與很多老板不同，李振中還是一位金融學博士。在很多人眼里，他是“知識分子創(chuàng)業(yè)”的一個典型，而他也自稱，“有知識分子的很多特質(zhì)，比如誠信、理性、一絲不茍……”與很多老板還不同，他喜歡講自己失敗的經(jīng)歷，他自己認為“做企業(yè)需要堅持，而我很多事情都沒有堅持下來，這是讓我比較遺憾的事情。”

    就是想賺錢

    從高中、大學、研究生，一直成績很棒的李振中一路走來。“1989年，研究生畢業(yè)后，我很順利地留在學校一家實體搞軟件開發(fā)，并時常給學生代課，那時雖然賺錢不多，但生活輕松、愜意，壓力不大。”

    三年后，當他看到只有區(qū)區(qū)400元的存款后倍感羞愧。三年存款400元，的確讓人難堪。他開始想著賺錢，“當時太窮，就是想賺錢”，“不想賺錢肯定賺不了錢，如果賺錢的欲望不強烈，也很難賺到錢”，“賺錢是創(chuàng)業(yè)的原動力”。

    一個偶然的機會，他接觸了一位做電腦培訓的老板，老板請他去講課，并提供了兩種合作方案：一是經(jīng)常來講課，30元/小時，這對于只有94元/月的李振中來說，的確具有很大的誘惑力；其二是提供一臺電腦，然后合作，利潤分成。

    深思熟慮后，他選擇了第二個方案。在沒有放棄自己工作的時候，1992年5月，他和那個老板合作的培訓中心面世了。他的選擇無疑是正確的，沒想到借著培訓的高利潤，他第一個月就分得了1300元。“那時的驚喜是可想而知的，也使我下定決心自己來做。”

（點評：不要老是看著面前的利潤，要有長遠的眼光，“放長線釣大魚”，只有這樣才能有大的收獲，李振中的選擇無疑是想收獲“大魚”，結(jié)果他也是“滿倉而歸”。）只招到一個學生培訓的高利潤誘惑著他，1993年初，對計算機技術非常精通的他決定自己獨立來做一個培訓中心。“當時成立培訓中心的時候，只有一臺計算機。”

    那時侯的辛苦可想而知。沒有錢做廣告，他們每天晚上只有提著小桶到街上刷廣告。“第一次招生只來了2個人，而其中一個人看到環(huán)境不是很理想，就退出了，也就是第一次實質(zhì)上就招了一個人。”

    “當時的確很痛苦，但是我堅信：只要做的好，就有人選擇你，就能成功。”讓他得到欣慰的是，第二批的招生還是頗讓人滿意：一共來了11個學生，第一次退學的人也來了，最終還是選擇了他們。

    只用了半年的時間，他就賺了3萬多元，這在1993年的時候是很榮耀的，“那時的萬元戶還比較少，3萬的確是個天文數(shù)字。”乘勝追擊，他把學費換成電腦，實現(xiàn)了滾動發(fā)展。“我現(xiàn)在的目標和理想就是在某個方向做成第一。”

    （點評：艱辛和失意是創(chuàng)業(yè)過程中普遍面臨的問題，只要堅信成功，努力朝著目標努力，就有可能有意想不到的收獲，或者可預料到的收獲。）超前太多是陷阱在做計算機培訓的時候，他涉獵了不少行業(yè)，而這些行業(yè)當時都是很超前的。1994年，他停薪留職一年，開始做房地產(chǎn)物業(yè)管理。“那時，物業(yè)管理在上海、廣州、北京等大城市才有，但還不是很普遍，在濟南只有2家，我做的就是其中一家，這個思路在當時是很超前的。”

    雖然物業(yè)管理公司開始贏利，但他還是在不到一年的時間里就放棄了，“我感覺太累了，關鍵還有計算機培訓，根本精力達不到，只好忍痛割愛了”1995年，他正式從大學里辭職，開始和其它兩個朋友合伙做保健品。兩年后，公司納入正規(guī)，也開始贏利，但是三個人出現(xiàn)了分歧，最終“悲情分手”，然后保健品公司也消失了。

