年僅32歲的溫州商人唐曉克對開店頗有心得：“開店做生意，最重要的一步就是找一個合適的店面。”如今已在美國紐約曼哈頓擁有兩個批發(fā)零售店的他回憶說，“找第一家店前后花了5年時間。我從結(jié)婚前就開始找，直到結(jié)婚后，才和太太一起找到。”
有了好的店面，就是邁向成功的第一步。從此，唐曉克生意蒸蒸日上。2000年，他在新澤西租下一個25000呎的大型倉庫，既做批發(fā)也做零售。貨物不僅銷往全美各地，還遠(yuǎn)銷墨西哥、波多黎加、洪都拉斯和海地等國。進(jìn)貨渠道也從過去的中國大陸擴(kuò)展到中國臺灣和印度等地。
自從商店生意走上軌道后，他于2002年又開始投資房地產(chǎn)，獲利不校去年他又在曼哈頓買下第二家旅游禮品店。現(xiàn)在，唐曉克是大城市集團(tuán)公司總裁，經(jīng)營范圍包括房地產(chǎn)、進(jìn)出口貿(mào)易和海內(nèi)外投資。作為年輕的成功商人，他主動參與僑團(tuán)活動，熱心慈善事業(yè)，服務(wù)鄉(xiāng)親，并在2004年榮獲紐約吳阿姨服務(wù)中心頒發(fā)的杰出商人獎。
一、選好店面最重要
俗話說，萬事開頭難。唐曉克在美國創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷了不少曲折。1991年，年僅18歲的唐曉克，隨母親移民到紐約。他一開始因?yàn)橛⒄Z不好，只能在衣廠打工，一干就是6年多。
因?yàn)橐恢睉阎錾獾膲�，所以趁著衣廠不忙，他開始嘗試自己做一些小生意。聽說中國貨在美國有市場，唐曉克也進(jìn)了一批中國產(chǎn)的衣服、鞋帽和玩具，拿到曼哈頓中國城去擺地攤。因?yàn)槔麧櫶。谝淮螐纳讨蛔隽藘蓚�月，就劃上句號。
為找一家合適的店面，他可說是走過了“千山萬水”。雖是這樣，他并沒有退縮。第一次找店花了5年，最后在唐人街找到，但后來又因故放棄了。1998年，他第二次看中一個店，該店位于曼哈頓百老匯大道與27街交叉的拐角。在太太的支持下，他與幾個同鄉(xiāng)合伙做貿(mào)易批發(fā)。唐曉克回憶說：“剛開始很艱難，前6個月都是白忙乎，七八個月后才開始進(jìn)錢。”一年后，因經(jīng)營理念不同，唐曉克賣出自己手上的股份，退出合伙生意。
1999年，他又開始第三次找店面。在頭一個月里，他就找到了曼哈頓百老匯大道與28街交界附近一個樓上的門面，租金也比較便宜。給了500元訂金后，夫婦倆開車回家的路上，卻在相隔一個街口的29街墻上發(fā)現(xiàn)一個尋租廣告。下車進(jìn)店一問，房東是華人，只想租一半出來。夫婦倆很喜歡這個店，就說：“我們要全部。你給個價，我們可以馬上簽。”對方一見兩個年輕人很爽快，也非常高興。但他說還有一個合伙人需要商量。為了保險，他當(dāng)天給了1000美元訂金，第二天對方答復(fù)可以，第三天正式簽約租下。這成為他自己擁有的第一家店鋪。
也正是這家店給他帶來了好運(yùn)，生意在夫婦倆辛勤地打理下，越做越好。唐曉克的英文不錯，與過去的客戶溝通融洽，這些客戶逐漸喜歡上了這個能干的小伙子。所以，他們都自動地來到他新開的店進(jìn)貨，顧客就這樣越來越多。
二、看準(zhǔn)了果斷去干
唐曉克有自己的生意經(jīng)。他說：一是看準(zhǔn)流行貨，大批量進(jìn)貨，降低成本，占領(lǐng)市場；二是看準(zhǔn)流行貨后，自行設(shè)計一些更合市場的產(chǎn)品，交由廠家生產(chǎn)，貨賣獨(dú)家，引導(dǎo)市常有一年，一個臺灣朋友寄Yoyo Ball樣品給他們選擇。這是一種塑料的玩具球，球上連著一根橡皮拉線，握住線擲出球，球會因彈性而收回。別人還在猶豫的時候，唐曉克看準(zhǔn)這是賺錢的產(chǎn)品，一次性進(jìn)了幾十個貨柜。貨一到，馬上批發(fā)出去，很快就占領(lǐng)了市常Yoyo Ball很快風(fēng)靡全美，青少年大都愛不釋手。因?yàn)檠酃猹?dú)到，進(jìn)貨大膽，唐曉克的公司成為當(dāng)時全美該種商品最大的批發(fā)商，所獲利潤自然也不菲。
另一次，他們看準(zhǔn)Yellow Ribbon（黃絲帶）在美國的市場前景，也是采取大量進(jìn)貨銷售。在銷售中，他們根據(jù)時局的變化和對美國文化的理解，又作了多種圖案的設(shè)計。如保留單邊黃絲帶的黃色，而另外的部分則以美國國旗的圖案填上去，上面還印有“Freedom（自由）”、“Support our troops（支持我們的軍隊）”等字樣。因?yàn)楫?dāng)時美國軍隊正在國外打仗，黃絲帶激起美國人的愛國心，因而在市場上大受歡迎。
在黃絲帶的銷售過程中，唐曉克夫婦不怕挫折，不斷摸索，不斷創(chuàng)新，勤于思考，善于鉆研，最終成為黃絲帶在美批發(fā)商的前幾名之一。這正應(yīng)了古代兵書所說：兩軍相遇，勇者勝；兩勇相遇，智者勝。不是每個人都適合做生意，也不是每個人做生意都會賺錢。市場是一只無形的手，只有適應(yīng)市場，才會賺到錢。
