年僅32歲的溫州商人唐曉克對(duì)開(kāi)店頗有心得：“開(kāi)店做生意，最重要的一步就是找一個(gè)合適的店面。”如今已在美國(guó)紐約曼哈頓擁有兩個(gè)批發(fā)零售店的他回憶說(shuō)，“找第一家店前后花了5年時(shí)間。我從結(jié)婚前就開(kāi)始找，直到結(jié)婚后，才和太太一起找到。”
有了好的店面，就是邁向成功的第一步。從此，唐曉克生意蒸蒸日上。2000年，他在新澤西租下一個(gè)25000呎的大型倉(cāng)庫(kù)，既做批發(fā)也做零售。貨物不僅銷(xiāo)往全美各地，還遠(yuǎn)銷(xiāo)墨西哥、波多黎加、洪都拉斯和海地等國(guó)。進(jìn)貨渠道也從過(guò)去的中國(guó)大陸擴(kuò)展到中國(guó)臺(tái)灣和印度等地。
自從商店生意走上軌道后，他于2002年又開(kāi)始投資房地產(chǎn)，獲利不校去年他又在曼哈頓買(mǎi)下第二家旅游禮品店。現(xiàn)在，唐曉克是大城市集團(tuán)公司總裁，經(jīng)營(yíng)范圍包括房地產(chǎn)、進(jìn)出口貿(mào)易和海內(nèi)外投資。作為年輕的成功商人，他主動(dòng)參與僑團(tuán)活動(dòng)，熱心慈善事業(yè)，服務(wù)鄉(xiāng)親，并在2004年榮獲紐約吳阿姨服務(wù)中心頒發(fā)的杰出商人獎(jiǎng)。
一、選好店面最重要
俗話說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難。唐曉克在美國(guó)創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷了不少曲折。1991年，年僅18歲的唐曉克，隨母親移民到紐約。他一開(kāi)始因?yàn)橛⒄Z(yǔ)不好，只能在衣廠打工，一干就是6年多。
因?yàn)橐恢睉阎錾獾膲?mèng)，所以趁著衣廠不忙，他開(kāi)始嘗試自己做一些小生意。聽(tīng)說(shuō)中國(guó)貨在美國(guó)有市場(chǎng)，唐曉克也進(jìn)了一批中國(guó)產(chǎn)的衣服、鞋帽和玩具，拿到曼哈頓中國(guó)城去擺地?cái)�。因�(yàn)槔麧?rùn)太薄，他第一次從商只做了兩個(gè)月，就劃上句號(hào)。
為找一家合適的店面，他可說(shuō)是走過(guò)了“千山萬(wàn)水”。雖是這樣，他并沒(méi)有退縮。第一次找店花了5年，最后在唐人街找到，但后來(lái)又因故放棄了。1998年，他第二次看中一個(gè)店，該店位于曼哈頓百老匯大道與27街交叉的拐角。在太太的支持下，他與幾個(gè)同鄉(xiāng)合伙做貿(mào)易批發(fā)。唐曉克回憶說(shuō)：“剛開(kāi)始很艱難，前6個(gè)月都是白忙乎，七八個(gè)月后才開(kāi)始進(jìn)錢(qián)。”一年后，因經(jīng)營(yíng)理念不同，唐曉克賣(mài)出自己手上的股份，退出合伙生意。
1999年，他又開(kāi)始第三次找店面。在頭一個(gè)月里，他就找到了曼哈頓百老匯大道與28街交界附近一個(gè)樓上的門(mén)面，租金也比較便宜。給了500元訂金后，夫婦倆開(kāi)車(chē)回家的路上，卻在相隔一個(gè)街口的29街墻上發(fā)現(xiàn)一個(gè)尋租廣告。下車(chē)進(jìn)店一問(wèn)，房東是華人，只想租一半出來(lái)。夫婦倆很喜歡這個(gè)店，就說(shuō)：“我們要全部。你給個(gè)價(jià)，我們可以馬上簽。”對(duì)方一見(jiàn)兩個(gè)年輕人很爽快，也非常高興。但他說(shuō)還有一個(gè)合伙人需要商量。為了保險(xiǎn)，他當(dāng)天給了1000美元訂金，第二天對(duì)方答復(fù)可以，第三天正式簽約租下。這成為他自己擁有的第一家店鋪。
也正是這家店給他帶來(lái)了好運(yùn)，生意在夫婦倆辛勤地打理下，越做越好。唐曉克的英文不錯(cuò)，與過(guò)去的客戶溝通融洽，這些客戶逐漸喜歡上了這個(gè)能干的小伙子。所以，他們都自動(dòng)地來(lái)到他新開(kāi)的店進(jìn)貨，顧客就這樣越來(lái)越多。
二、看準(zhǔn)了果斷去干
唐曉克有自己的生意經(jīng)。他說(shuō)：一是看準(zhǔn)流行貨，大批量進(jìn)貨，降低成本，占領(lǐng)市場(chǎng)；二是看準(zhǔn)流行貨后，自行設(shè)計(jì)一些更合市場(chǎng)的產(chǎn)品，交由廠家生產(chǎn)，貨賣(mài)獨(dú)家，引導(dǎo)市常有一年，一個(gè)臺(tái)灣朋友寄Yoyo Ball樣品給他們選擇。這是一種塑料的玩具球，球上連著一根橡皮拉線，握住線擲出球，球會(huì)因彈性而收回。別人還在猶豫的時(shí)候，唐曉克看準(zhǔn)這是賺錢(qián)的產(chǎn)品，一次性進(jìn)了幾十個(gè)貨柜。貨一到，馬上批發(fā)出去，很快就占領(lǐng)了市常Yoyo Ball很快風(fēng)靡全美，青少年大都愛(ài)不釋手。因?yàn)檠酃猹?dú)到，進(jìn)貨大膽，唐曉克的公司成為當(dāng)時(shí)全美該種商品最大的批發(fā)商，所獲利潤(rùn)自然也不菲。
另一次，他們看準(zhǔn)Yellow Ribbon（黃絲帶）在美國(guó)的市場(chǎng)前景，也是采取大量進(jìn)貨銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售中，他們根據(jù)時(shí)局的變化和對(duì)美國(guó)文化的理解，又作了多種圖案的設(shè)計(jì)。如保留單邊黃絲帶的黃色，而另外的部分則以美國(guó)國(guó)旗的圖案填上去，上面還印有“Freedom（自由）”、“Support our troops（支持我們的軍隊(duì)）”等字樣。因?yàn)楫?dāng)時(shí)美國(guó)軍隊(duì)正在國(guó)外打仗，黃絲帶激起美國(guó)人的愛(ài)國(guó)心，因而在市場(chǎng)上大受歡迎。
在黃絲帶的銷(xiāo)售過(guò)程中，唐曉克夫婦不怕挫折，不斷摸索，不斷創(chuàng)新，勤于思考，善于鉆研，最終成為黃絲帶在美批發(fā)商的前幾名之一。這正應(yīng)了古代兵書(shū)所說(shuō)：兩軍相遇，勇者勝；兩勇相遇，智者勝。不是每個(gè)人都適合做生意，也不是每個(gè)人做生意都會(huì)賺錢(qián)。市場(chǎng)是一只無(wú)形的手，只有適應(yīng)市場(chǎng)，才會(huì)賺到錢(qián)。
