幾年來，浙江已成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和人民生活水平提高最快的地區(qū)， GDP增長率、財政收入增長、農(nóng)民收入增長幅度均居全國第一位，其中以溫州最為著名。溫州人致富有著怎樣的秘笈？29日，省委宣傳部、省直機關(guān)工委、省中小企業(yè)發(fā)展局和長春市委宣傳部聯(lián)合舉辦了振興吉林老工業(yè)基地論壇全民創(chuàng)業(yè)專題報告：通向財富之路——溫州創(chuàng)業(yè)文化的啟示，三位來自溫州的成功人士通過講述自己的經(jīng)歷和體會，為我們揭開了這個謎。

    溫州人個個想當(dāng)老板

    吳松弟：《上帝讓溫州人發(fā)財——溫州創(chuàng)業(yè)文化啟示錄》作者、復(fù)旦大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師溫州模式?jīng)]有什么秘密，之所以取得成功，不過是人們將深藏在心底的創(chuàng)業(yè)致富的欲望充分釋放出來，并成功地弄潮于市場經(jīng)濟(jì)罷了。

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    創(chuàng)業(yè)在溫州已成風(fēng)氣

    溫州創(chuàng)業(yè)文化比吉林的創(chuàng)業(yè)文化強大，主要體現(xiàn)在溫州勇于創(chuàng)業(yè)的人在當(dāng)?shù)乜側(cè)藬?shù)中占較高的比率，創(chuàng)業(yè)在溫州已成為風(fēng)氣，而吉林勇于創(chuàng)業(yè)的人還比較少，創(chuàng)業(yè)還沒有形成風(fēng)氣，吉林應(yīng)大力宣傳創(chuàng)業(yè)文化，人人創(chuàng)業(yè)，搞活民營經(jīng)濟(jì)。

    下崗就是轉(zhuǎn)崗

    下崗就是轉(zhuǎn)崗；凡事不坐著空想空談而是先試試；凡事自己想辦法，自己解決；個個想當(dāng)老板，不想做打工仔；只要有錢可掙，什么苦都可以吃；大錢要賺，小錢也要賺；不安于現(xiàn)狀，總追求進(jìn)一步的發(fā)展；團(tuán)隊精神。

    與先進(jìn)地區(qū)交換干部

    通過多種渠道的宣傳教育，使創(chuàng)業(yè)文化在吉林深入人心；大力引進(jìn)外地民營企業(yè)進(jìn)吉林；通過勞務(wù)輸出，與先進(jìn)地區(qū)交換干部，讓一些干部帶頭創(chuàng)立民營企業(yè)。

    堅持打擊撈錢官員

    政府各部門要努力創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，在資金項目等方面給民營經(jīng)濟(jì)與國有經(jīng)濟(jì)一樣的待遇;對利用權(quán)力到民營企業(yè)撈錢的官員、警察、稅務(wù)以及手中有點權(quán)力的人，應(yīng)堅持打擊；制定明確、可操作的法規(guī)和工作原則，避免人治，避免朝令夕改，讓群眾無阻礙創(chuàng)業(yè)。

    溫州人敢為天下先

    18歲以前，鄭榮德從未離開過海島，連溫州都沒去過，也不知道外面還有一個和海島完全不一樣的世界。直到有一天，他的一個中學(xué)同學(xué)去上海游玩，回來之后跟他描述了上海灘是怎樣一個繁華世界，“當(dāng)時我就狠下一句話，我這輩子能夠去上�？匆淮巫咭蛔�，這輩子都滿足了。”1978年，18歲的鄭榮德頭一次走出海島，懷揣著300塊錢開始他的推銷之路，他徑直找到了一家運輸修理廠里的電工班，在那兒簽訂了自己平生第一份合同，那最初的300塊錢為他賺得了一千多塊錢。在湖南辛苦經(jīng)營了3年之后，鄭榮德成了當(dāng)時少有的萬元戶，但他并不安于現(xiàn)狀，1982年，他作出了人生當(dāng)中里程碑式的決定：到上海來推銷溫州電器！

    憑借“敢為天下先”的魄力和對電器行業(yè)敏銳的市場判斷，1986年，在別人還在租柜臺經(jīng)營時，永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步的鄭榮德已經(jīng)開始生產(chǎn)屬于自己的產(chǎn)品。經(jīng)過10年的市場歷練，1997年，他的第一家外省市投資的集團(tuán)公司——華東電器集團(tuán)終于落戶上海。幾年下來，華東電器集團(tuán)已成長為全國赫赫有名的電器公司。回憶起這些年的經(jīng)歷，鄭榮德說，一定要敢為天下先。

    溫州人會與熟人做生意

    想創(chuàng)業(yè)，就必須先尋找自己最適合的機會，立下遠(yuǎn)大的目標(biāo)，然后找人才，找資金，找大企業(yè)與自己合作，使自己成為一個產(chǎn)業(yè)鏈上不可缺少的部分，這樣企業(yè)才有可能生存得更強大，才有可能更持久。其次，辦企業(yè)一定要講創(chuàng)新，在社會上建立誠信的口碑，不斷地與客戶溝通，了解他們想要的東西，生產(chǎn)他們想要的產(chǎn)品，這樣企業(yè)才有生存基矗再次，一定要學(xué)會尋找及時有用的信息和適合的機會，為企業(yè)謀求最大的發(fā)展。可以請理財專家或者懂得設(shè)計的高手對企業(yè)發(fā)展進(jìn)行指導(dǎo)，這樣能達(dá)到事半功倍的效果。

    最后，建立人與人之間的信任。不斷地拓寬自己的交際面，要學(xué)會與熟人做生意。不要受局限，要滿世界找人才，找資本，找市場，推銷產(chǎn)品。