第三步　從銷售主任到銷售經(jīng)理

　　程序一，銷售主任在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，以及在公司的協(xié)助下，團隊業(yè)績蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，這時，銷售主任應(yīng)該著重培養(yǎng)和協(xié)助自己的銷售組長幫助下屬業(yè)務(wù)員組建自己的業(yè)務(wù)團隊。按照前述業(yè)務(wù)員晉級組長的方法，銷售主任至少在本團隊中培養(yǎng)五個小組長成為銷售主任。

　　程序二，銷售主任在培養(yǎng)五個小組長成為銷售主任后，此時該團隊的人數(shù)增加到161人（包括銷售主任在內(nèi)），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，原銷售主任此時將晉級為銷售經(jīng)理。

　　程序三，銷售經(jīng)理要對自己的團隊負責(zé)，協(xié)助各級團隊中的銷售主任做好各團隊小組的銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會議，在團隊中各小組間展開業(yè)績競賽活動，努力提高各銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務(wù)能力。

　　程序四，銷售經(jīng)理要積極參加公司舉辦的中高層管理人員培訓(xùn)班活動，不斷學(xué)習(xí)管理知識、技巧，與其他團隊領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗和心得體會，強化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。

　　程序五，銷售經(jīng)理要制定本團隊的月度和季度銷售計劃，舉辦團隊業(yè)務(wù)推廣活動，定期舉辦銷售組長、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動，制定市場銷售策略，所有計劃與策略及活動方案均在事前與上級銷售總監(jiān)溝通并將文件交由銷售總監(jiān)審查備案。

　　程序六，銷售經(jīng)理以完成規(guī)定銷售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)本團隊中各小組成員完成各自的銷售任務(wù)。銷售經(jīng)理當(dāng)月必須個人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，基本工資標(biāo)準為1000元。銷售經(jīng)理除領(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團隊銷售業(yè)績的提成，提成標(biāo)準為2.5%，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果銷售經(jīng)理當(dāng)月未達到本人至少1000元的銷售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格。如果銷售經(jīng)理連續(xù)五個月本人銷售均未達到1000元，則將失去團隊業(yè)績提成的資格。同時，將失去經(jīng)理職務(wù)資格，小組團隊轉(zhuǎn)為其上級銷售總監(jiān)管理。

　　第四步　從銷售經(jīng)理到銷售總監(jiān)

　　程序一，銷售經(jīng)理在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，以及在公司的協(xié)助下，團隊業(yè)績蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，這時，銷售經(jīng)理應(yīng)該著重培養(yǎng)和協(xié)助自己的銷售主任幫助下屬業(yè)務(wù)組長組建和培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)團隊。按照前述業(yè)務(wù)組長晉級主任的方法，銷售經(jīng)理至少在本團隊中培養(yǎng)五個銷售主任成為銷售經(jīng)理。

　　程序二，銷售經(jīng)理在培養(yǎng)五個銷售主任成為經(jīng)理后，此時該團隊的人數(shù)增加到805人（包括銷售經(jīng)理在內(nèi)），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下屬團隊連續(xù)三個月業(yè)績達標(biāo)率達50%以上，原銷售經(jīng)理此時將晉級為銷售總監(jiān)。

　　程序三，銷售總監(jiān)要對自己的團隊負責(zé)，協(xié)助各級團隊中的銷售經(jīng)理做好各團隊小組的銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會議，在團隊中各小組間展開業(yè)績競賽活動，努力提高各銷售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務(wù)能力。

　　程序四，銷售總監(jiān)要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓(xùn)班活動，不斷學(xué)習(xí)管理知識、技巧，與其他團隊領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗和心得體會，強化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。

　　程序五，銷售總監(jiān)要制定本團隊的月度和季度銷售計劃，舉辦團隊業(yè)務(wù)推廣活動，定期舉辦銷售主任、銷售組長和業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動，制定市場銷售策略，所有計劃與策略及活動方案均在事前與上級總經(jīng)理溝通并將文件交由總經(jīng)理審查備案。

　　程序六，銷售總監(jiān)以完成規(guī)定銷售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)本團隊中各小組成員完成各自的銷售任務(wù)。銷售總監(jiān)當(dāng)月必須個人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，工資標(biāo)準為2000元。銷售總監(jiān)除領(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團隊銷售業(yè)績的提成，提成標(biāo)準為1%，同時，銷售總監(jiān)還將領(lǐng)取公司制訂的領(lǐng)袖獎2000元每月，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果銷售總監(jiān)當(dāng)月未達到本人至少1000元的銷售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格，但可繼續(xù)領(lǐng)取領(lǐng)袖獎。如果銷售總監(jiān)連續(xù)五個月本人銷售均未達到1000元，則將失去團隊業(yè)績提成的資格。同時，將失去總監(jiān)職務(wù)資格，其小組團隊轉(zhuǎn)為其上級總經(jīng)理管理。

　　程序七，為獎勵銷售總監(jiān)的工作貢獻，公司為銷售總監(jiān)設(shè)計了年度效益分紅計劃，其分紅標(biāo)準為公司總業(yè)績的0.1%，并在公司年度總結(jié)大會上以現(xiàn)金形式發(fā)放。