編者按：阿里巴巴創(chuàng)業(yè)社區(qū)網(wǎng)友三月三講述他堅持創(chuàng)業(yè)的艱辛經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)條件不好，沒關(guān)系！創(chuàng)業(yè)路難走，沒關(guān)系！他憑著一顆對創(chuàng)業(yè)赤誠的心堅持再堅持，終于他成功了……

　　白手起家 歷盡千辛不言愁

　　創(chuàng)業(yè)難，白手起家的創(chuàng)業(yè)更難。在這個處處彌漫著火藥味的市場經(jīng)濟時代，人人都在絞盡腦汁地挖掘每一桶金，整個地球都不知道人們挖了多少遍了，哪里還有我們這些后來者開發(fā)的凈土�！　�2003年，是我當時上班所在公司的頂峰時期，也是內(nèi)部矛盾最激烈的時期。要知道，在企業(yè)發(fā)展的道路上，人人都有自己的思路和策略，在這一點上，我們不好隨便評論誰對誰錯。有一點確是無法回避的----我已經(jīng)與某些高層領(lǐng)導分歧越來越大。在這樣的時候我認識了準備從事數(shù)碼防偽行業(yè)的姜，在經(jīng)過幾次談話后，他極力邀請我出來，希望我和他一起與南理工計算機專家J老師合作，合伙創(chuàng)建自己的公司。

當時姜在機關(guān)單位上班，雖然工作可以，旱澇保收，但是只憑單一的工資，顯然不可能有很多的積蓄；一直靠打工苦苦支撐的我家庭建設(shè)都沒有做好就更不談存款了；J老師作為名牌大學教授，情況至少比我們好一點，然而因為他在學術(shù)上有更高境界的追求，除了在技術(shù)上他給予強大的支持，投資方面我們是不可能有過多期望的。

　　最寶貴的是，大家都很誠懇，也充滿熱情，而且說干就干起來了。沒有錢注冊公司，我們憑J老師與學校的關(guān)系，便掛靠一個研究所的牌子開展工作；沒有錢租場地，J老師把他的集體宿舍騰出一半的位置來，借來兩張辦公桌，就成了我們的辦公室；沒有錢買設(shè)備，姜把家里的電腦搬來，便開始了我們自主開發(fā)的第一套防偽防竄貨系統(tǒng)的的測試工作。東拼西湊的公司雛形出來后，最難的就是怎樣找到第一家客戶了。對于一個一切從零開始的企業(yè)，產(chǎn)品沒有任何知名度，也沒有任何經(jīng)費來推廣，要得到客戶的認可實在是不容易。

我們找了許多企業(yè)和有類似需求的單位，我們提供軟件，讓客戶提供硬件，希望他們能夠免費試用，用了覺得好再付款。然而，客戶更擔心的是我們的后續(xù)服務(wù)沒有保障，因為我們的產(chǎn)品其實最重要的部分就是以后的查詢服務(wù)，如果客戶用了我們的防偽標簽而我們的系統(tǒng)卻不能夠保證正常運行，就有可能出現(xiàn)本來是真的東西因為不能查詢而變成假冒信息，那樣造成的不良后果是很嚴重的。

　　后來，試著說服了他們自己單位的領(lǐng)導，以一萬元的價格賣出了我們的第一套數(shù)碼防偽查詢系統(tǒng)，姜我們就拿這套系統(tǒng)賺來的5000元做本錢，開始了我們的漫漫創(chuàng)業(yè)路。

終于做成了第一筆業(yè)務(wù)的激動之情，我想誰都能理解。然而，一個全新的什么都沒有的公司，要開拓一個競爭十分激烈全國性的市場，5000元能夠做什么呢，其中難度和壓力有多大，這我想誰也能理解。因為姜和J本身有工作，里里外外只能靠我一個人，根本就忙不過來，為了緩解工作壓力，后來我們便招了兩個幫手，一間不到20個平方米的房子，其中那里面必須擺放的一張床鋪占據(jù)了半間（因為學校規(guī)定只能做宿舍，并常常檢查），兩個伙計每人給他們一個位置，剩下我自己就只好彎在壁柜上辦公。更麻煩的是因為沒有正常的辦公場所，來客戶就只能往J老師辦公室?guī)�，可是J老師畢竟也有他不在的時候，那我們該怎么辦呢，我們便以各種方式回避，要不借故在外面出差不接見；要不就先帶客戶去吃飯或到處走走；要不就帶到別的老師那里臨時頂一頂。記得有一次，大概下午4點鐘，一位鄭州的客戶突然到學校里面了，問我們在什么地方，他們直接找過來，而這時J老師和其他熟悉的都不在，要請他吃飯時間顯然不對，要安排到賓館他又說晚上一定要走，沒有辦法，我便借口J老師正在我們的辦公室組織一次大型的實驗不方便外人參觀為由，硬是強行把客戶從學校帶到了外面的茶社，直到J老師下課后才又把客戶帶進去，那樣的經(jīng)歷別提有多難堪。

盡管如此，我依然不分日夜賣命干著，因為我心里想的是不久的將來我們就什么都會有的�？墒乾F(xiàn)實并不容樂觀，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，因為我們沒有自己的公司沒有自己的帳戶沒有自己的公章，做起事情來很不方便，甚至有許多客戶都因為這樣而無法與我們簽約。為了這些事情，我多次找J老師和姜商量，建議大家哪怕借錢也投一點進來，把公司最基本的條件搞起來，而結(jié)果常常是這樣那樣的理由把我提的計劃擱在了一邊。

　　時間一天天流逝著，我們的業(yè)務(wù)卻并沒有多大的進展。當我越來越意識到，我們這樣的合作不會有多好的前景時，我直接與J老師和姜攤牌了-----既然大家不同意投入把公司做起來，那么我們不如友好的分手吧！因為我的心是屬于叛離世界的，我寧可做狂野里餓死的狼，也不愿意做動物園里漂亮的老虎。

　　2004年10月，我背著背信棄義的黑鍋，毅然注冊了完完全全屬于我自己的公司，從此，中國防偽領(lǐng)域又多了一匹放蕩不羈的黑馬。（未完待續(xù)）