    “無論物業(yè)管理，還是保健品，在當時來看都是很有前景的行業(yè)，因為我每次選新項目，都要到處考察，才最后拍板�，F(xiàn)在濟南有300多家物業(yè)管理公司，都做的還不錯，而保健品公司更是在前幾年收獲頗豐。”

    另外，他還投入大量的資金和別人成立了影視動畫公司。“現(xiàn)在還在運營著，而且經(jīng)營的非常不錯。不過這個公司只有我的股份，而我不再參與管理了。”

    “如果不放棄物業(yè)管理和保健品兩個行業(yè)，我感覺自己早應該做大了。但是我都沒有堅持下來，這是最大的失誤，有時頗感后悔。”同時，也吸取了一些經(jīng)驗，“超前一步是對的，超前兩步就有可能是陷阱。”

    （點評：創(chuàng)業(yè)的時候選擇合適的項目很關鍵，這需要有獨到的眼光，但如果選擇太超前的項目，那么你就要有堅持的精神，否則只能上演先行者的悲劇。）小公司適合合伙制“我雖然后悔放棄那兩個行業(yè)，但是也從側(cè)面反映出我對創(chuàng)業(yè)方向把握的能力，這可以說是我比較自信的一點。選擇恰當?shù)膭?chuàng)業(yè)方向是最基礎的元素，然后企業(yè)還應像人一樣具備一定的素質(zhì)，包括管理素質(zhì)和營銷素質(zhì)。”

在管理中，他善于整合資源。“雖然我沒建設一個好的團隊，但是我知道人力資本的運營，實際上是資源的運營，只有運營得當才能有效地服務于企業(yè)。”因此，在他幾家公司里，很多都是和別人合作，而那些人都是行業(yè)里的精英。

    其實，小公司適合合伙制。畢竟剛創(chuàng)業(yè)的時候，人力資本是第一位的，可以說不僅物質(zhì)、財力是資本，知識和人力同樣是很重要的資本。一個人的能力是有限的，資金也是有限的，合伙能實現(xiàn)優(yōu)勢互補，這樣更有利于企業(yè)的快速增長。

    現(xiàn)在，他在計算機網(wǎng)絡、職業(yè)教育、應試教育等教育培訓方面卓有成績，而且還與一家高校實行了聯(lián)合。“2002年年底，與清華大學合作后，到目前為止培訓了300多人。”讓他感到自豪的是，從他那里畢業(yè)的網(wǎng)絡專業(yè)的學生，月收入一般都在1000元到8000元之間。

    “教育培訓我不會放棄，但是我正考慮下一個十年該做什么，”李振中開始規(guī)劃著他的將來。“我已看好的幾個行業(yè)，但現(xiàn)在不方便透露”，最后，李振中神秘地告訴記者。

    （點評：企業(yè)在順風順水的時候，需要居安思危。“下一個十年”是在李振中口中出現(xiàn)頻率頗高的詞匯，顯然，不甘專注一個行業(yè)的李振中視野再次開闊，開始尋求新的商機和突破。）妻子體會妻子：男人事業(yè)是第一位的他很聰明，仁義，講誠信，朋友比較多，膽子相對較小，不安分，意識超前……這是妻子對李振中的評價。

    在妻子看來，他是典型的知識分子商人，人性化的東西貫穿著生意和生活的始終。“這可能是好事，但在企業(yè)經(jīng)營中也有不足，不應該攙雜太多人性化的東西，還需要一點‘狼的本性’，人性和‘狼性’是需要結(jié)合的。”

    雖然老公很少陪她和孩子逛街，但她還是能體諒丈夫，“男人的事業(yè)是第一位的”。“孩子現(xiàn)在9歲了，在我的印象中，他就陪孩子去過3次公園”；“父母雖在章丘，只需要1小時的路程，但他一年也就回家兩三次”。

    “有時他也很內(nèi)疚，他總是告訴我欠父母、孩子和我太多了，欠這個家庭太多了。”“雖然經(jīng)濟條件比別人好很多，但有時很羨慕別的夫妻，能經(jīng)常在一起逛街、吃飯……有時也在想，到底什么是幸福？”

    后來想想她也就明白了，工作和家庭是很難完美結(jié)合的，做什么事情都要有犧牲。想到這些，有時她也就釋然了。