編者按：阿里巴巴創(chuàng)業(yè)社區(qū)網(wǎng)友三月三講述他堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的艱辛經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)條件不好，沒關(guān)系！創(chuàng)業(yè)路難走，沒關(guān)系！他憑著一顆對(duì)創(chuàng)業(yè)赤誠的心堅(jiān)持再堅(jiān)持，終于他成功了……
商海搏擊 眾人劃漿開大船
在這個(gè)每個(gè)角落都彌漫銅板的銅臭味的時(shí)代，看起來一切都是那么容易，而真正做起來又是那么艱難。因?yàn)樵谶@個(gè)沒有金錢萬萬不能的現(xiàn)實(shí)世界，包括我在內(nèi)的餓鬼實(shí)在太多太多。因此，如果你想在某個(gè)行業(yè)有飛躍式的突破，你必須首先要做到有面面俱到的精心策劃和一種高瞻遠(yuǎn)矚營(yíng)運(yùn)策略。
自己經(jīng)過10年的打拼，雖然沒有收獲很多的鈔票，但是因?yàn)樽约菏情L(zhǎng)社會(huì)的最底層一步步過來的，所以我更理解那些想自己創(chuàng)業(yè)的熱血青年的心態(tài)。幾乎所有的年輕人大體的心理是：
一、人人都想做老板；
二、大多數(shù)人沒有什么錢；
三、希望做只賺不虧的生意；
四、希望有源源不斷的賺錢項(xiàng)目。
根據(jù)這樣的群體特性，我制定了很適合我的幾個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作的整套方案：
一、我在全國(guó)范圍發(fā)展代理商，每個(gè)代理商本身就是自主經(jīng)營(yíng)獨(dú)立核算的老板；
二、所有的代理商都不需加盟金，而且免費(fèi)提供產(chǎn)品，在代理商收到客戶的錢時(shí)再給我，這就解決了沒錢也能做老板的問題；
三、因?yàn)闊o須投資，自然不存在風(fēng)險(xiǎn)；而因?yàn)槲覀儼迅鞣N優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行最優(yōu)化的整合，成本低廉，所以代理商的利潤(rùn)也就比較高；
四、我們主要是與南理工合作，做學(xué)校課題研究的項(xiàng)目，大學(xué)的科研項(xiàng)目是不斷推陳出新的，永遠(yuǎn)有做不完的事情。；
思路決定出路。當(dāng)我把市場(chǎng)推廣的基本思想確定以后，便開始根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)自己企業(yè)今后的發(fā)展模式。因?yàn)槲覜]有很好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而我的有些產(chǎn)品本身利潤(rùn)就是很低的，走招集大量員工，直接大規(guī)模地開拓市場(chǎng)的路顯然是不適合的；為了即可以快速打開市場(chǎng)，又不需要太多投資，我給我的企業(yè)賦予了全心經(jīng)營(yíng)理念：
◆企業(yè)定位：技術(shù)原材料提供商。
我主要充分發(fā)揮高校人才和技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，不斷推出新技術(shù)新產(chǎn)品。但是，我不一定投資生產(chǎn)，主要以外協(xié)加工或直接賣核心的基礎(chǔ)技術(shù)為主。
例如，目前市場(chǎng)上很流行數(shù)碼防偽技術(shù)，大多數(shù)防偽公司沒有自己的技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍，一般是買成套的防偽系統(tǒng)回來，然后利用系統(tǒng)生產(chǎn)的數(shù)碼印刷標(biāo)簽，再賣給有類似需求的客戶。這樣做往往要承擔(dān)很大系統(tǒng)維護(hù)成本和電話查詢費(fèi)用的成本。而我的做法是建立一個(gè)大型的數(shù)碼供應(yīng)系統(tǒng)，并以最優(yōu)的資費(fèi)與電信部門達(dá)成防偽查詢?cè)捹M(fèi)合作協(xié)議， 然后我專門以最低價(jià)給各個(gè)防偽公司提供數(shù)碼。
◆企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：把企業(yè)做小，把品牌做大。
來過我公司的朋友都知道，我公司總部不超過20個(gè)人。而且就是這20個(gè)人，也都是沒有底薪的。我們公司內(nèi)部也實(shí)現(xiàn)商業(yè)性質(zhì)的合作關(guān)系，每位員工自己都相當(dāng)于是該崗位的老板。實(shí)踐證明，這確實(shí)是我現(xiàn)階段最有效管理措施，它不僅僅我公司的發(fā)展很快步入快速發(fā)展的快車道，而且使公司每個(gè)員工不論是在個(gè)人能力方面還是個(gè)人收入方面都得到了突飛猛進(jìn)的提高。
目前，我們?nèi)珖?guó)已經(jīng)60多個(gè)代理，今年的目標(biāo)是至少發(fā)展到100家代理商。其中，有許多代理商比我的總部還大，實(shí)力也很雄厚。因此，當(dāng)有人問我公司有多大時(shí)，我常常笑稱我們?nèi)珖?guó)都有代理，你說有多大就有多大；而因?yàn)槲覀児締T工實(shí)現(xiàn)無底薪制，某種意義上也可以說我其實(shí)只是一個(gè)光桿司令！
◆企業(yè)利潤(rùn)觀念：代理利潤(rùn)最大化，企業(yè)市場(chǎng)最大化。
這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的時(shí)代，大家憑什么愿意跟著一起干，這是企業(yè)負(fù)責(zé)人首先要面臨的問題。于是，我在絞盡腦汁把各項(xiàng)成本降到最低的同時(shí)，在我們產(chǎn)品價(jià)格體系備注欄里，我加上了這樣兩句話：1、利潤(rùn)最大化原則：能賣1萬決不能只收8千；2、利潤(rùn)最小化原則：如果這個(gè)客戶有特別的意義，就是虧本也要拿下。當(dāng)然，行動(dòng)的前提是我一定給我們的代理以足夠的后臺(tái)保證。
◆產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略：最好的技術(shù)最好的服務(wù)最低的價(jià)格。
如果我們真的做到了最好的技術(shù)最好的服務(wù)最低的價(jià)格，這樣的產(chǎn)品你想不暢銷都不可能。
◆企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng) 同享優(yōu)勢(shì)資源 共創(chuàng)強(qiáng)勢(shì)品牌
因?yàn)闆]有本錢，我只能做不用本錢的事業(yè)，而事實(shí)上，有的事情也并不是有錢就能夠做起來的。我們對(duì)代理商實(shí)行俱樂部式的運(yùn)作管理，總部全程協(xié)助代理商開拓市場(chǎng)，必要時(shí)派業(yè)務(wù)精英駐地指導(dǎo)工作；每年組織代理商舉行１－２次大型經(jīng)驗(yàn)交流和新產(chǎn)品開發(fā)研討活動(dòng)；代理商資源共享，以每月編印內(nèi)部參考簡(jiǎn)報(bào)，建立聯(lián)盟QQ群，發(fā)電子郵件，網(wǎng)站論壇等多種方式相互交流，互相促進(jìn)，共同提高。（未完待續(xù)）
