編者按：阿里巴巴創(chuàng)業(yè)社區(qū)網(wǎng)友三月三講述他堅持創(chuàng)業(yè)的艱辛經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)條件不好，沒關(guān)系！創(chuàng)業(yè)路難走，沒關(guān)系！他憑著一顆對創(chuàng)業(yè)赤誠的心堅持再堅持，終于他成功了……
網(wǎng)絡(luò)營銷 讓我們的市場遍地開花
我是2年前接觸網(wǎng)絡(luò)的，那時我還沒有自己的網(wǎng)站，起初只是抱著一種好玩的心態(tài)到那些免費的門戶網(wǎng)站上注冊會員，建立公司網(wǎng)頁，發(fā)布產(chǎn)品信息，誰知發(fā)布信息每幾天就有商友留言或來電話咨詢。那時我就意識到網(wǎng)絡(luò)營銷將象一個巨大的金礦，它不僅僅能夠使我們降低銷售成本，更重要的是能夠給企業(yè)帶來更多和更準(zhǔn)確的商業(yè)機(jī)會。 以后的日子，上網(wǎng)成了我工作最重要的一部分。我?guī)缀跆焯於及窃诰W(wǎng)上，每天上班的第一件事就是把QQ和貿(mào)易通打開。通過網(wǎng)絡(luò)我不僅結(jié)識了許多新朋友，學(xué)到了許多新知識，還直接發(fā)展了許多新代理，成交了許多新業(yè)務(wù)。在我現(xiàn)有的代理商中，幾乎有一半是通過網(wǎng)絡(luò)牽手的。
客觀地說，我做網(wǎng)絡(luò)營銷的最初接觸的是5322商務(wù)網(wǎng)，后來接觸了阿里巴巴等大型綜合性網(wǎng)站，以及中國種子信息網(wǎng)，中國服裝網(wǎng)等專業(yè)性的門戶網(wǎng)站。最初，我們只是在這些網(wǎng)站上收集企業(yè)信息，作為電話營銷的輔助手段，后來隨著在阿里巴巴上獲取的商機(jī)和成交的業(yè)務(wù)不斷增加，我們干脆成立了網(wǎng)絡(luò)營銷部，除了建立和維護(hù)我們公司自己的網(wǎng)站，更多的時間是通過阿里巴巴這樣的大型網(wǎng)絡(luò)平臺開拓市場。
我們每個人都以不同的名字至少都在4個以上的網(wǎng)站上建立公司網(wǎng)頁，發(fā)布產(chǎn)品信息。這樣做的目的純粹是為了有更多市場暴光機(jī)會和增加信息的來源渠道，真正最有效的還是利用阿里巴巴的強(qiáng)大功能大力地推廣我們的產(chǎn)品和發(fā)展全國各地的代理商。說到這里，其實我心里是覺得很愧對阿里巴巴網(wǎng)站的，因為我們確實已經(jīng)從阿里巴巴上得到了太多的實惠，但是我們至今卻還沒有成為阿里巴巴誠信通會員。
在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，我們主要做了三個方面的工作。
首先是天天大量地在阿里巴巴上面發(fā)布信息。勤奮的工作，是通向成功的一條必由之路，這條成功的黃金定律同樣適用于網(wǎng)絡(luò)營銷。為了增加我們公司的企業(yè)名稱的暴光率，我們每個人都注冊了2個以上的登陸名，同行遇見我們的次數(shù)多了，自然產(chǎn)生“這個公司不一般”的印象；為了使我們的信息總是排在前面，我們每天都適當(dāng)變換內(nèi)容發(fā)布新的商機(jī)，因為今天發(fā)布的信息永遠(yuǎn)會排在昨天發(fā)布的信息前面；為了增加人們搜索時的命中率，我們常常將一樣的信息，以不同關(guān)鍵詞和不同的角色（如供應(yīng)、代理、合作）與商友見面。當(dāng)然，隨著登陸阿里巴巴的朋友和發(fā)布的信息越來越多，如果你想比別人收獲更多，總是這樣投機(jī)取巧是不夠的。最有效的辦法是申請誠信通會員，最好加上買斷前幾名的排名權(quán)，或者買斷一些與自己推廣的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，這將是我們馬上開始的新舉動。
其次是充分利用好論壇社區(qū)以商會友的功能。我們都知道，在網(wǎng)站上采取直接的廣告不但很難起到效果，而且隨時都可能被刪掉，所以我們必須改變一種形式，站到客戶的角度去接近他們引導(dǎo)他們結(jié)識他們。如常常在商人論壇里發(fā)表一些富有新意的文章；或者發(fā)布一些容易引起大家辯論或共鳴的帖子。顯然，這是以自己本身具有一定的專業(yè)知識、文字功底和社會閱歷為前提的。
最后是精心制作企業(yè)自己的網(wǎng)站，并想法直接和間接地與一些大型網(wǎng)站友情鏈接，盡量把潛在客戶對網(wǎng)站的訪問量轉(zhuǎn)換成可以兌現(xiàn)的商業(yè)利潤。利用搜索引擎、互惠鏈接，在聯(lián)系方式里注明企業(yè)網(wǎng)址等方法大力地宣傳網(wǎng)站，增加點擊率；而精良和專業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計，如同制作精美的印刷品，會大大刺激消費者（訪問者）的購買欲望，使訪問量最終轉(zhuǎn)化為銷售額。（未完待續(xù)）
