，我也很爽快的答應(yīng)了。其實(shí)我最失敗的是：我只知道他是福建人，連具體的住處都不知道。等過(guò)年我去結(jié)帳的時(shí)候，人呢？我才知道被騙了，一連幾天都沒(méi)有他的蹤影。5萬(wàn)多塊啊，我99年的總產(chǎn)值還不到20萬(wàn)。雖然這個(gè)跟斗摔的不輕，可我還是挺過(guò)了。拿5萬(wàn)多塊買這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，你們說(shuō)值得嗎？
