十二、一個月的收獲

　　不管怎么樣，我們的小店磕磕碰碰也算走到了今天。我想最讓人關心的就是，這一個多月的經(jīng)營狀況到底是怎么樣呢？

    實際上，麻雀雖小，五臟懼全。雖然是個小店，我們卻做了三本帳。一本在店里營業(yè)員手上，是現(xiàn)金帳。每天進貨賣出以及庫存都一目了然。另外兩本都在我們手上，一本主要是收回的“本”，另外一本則是“利”。“本”這一本只負責進貨資金，而日常費用，房租以及工資等開銷都從“利”里面出。有人也許覺得小題大作了，也有人可能覺得不是太科學。不過我認為無論如何，適合自己的就是最好的。實踐證明，這種管理辦法讓我們的資金流向清清楚楚，而且賺多少存多少也心中有數(shù)。

    這一個多月來，我們究竟賺到錢沒有呢？回答是肯定的。而且是除開日常費用之外賺到了。賺得不多，但比以前上班要強，呵呵，當然比不過那些高薪人士，我指的是我們以前上班的標準。

　　當然，這里面還是有很多因素的。首先我們店剛剛開業(yè)，專賣名氣沒有打響，別人都不了解，所以開始的生意是比較冷清的。另外，今年的天氣反復無常也是一個重要因素。我們以為是暖冬，進了大批風衣誰知道天氣突變，人們都來買襖子。我們不多的幾件襖子很快斷了碼補貨又來不及，導致天天有人試卻無衣服賣的局面。等我們把襖子補齊全了天氣又晴了，風衣開始動了襖子又積壓了。這還是跟我們經(jīng)驗不足有關系。不過總是一個慢慢摸索的過程了。還有很多實際中的問題我就不一一說來，反正諸多因素造成我們第一個月的營業(yè)額并不是很理想，與我們預計的有差距。但我們還是略有盈余。

    看到“暴民”朋友寫他和女友開店的經(jīng)歷，我就覺得跟租店給我們的店主很象。她原先也是用我們現(xiàn)在做的門面做服裝的，結果做了一年多虧了。問她虧在哪，她說只要店開著每天的費用都能保住，虧就虧在門面上。我想不少做服裝的都是到頭來賺了一堆衣服或者門面，而本錢都收不回來�？梢赃@么說，如果店主當初的經(jīng)營能夠達到我們第一個月的狀況，她肯定不會轉讓了，也不會選擇去單位上班拿七八百元的工資了。

    現(xiàn)在說行還為時尚早，得慢慢來。如果說這一個多月我有什么心得的話，我想只有一點：留住每一個進店的顧客，哪怕她什么也沒買，至少要留住她的滿意和微笑。相信我，她總有一天會再來或者帶人來的，至少她會告訴她三個以上的好朋友關于你的店。

　　總結

　　我覺得在這個時候你們是不是應該好好思考一下了，做事匆匆忙忙無計劃，不考慮意外因素，幾乎是創(chuàng)業(yè)者的通病，經(jīng)歷過來的人成為一個老手的時候，回頭看看自己當初，為什么老是付出太多的努力，得不到回報，甚至是忙忙碌碌一場空，就是因為太浮燥，被熱情沖昏了頭腦，要是經(jīng)常坐下來靜靜思考一下，總結一下教訓，有了充分的考慮，就不會出現(xiàn)拖柜臺和拖貨的那種人又吃了虧，戲又不好看的局面了，還是我前面說過的那句話，理想和現(xiàn)實是有很大差距的，別把事情想得太簡單，考慮問題留有一定余地才行。