中國企業(yè)愿意開發(fā)規(guī)模較小的市場，以普遍低于國際對手的報價，開始了讓國際巨頭頭痛的國際擴張征程。

    中國企業(yè)的跨國經(jīng)營目前正在成為國內(nèi)經(jīng)濟的一個熱點議題，特別是如何讓國內(nèi)企業(yè)“走出去”，在日益國際化的市場上占據(jù)主動，拓展生存與發(fā)展空間，是每個政治家、經(jīng)濟學(xué)家企業(yè)家應(yīng)該思考的問題。對此，中興通訊董事長侯為貴用一句通俗的話概括為“國內(nèi)國外市場其實是一樣的，你不做人家的，人家就會做你的”。審視中國企業(yè)的海外拓展狀況，通信裝備制造業(yè)是個亮點，在這個領(lǐng)域，中國已有相當強的國際競爭力，為中國企業(yè)跨出國門，經(jīng)營海外市場有很好的示范和借鑒意義。

    華為的勇猛VS中興的穩(wěn)健

    代表中國通訊制造業(yè)最強大容的“巨大中華”的“華為技術(shù)”和“中興通訊”是值得大書特書的兩家在國際電信市場上表現(xiàn)出眾的中國高技術(shù)企業(yè)。中國企業(yè)以低廉的成本制造為國際市場供應(yīng)了大量的普通產(chǎn)品，也有一些技術(shù)型企業(yè)，如TCL、康佳、海爾等公司在海外建立了據(jù)點，利用傳統(tǒng)的比優(yōu)勢占有了一定的市場份額，但像華為和中興這樣在高技術(shù)領(lǐng)域能與國際電信巨頭同場競技的國內(nèi)企業(yè)很少見的。

    華為和中興的海外銷售額占總銷售額的比例分別達到了60%和40%，已經(jīng)顯現(xiàn)出國際型企業(yè)的端倪，盡管和通訊行業(yè)的國際巨頭，如西門子、朗訊、北電等還無法對比，但中國“土狼”的發(fā)展速度已遠遠超過了“洋狼”們的業(yè)務(wù)增長率國際通訊市場不再敢忽視這些來自中國本土的狼，“土狼”正在以超常速度吞食著國際市場份額。

    同樣是中國企業(yè)的類拔萃者,華為與中興作為同行和競爭對手，表現(xiàn)出不同的特點。在產(chǎn)品線的設(shè)置上，兩家企業(yè)幾乎都在做同類型的產(chǎn)品，研發(fā)著相似的技術(shù)，在市場上也時常兵戎相見。

    中興一直堅持穩(wěn)健的 “現(xiàn)金流第一，利潤第二，規(guī)模第三” 的財務(wù)政策和經(jīng)營戰(zhàn)略，在具有較大不確定性的電信市場上，最大限度地規(guī)避了市場風(fēng)險，成功把握了CDMA、小靈通、手機等近年來幾乎所有重大市場機遇。這個策略被譽為中興深得中庸之道，體現(xiàn)在對產(chǎn)品組合的搭配和產(chǎn)品導(dǎo)入時機不溫不火的把握。中興注意把握手機、光通信設(shè)備、數(shù)據(jù)通信設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備四大類主營產(chǎn)品生命周期的互補性，在一個時期，推出的產(chǎn)品組合往往既有現(xiàn)金流型產(chǎn)品，同時進行導(dǎo)入期產(chǎn)品研發(fā)，因此整體上體現(xiàn)出充裕的現(xiàn)金流和穩(wěn)定的利潤水平。中興的前16年發(fā)展速度達到70%，近4年也達到了30%左右的綜合成長率。

    1998~2000年間，程控交換機市場放緩，而移動通訊、數(shù)據(jù)通信和光通信興起，中興開始嘗試策略性地進入自己有技術(shù)優(yōu)勢的處于導(dǎo)入和成長期之間階段的移動、數(shù)據(jù)和光通信產(chǎn)品，2002年這些產(chǎn)品進入了成長和成熟期，中興又開始手機研發(fā)，2003年起成為新的業(yè)務(wù)增長點。中興的穩(wěn)健還體現(xiàn)在幾乎很少在產(chǎn)品的導(dǎo)入初期進入，而是在導(dǎo)入期的后期甚至是推遲到品成長期再介入，從中興切入光通信產(chǎn)品市場的時機來看，早在1982年烽火科技就進入了光通信領(lǐng)域，現(xiàn)在已成為國內(nèi)第二大光通信產(chǎn)品供應(yīng)商，而中興是從1998年開始投入的，目前市場份額排在第三位。

    相比之下，華為卻更具有狼性。華為的SDH光傳輸技術(shù)的研發(fā)始于1995年。在6年的時間內(nèi)，共投入了12億元人民幣的研發(fā)經(jīng)費和4300多人/年的科研力量，這些產(chǎn)品2001年就為華為帶來了60多億元的市場銷售額，目前華為在這一市場排名第一，在2004年曾躍居全球市場占有率第二的位置。